李建梅和她的合作社，小康路上齐步走

文/羽墨

在农产品市场摸爬滚打多年，李建梅深知创业路上品牌独特的重要性。“已经学得一手辣椒制种技术，不能轻易丢弃，也不能只想着依靠别人。”李建梅暗下决心：一定要打出自己的品牌。

全生态种养，绿色农业新升级

李建梅

18岁高中毕业后，李建梅就在淮安市淮阴区棉花庄从事果蔬种植。2009年李建梅创立武梅果蔬种植专业合作社，发展至今，现有社员50户，种植面积400余亩，其中保护地种植优质辣椒120亩，优质西瓜200多亩，培育优质辣椒种子和其他高效果蔬80余亩，注册了“军田村”辣椒商标和“武梅”牌西瓜商标。李建梅笑称：“吃过我的西瓜，你就会爱上它。”

多年来，李建梅坚持绿色种植，并不断培育新的品种，创新绿色种植技术。每个品种的长势不同，每亩地能够种植的数量也各不相同，需要经过反复尝试、管理、培育，成功后才能推广种植。今年，李建梅选用了江苏省农科院的西瓜种子进行试验种植，出品的西瓜口感脆甜，产量也高，准备在今后加以推广。

为推进绿色农业产业创新升级，李建梅的合作社还开发了全生态技术，实验酵素种植。他们用榨油剩下的油菜籽饼、优质的家禽家畜粪便来堆肥，再将植物的残余做成酵素，代替农药喷洒在作物上治理病虫害。这种种植方法，既提高了原有作物的产量，降低了生产成本，又解决了农药有害残留的问题。之前，每亩地可产约3000斤左右的青椒，现在每亩地可产约5000斤青椒。

合作社今年还引进了芦丁鸡，逐渐步入种养模式。芦丁鸡的饲料是不打农药的春茬玉米，也吃植物残余发酵的酵素。而芦丁鸡的粪便可以用来发酵堆肥，形成了良性的生态循环。合作社的全生态种养模式，在为客户提供多样化产品的同时，实现了原有绿色生产的转型升级。目前，这种农业生产模式也在当地得到了大力推广。

亦师亦友，小康路上共致富

许多想要生产绿色食品的农户，了解到李建梅具有丰富的种植经验，前来拜师学艺，李建梅会将自己多年摸索的经验倾囊相授。不单教技术，李建梅还在连云港、宿迁等地发展了1000多亩土地，带领他们共同致富奔小康。

在绿色种植方面，合作社始终坚持统一育苗，她说：“每一次试验，都代表着一次冒险。不成功的尝试，就会给农户带来损失。因此，只有我自己先试验，种子成功定型后，才会推广给其他的农户。”

2019年李建梅招收了一位来自连云港的徒弟。由于距离较远，对方对于种植的事宜又一无所知，李建梅经常采用视频通话教学的方式，从头教起。李建梅在自家大棚种一株作物，徒弟在视频另一端跟着种一株。当对方有了一定基础后，李建梅还带着徒弟前往云南考察，寻找生态农业新商机。

在共同致富的道路上，李建梅始终尽己所能带动留守妇女以及老人致富。最近几年，大家都富裕起来，不再有需要李建梅帮助的困难户，她开始转向对农户进行田头培训，给予技术指导。

创新传承，祖孙三代显身手

李建梅的母亲刘桂兰是老一辈的三八红旗手，李建梅是全国三八红旗手，女儿金婷婷也是淮安市三八红旗手。与祖辈、父辈一样，金婷婷也选择了创业，成立了“幸福快车”家庭农场。

祖孙三代创业过程中，在资金、技术等方面得到了江苏各级妇联的支持，遇到困难或纠纷，妇联都在第一时间给予帮助和解决。2018年，李建梅合作社的红辣椒滞销，淮安市妇联、淮阴区妇联发动各方力量，在朋友圈、微信群中转发滞销信息，一夜间，李建梅的红辣椒销售了几万斤，解决了危机。李建梅说：“因为各级妇联的支持与帮助，我们的合作社才能够发展到今天，培养出了我们祖孙三代三八红旗手。”为了回馈社会，新冠肺炎疫情期间，李建梅向医院、公安等战疫一线人员捐赠1000多份果蔬套盒。

相较于母亲，90后金婷婷在农业生产经营方面有更多的创意和想法。今年春天，因为疫情，李建梅的果蔬合作社遭到重创，金婷婷为降低损失，推出了“果蔬套餐”服务：给订购套餐的客户发两个菜篮子，每周送一次绿色农产品，并回收空菜篮。金婷婷将菜篮放在客户指定地点，客户拿到后，微信转账，不直接接触，保证了安全。果蔬套餐里包含水果、蔬菜、肉、蛋等食材，客户可以自行选择。金婷婷发动身边的朋友宣传“果蔬套餐”，取得了很好的反响，李建梅也预留了二三十亩地专门用来配送套餐。

金婷婷从6岁开始就帮母亲干活，与家乡的土地有着深厚的感情。随着互联网+农业的发展，网络直播带货的兴起，颠覆了传统的农产品销售模式。李建梅觉得，要在营销策略方面，更多地借鉴年轻人的理念，打开新的市场。“我现在主要负责种植技术，更多的时候是女儿冲在前面，我永远是她坚实的后盾。”李建梅始终坚持初心，不断创新生产，将自己的果蔬合作社做精做细，让更多市民吃到优质的绿色产品。