新旧融创形成营销新策

权小妍

本文主要针对新媒体营销和传统营销融合展开深入研究，先阐述了新媒体营销存在的不足之处，如没有意识到新媒体营销的重要性、缺少新媒体营销的高素质人才、受众的铺捉准确率低等。然后又提出了几点切实可行的融合策略，如打造品牌平台、确定目标市场、打造高素质营销队伍、实现立体化传播，通过以上几点策略，能够提高企业的营销效果。

在互联网技术没有出现的前期，企业在营销的过程中，主要借助了传统媒体中的电视、广播和报纸。将传统媒体和新媒体相比较，传统媒体在传播方式上，较为单一化，信息量有着较大的局限性。而在网络平台下，发展的新媒体主要包括的内容有门户网站、手机电视、网络杂质，在传播方式，有着一定的广泛性，受众之间可以相互沟通，这一点也是新媒体非常重视的，改变以往传统媒体的权威性，注重不同利益对发生的需求，在短时间内，对信息可以大范围地传播。目前，对企业新媒体营销手段进行分析，没有合理把握新媒体营销、充分利用传统媒体等等，这直接关系到企业有效地整合现有的营销手段，不利于提高企业的核心竞争力。

■ 新媒体营销存在的不足之处

（一）没有意识到新媒体营销的重要性

在市场环境的背景下，企业为了更好地适应互联网发展趋势，可采取以下模式，建立公司官网，来开展网络营销，并借助微博和微信公众号平台。但是企业在应用官网过程中，企业管理没有充分认识新媒体的影响，企业内部在应用微信公众平台或者是微博时，只发布新产品的信息，具有一定的局限性。总之，企业仍然将实体市场为竞争的重点，有的企业对新媒体的优势不能正确的把握，基于此，在虚拟市场中，不利于提高产品的核心竞争力。

（二）缺少新媒体营销的高素质人才

从国内新媒体营销理论研究和实践角度上来看，国内在开展新媒体营销时，相对来说比较晚，企业在应用新媒体营销时，处在探索时期，新媒体平台转化效果相对来说不是那么高。与此同时，对于我国的新媒体营销来说，需要的营销人才不仅具有营销专业知识，而且对新媒体营销技巧要熟练掌握。但是从国内市场营销角度上来看，没有加大力度建设新媒体营销科目，致使缺少新媒体营销人才。

（三）受众的铺捉准确率低

企业在营销时，主要是对营销的过程给予充分利用，促使受众的满足率获得提高。在新媒体的不断发展下，也丰富了信息传播范围，受众对多媒体信息不断接受，逐渐走向所元化，同时，也提高了受众分辨信息能力，受众在消费上，变得理智化和个性化。在此基础上，给多元化带来了一定的冲击，受众从以往群体结构，逐渐走向碎片化。由此以来，衍生出新媒体平台，而且也迎合受众需求。从企业营销的工作角度上来看，在媒体平台增多下，需要运用较多的成本来选择平台和研究平台上人群，也为企业开展新媒体营销带来了一定的难度。

■ 新媒体营销和传统营销融合策略

结合以上新媒体营销存在不足之处，企业可以将新媒体营销和传统媒体营销相融合，并采取有效的融合策略，并对新媒体和传统优势进行整合。在信息市场中，有一定的抢先能力，促使企业的品牌具有一定的权威性，对目标市场进行有效的把握，将产业相链接，在产品传播上，实现一体化，不断提高企业的综合实力。

（一）打造品牌平台

在新媒体和新兴网络融合下，不断增长信息，与此同时，也促使新媒体同质竞争变得越来越激烈。不同媒体之间的信息，很容易发生相互干扰的现象，致使受众对企业的认识有所降低，这对企业建设品牌的效果会产生直接影响。基于此，在新媒体和传统媒体下，如何充分利用这两个媒体发展优势，将清晰完整统一品牌形象体现出来，当前，在企业整合营销的过程中，是首要考虑的问题[1]。

随着受众对新媒体平台的不断接受，所接受的信息也随之增多，企业在整合营销的过程中，可以从新媒体和传统的优势入手并进行充分利用，不断整合品牌启动资源和媒体品牌资源。比如：我们以首都医科大学宣武医院为例，在品牌营销整合时，所运用的新媒体平台有电视、网站、微信等从现有的品牌着手，对其信息科学编目运用了智能化标引和检索功能进行辅助，深入挖掘宣传内容，并将医院的品牌价值突显出来，促使受众更好地认可医院工作。

（二）确定目标市场

在新媒体发展下，促使受众的群体变得个性化，与此同时，这也直接影响到了精准化定位媒体市场和合理分配媒体营销资源。在新媒体和传统媒体融合过程中，可充分利用这两种媒体优势，来定位目标市场，为精准化定位受众和信息传播提供重要的保障。比如：我们以六月鲜为例，在传播自身品牌的过程中，从受众对厨房信息关注度入手，运用了新京报版面头条，引入这样的问句，“女人三十一枝花，天天下厨全白瞎”促使消费者对厨房刻板的印象更加深刻。与此同时，在这样互动话题下，引发消费者的思考，激发受众的兴趣，在受众之间的互动下，对厨房消费需求进行明确；其次，在线上营销互动模式上，运用了H5，以“为厨房正名”口号，促使受众对此话题主动参与其中，与品牌之间更好地沟通，同时，有利于精准化宣传[2]。最后，在新媒体平台中，采取“六月鲜美厨大赛”方式，来吸引年轻人，主动参加此次比赛活动，吸引不同群体对品牌进行关注。

（三）打造高素质营销队伍

从企业市场营销的角度上来看，企业竞争也是人才上的竞争。基于此，在新旧媒体融合提高下，企业要意识到建设高素质营销队伍的重要性。可以从下几个方面入手。首先，要不定期培训营销人员，主要培训他们产品相关知识内容，促使他们对产品的更新有一定的认识，丰富自身已有的营销知识。其次，还要培训营销人员新媒体技术，促使营销人员对新媒体技术更好地掌握和应用，为更好地为客户传递商品信息做铺垫[3]。最后，将新媒体人员培养成专业化人才，主要用于更新新媒体平台，如网站、微信、微博，反馈客户信息，综合化运营新媒体。

（四）实现立体化传播

在当前的环境背景下，为了使营销的受众覆盖率提供重要的保障，不能单靠新媒体和传统媒体，从某种程度上来看，这不仅关乎到企业传播范围，还关乎到企业综合效益是否提高。对于企业来说，在发展过程中，要综合利用新媒体营销和传统营销的手段，将立体化平台模式打造出来，对原有的营销组织结构不断优化，采取各种营销模式，促使自身的营销服务得到优化[4]。首先，可从现有的平台入手，结合此平台的特点，对新媒体平台和传统平台相关业务特征充分把握好，来制定相应的营销环节。其次，在信息推送中，利用传统媒体的特点，此特点是单向传播，充分利用新媒体优势，其优势是互动传播，对营销的手段进行丰富，促使服务水平获得提高，形成多通道互动模式，进而对不同受众群体信息需求更好地满足。

例如：《人民日报》所采取的营销手段是，将营销模式融入到自身的营销体系中，所采取的营销模式有微博、微信、手机客户端等。在网络平台下，能够使原有传统媒体中的营销态度发生改变，开展线上互动营销模式，充分利用亲民化的语言，将平凡人物故事为聚焦的媒体内容，以多个传播的渠道形式，将官方的舆论信息和民间舆论讨论相结合，为社会传递正能量的信息。

（五）建立产业链接

对整合营销自身进行分析，主要是在传统媒体和新媒体的发展优势充分利用下，对不同媒体的营销价值进行整合，最优化的选择产业的价值链条进行构建，来建设品牌的形象，提高企业产品质量[5]。比如：《歌手》在整个营销的过程中，将综合化产业的营销过程为营销的重点，如名和电视广告。与此同时，与受众进行互动，运用了互联网和收集，调动受众的观看积极性，主动参加节目评选中来，从某种程度上来看，为制作第二季和第三季打下良好的基础，将产业的价值链条制作出来，促进客户对本期的节目循环观看，以此形成大力宣传产品的优势。

■ 结束语

总而言之，在新形势下，企业为了形成立体化营销产业链，要对传统媒体的营销优势和新媒体特点有效的把握，并对传统媒体的权威性充分利用，采取新媒体有效的营销手段，比如社会营销和事件营销等等，对现有的营销理念不断整合，促使企业对新媒体发展环境更好地适应，提高企业综合能力，并在激烈市场中有着重要地位，促进我国的新媒体更好地发展。