论新常态下现代市场营销观念在煤炭企业营销中的运用

孙俊

摘要：在当下我国社会处于新常态的背景条件下，对于煤炭企业来说，注重市场营销工作开展运行具有重要建设性指导意义。从根本上充分展现煤炭企业所独有的发展优势，确保煤炭企业获取稳步发展的动力支持。通过进一步强化煤炭企业现代市场营销观念应用，在提升煤炭企业凝聚力的同时，有助于推进煤炭企业在同行业市场内的核心竞争力水平发展。随着煤炭企业注重现代市场营销的观念意识，逐步强化煤炭企业的主营业务开展，充分展现其技术创新方面的核心作用功能。本文主要以当前新常态时代要求的煤炭企业发展过程作为研究对象，分析现代市场营销工作开展的实际意义，进而分析目前发展的现实状况，为更好地增强煤炭企业的经济实力，总结归纳出市场营销观念在煤炭企业营销的相关应用研究。

关键词：新常态;现代市场营销;煤炭企业

一、煤炭企业市场营销的工作管理过程

（一）结合煤炭企业实际规划现代市场营销

通过宏观分析我国当前所实行的市场经济体制表现形式，需要煤炭企业充分应用市场导向，实现供求关系的有机结合，完成营销策略制定。其中煤炭企业领导管理层需要充分了解当前市场的基本营销环境以及消费者的购买欲望，从而参照正确全面的市场营销信息和煤炭企业当前的基本运营实际完成营销策略部署。根据当前新常态的宏观发展趋势可以看出，煤炭企业实施开展改革工作等方面需要积极应对。随着市场经济体制改革进程的推进，煤炭企业的生产经营方式也进一步优化，致使煤炭企业将面对更为严峻的考验。因此，煤炭企业必须从根本上注重增强市场定位和经营目标制定，有效的应用市场调节机制完成自身营销工作部署，发展现代市场营销观念的优势，确保煤炭行业市场与需求层面的平衡统一。随着我国所提出的产业结构调整以及相关煤炭企业的市场营销活动运行两部分进行有机结合，在充分顺应当前低碳经济下的社会发展建设进程中，逐步优化完善煤炭企业未来发展思路设定，实现各项经营活动的高质量运行，确保新常态下的煤炭企业健康发展进程的持续推进。

（二）确保市场营销策略组合的合理化执行

对于煤炭企业的发展，必须始终坚持卖方市场向卖方市场的经济表现形式转变，逐步实现煤炭企业的深化改革进程，从而进一步完善煤炭企业管理体系。从根本上增强下行市场的生产需求量，注重国家能源产业的发展建设，完成并落实煤炭企业生产销售方面的产品综合管理，确保我国能源行业以及环境保护领域的持续稳定发展，显著增强煤炭企业的经济影响力和控制能力。我国经济当前处于“新常态”的宏观形势下，确保企业本身的营销策略得以高效运转，注重营销策略组合的合理化制定实施，从而奠定了煤炭企业在现代市场营销策略组合应用的核心地位。在当下新常态的发展趋势背景过程中，有效推进煤炭企业经济效益水平提升的同时，确保现代信息技术的贯彻落实，更好的实现煤炭企业的主营业务活动开展的任务目标。由此，能够有效地提升煤炭企业对现代市场营销策略组合的重视程度，确保各项策略内容涵盖的多方角度相一致，提升煤炭企业的商品服务质量，更好地管理控制煤炭企业未来的发展方向。与此同时，注重煤炭行业的特殊性，对于产品生产，价格优势，销售渠道以及促销手段等多角度进行策略组合管理，实现全面综合的评估分析，筛选出最适宜的市场营销策略方式。

（三）监督管理煤炭行业整体的市场营销活动

煤炭企业从根本上应用现代市场营销挂念，就是确保煤炭企业内部营销计划之间相互关系的协调性，有效的解决控制利益矛盾冲突，从而有助于煤炭企业在低碳经济发展的新常态背景下，提升主营业务收入和产品服务输出。随着我国煤炭企业深化改革进程的持续推进，企业所实行的市场营销管理制度存在着一定的局限性，特别是对于企业经营目标管理和经济效益提升等方面，严重制约着煤炭企业的市场营销战略设定。也就是说，煤炭企业根据自身实际的经营活动开展状况，正确认识市场营销管理工作开展的基本内容，优化完善市场营销管理的计划制度，监控煤炭企业整体的运营状况，确保煤炭企业在新常态宏观经济环境下的主营业务活动正常运转。对市场营销管理工作开展注重现代市场营销观念的应用效果，充分了解市场营销管理工作开展的必要性特点。对于煤炭企业各部门之间的职能效用予以评估，增设必要的风险控制管理部门，对企业既定的营销计划予以监督核验，通过选用适配的处理措施，确保企业营销计划的落实完成。

二、新常态下煤炭企业市场营销工作优化策略研究

（一）引进现代市场营销管理理念

煤炭企业必须转变传统陈旧的营销管理观念，为更好地推进煤炭企业市场营销管理模式的创新性发展发挥重要作用。对于当前新常态时代背景下的煤炭企业发展态势进行分析，要充分认识到实行高标准的市场营销管理工作有助于满足煤炭企业经营活动开展的工作需要，更好的推进煤炭企业自身发展，适应当前低碳经济的可持续发展规律。因此，煤炭企业的相关管理层级必须树立正确的市场营销管理观念，逐步提升“客户为中心”的营销心理，始终坚持在开展相关市场营销活动时，以买方的消费者需求作为主要营销任务目标，选择更为贴合客户实际需求的产品，应用价格优势和促销手段进行营销。要求煤炭企业的管理层级引入现代化的煤炭企业经营理念，重视煤炭企业线上营销管理工作的落实情况，深入挖掘客户的营销需求，增强煤炭企业内部员工的现代化运营管理意识，从根本上有效地推进我国市场经济体制改革发展进程。与此同时，还需要注重营销后的服务工作开展，由单一产品营销观念向提供个性化服务营销观念转变，提升自身的企业品牌形象。

（二）完善企业市场营销管理控制体系

现代市场营销不能单纯的认知为销售产品，更多的是形成专业的工作体系，有效地进行企业产品服务的沟通传递，了解买方的消费需求，从而实现满足企业经营战略规划的经济往来。注重煤炭企业市场营销管理制度框架的完善性特点，在面临同行业市场的恶意竞争时，具备专业科学的风险规避能力。与此同时，明确市场营销管理的主要工作职能，参照煤炭企业自身的经营发展需要，进一步完善煤炭企业市营管理监督工作的细节性内容，建立新常态下的市场营销控制体系。注重市场营销策略的资源整合，充分对煤炭企业的主营业务开展进行深入的综合管理评估，对企业的内部控制和前端营销两部分内容进行关联，确保相互之间的协调性处理，更好的落实煤炭企业的运营管理工作。当然，对于新常态下的煤炭企业发展趋势进行合理化评估，注重合规性的管理要求，按照基本的工作职能内容要求，全面的落实煤炭企業市场营销监督工作，确保内部管理层与营销端的权限分离，确保信息对等统一，逐步展现高质量的市场营销管理工作，进一步推进煤炭企业市场营销管理工作的创新性发展。

（三）提高煤炭企业品牌形象的现代化建设

对于煤炭企业来说，属于能源产业销售，因此，在当下新常态的宏观经济形势下，注重树立煤炭企业的品牌形象，增强产品销售质量和综合服务提供，满足消费者额价值服务需求。除充分注重煤炭企业自身的营销策略规划外，更应该关注行业内的竞争博弈，提升对于国家环保绿色的宏观可持续发展要求的重视程度，实现煤炭企业的销售战略任务目标。同时，煤炭企业的营销人员符合高标准管理要求，职业素质和专业能力都超出预期，率先开展必要的专业知识培训活动，满足当前新常态发展趋势的人才需求。煤炭企业从人力资源管理的层面上予以重点关注，按照培训方式的多样化原则，增强煤炭企业市场营销人员的职能责任。煤炭企业必须提升市场营销管理工作开展的关系营销策略应用，增强市场营销管理工作的客户维护和关系管理，从而在很大程度上提高煤炭企业市场营销管理工作的现代化开展水平。伴随着当前市场经济体制进步，煤炭企业进一步落实市场营销管理工作创新管理模式的应用效果能够从根本上有效的扩张煤炭企业的营销范围。注重线上、线下相结合的营销管理模式，突出客户关系营销管理，更好地展现煤炭企业市场营销管理工作开展的创新性特点。

三、结语

煤炭企业的市场营销管理工作可以从根本上有效地优化煤炭企业内部的资源配置。对于当前新常态下的低碳经济形式下，应用现代市场营销观念，有效的制定煤炭企业市场营销策略，更好地提升煤炭企业整体经济效益水平。在当前经济可持续发展的宏观背景下，我国煤炭企业的市场营销工作处于发展探索时期，需要转变传统的营销管理观念，为更好地提升煤炭企业在同行业市场内的核心竞争力，注重企业市场营销策略的运行效果，推进产业转型升级等方面具有重要建设性指导意义。