90后退伍消防员成“甜蜜”红人

90后张俊杰在抖音拥有227万多名粉丝，2019年直播带货销售额达1500万元……张俊杰说：“我有一个梦，就是把来自家乡绿水青山的‘秘蜜’传播给更多人。”在他的带动下，家乡蜂蜜销量连涨数倍，张俊杰和村民们一起开创了一番“甜蜜”事业。

从位于浙西南的松阳县城出发，驱车27公里，便抵达了一个古村落。村口曾有棵古老的大樟树，枝干横伸路外，因此得名“横樟村”，90后小伙张俊杰自小长在这里。出生在祖辈养蜂家庭的他，幼年最爱“偷”蜜吃。“小时候，我常爬上家里养蜂的阁楼偷吃蜂巢蜜，哪怕会被蜜蜂蜇一脸包。”张俊杰回忆。

退伍创业 回到大山当蜂农

2010年，18岁的张俊杰入伍从军，走出了大山成为一名消防员。“当时没想太多，就是锻炼自己的身体和精神。”这个“没想太多”的男孩成为部队里的尖子兵，从戎2年，50多次穿越熊熊烈火。

每当警铃响起的时候，就意味着一场战斗的开始。一次，一座化工厂发生火灾，初出茅庐的张俊杰和战友们一如往常，冲在最前，即将冲进火场之时，他们被经验丰富的支队长拦住。

考虑到化学品遇到高温很有可能会爆炸，队长指挥战士们先用遥控水炮为厂区降温。

张俊杰和战友们立即按照指令组装遥控水炮。当他们回到消防车，尚未开启水炮，“轰”——爆炸发生了。

化工厂瞬间面目全非，邻近工厂也受到波及，窗户上的玻璃向四周飞射。隔着车窗，张俊杰的眼睛里是冲破天际的火光，他被爆炸产生的热浪包围着。大火烧了将近一天才被扑灭，回忆起来，他说：“那真是在生死的边缘。”

经历过生死的人，更懂得人生。退伍不到2年，张俊杰不顾家人反对，辞去了在县城供电局的稳定工作，回家当个蜂农。

创业后，张俊杰面临的第一个问题是怎样把蜂蜜卖出去。他一边学习传统的养蜂技术，一边打开销售新思路——在朋友圈、网店开疆拓土，从开始的日销十几瓶到五六十瓶，男孩离开了城市，蜂蜜走出了大山。

但是，红红火火的创业路只维持了2年，朋友圈里的人情生意很快就遇到了瓶颈——每瓶土蜂蜜的分量都很扎实，一瓶可以吃很久。当亲戚朋友们、亲戚朋友们的亲戚朋友们，想买的人都买过了，下一步要怎么做？

2018年，张俊杰像很多年轻人一样，玩起了抖音。

“我看到抖音上有很多四川、贵州的农村创业者，在发布一些农村生活相关的短视频，也用抖音去出售一些他们家乡的农产品。我觉得这挺好，就想尝试去拍一拍，但也没想过能卖出去多少。”

他开始用短视频记录自己养蜂的“甜蜜”事业，每天在网上分享一些自己在乡村生活的视频，这些视频的播放量最多时也能有几十次。一次，张俊杰发布的一条雨中摘野草莓的视频，播放量竟高达3000多万次，也一夜之间为他带来了60多万粉丝。转机，就这样来了。

此后，每天都有大量粉丝看张俊杰的视频，很多网友称他是网络上的“一股清流”。一年下来，他的粉丝已达243万。面对不断涌来的粉丝，张俊杰给自己的定位十分鲜明：“一名90后养蜂人，大自然的搬运工。”

直播卖货年销售额达1500万元

在屏幕的两端，孤独获得了遥远的陪伴，生活的美好也被重新期待。

几乎每天晚上，张俊杰都会在抖音做2小时直播，介绍横樟村的土蜂蜜。订单扩大到了全国各地，越来越多的“陌生人”向他购买蜂蜜，土蜂蜜日销量一度达到了500瓶。

去年，张俊杰通过抖音直播、短视频带货土蜂蜜、笋干、柿饼等农产品，年度总销售额达到1500万元。

突飞猛进的销量，让土蜂蜜一度供不应求，他也得到了父母的认可。

几代人的养蜂技术被尽数传给张俊杰，他也试着用起了新旧结合的新型养蜂法：“一开始用蜂箱捕蜂，因为蜂箱开口过大，捕蜂困难重重，最后决定还是用更精准的圆木筒捕蜂，不仅更卫生，产蜜也是过去的四五倍。”

前些年，由于年轻人大多进城务工，每年到了取蜜的季节，只能是老人们挑着扁担到集市上卖。如今，张俊杰的蜂蜜事业有了起色，吸引了不少和他一样的年轻人返乡创业。“在我的养蜂团队里，有我的弟弟，还有很多和我从小一起长大的朋友。”张俊杰说，团队里都是20多岁的年轻人，大家都认为家乡是他们的制胜法宝：“因为我们懂自己的家乡，尽可能让大家看到原汁原味的乡村生活，利用好家乡的天然优势。”

除了年轻人返乡加入张俊杰的蜂蜜团队，村中老一辈的农民也加入其中。目前，张俊杰所在的横樟村有30余户蜂农为他供应土蜂蜜，其中不少是新蜂农，为农民带去了第二份收入。

今年4月的一天，张俊杰在松阳县安民乡通过直播带货卖笋干，为大潘坑、李坑等村的农户开辟了农产品销售新渠道。短短一个多小时的直播，卖出了300多单笋干。“去年，我们拍了一些村民挖笋、烘笋的视频，粉丝们都说想买，我们就开始为村民卖笋干了。带货量大的时候，一个月能卖3000～3500公斤。”张俊杰说，“过去农户们只能通过实体店销售，一天只能卖出几十斤。现在通过直播带货，像杨梅干、蜂巢蜜这样的农副产品销量能翻一番，在一定程度上帮助了不少农户实现增收。”

在张俊杰的宣传下，不仅家乡的农货卖出去了，就连风景也“卖”了出去。今年“五一”假期，全国各地慕名而来的游客每天就有五六十人，“有很多粉丝看了我的视频，觉得松阳很美，就想来看看。”

张俊杰现在除了直播带货，还当起了横樟村志愿向导，向游客们介绍家乡的历史文化。他说：“我们横樟村文化悠久，村民大多姓包，都是包拯的后代。村子里像这些有意思的历史故事，很多游客都爱听。”

（整合自最人物微信公众号、《青年时报》《丽水日报》）