煤炭市场调研报告研究

陈鹏

摘           要：时至今日，煤炭行业的低迷已经呈现出常态化，面对此种局面，煤炭企业必须探寻新的发展路径。本文对近年来我国煤炭经济总体运行情况进行了总结，结合陕西、山东等煤炭大省的市场现状及特点，分析了与煤炭相关的化工产业发展情况，认为煤炭企业只有转变思路，建立统一的煤炭销售体系、探索新的营销方式，才能在低迷的市场环境下找到生存之路。

关键词：煤炭市场;调研情况;销售体系;营销方式;煤炭化工产业

煤炭是一种重要的化石资源，在我国能源发展战略中占据重要地位。近年来，随着石油、天然气以及其他清洁能源开发规模的加大，煤炭性能上的劣势被逐渐放大，加之国家能源政策的调整，煤炭行业整体发展情况不甚乐观。基于此，对当前煤炭市场进行调研，从价格、营销方式、产业链等角度探索新的发展方向，能够在很大程度上决定煤炭企业的未来。

一、我国煤炭经济运行情况总结分析

（一）2014-2017年煤炭市场总体情况

第一，2014年是国家宏观经济增长开始放缓的重要年份，不止煤炭行业，其他领域，包括烟酒销售等传统行业均受到了较大影响。将视线转到煤炭市场，由于环保理念逐渐深入人心，加之石油、天然气等能源的清洁程度远远超过煤炭，直接引发市场供求矛盾，价格一路走低，几乎所有煤炭企业都遭遇了经营危机。此外，由于供大于求，大量煤炭露天堆积在矿上，致使品质下降。以数据为例，在2014年，山东炼焦煤价格每吨下降值达到220元、动力煤下降值達到每吨190元，降价幅度超过20%。到了下半年，价格略有回升，但每吨10-20元的增长值不及下降的零头。更为严重的情况是，“库存大、需求少”的现象没有得到改善。

第二，2015年煤炭行业雪上加霜，煤炭铁路发运量与2014年同期相比下降了近13%，无论是进、出口均无任何起色，其中进口量下降比例达到了惊人的31.5%。不仅如此，平均煤炭价格与2005年维持一致，且下降趋势仍在扩大。

第三，2016年，煤炭企业在国家有关政策指导下，在经营思路上寻求突破，产量不再是唯一的硬性指标，开发清洁、可高效率燃烧煤炭产品的提议受到了前所未有的重视。此外，尽快消耗煤炭库存、加强散煤治理成了当年的工作重点，截至2016年末，煤炭市场的整体情况得到了扭转。

第四，受2016年整体良好形势的影响，2017年煤炭市场整体呈现上升趋势，其中单单上半年全国煤炭产量超过16.55亿吨，同比增长数量超过5%，特别是第二季度，不仅填补了第一季度负增长的“窟窿”，更是实现了全面提升。上半年煤炭进口量超过了1.33亿吨，与2016年同期相比增长幅度超过23%，与2016全年相比收窄率控制在2%以内;出口量超过530万吨，同比增长近15%。

（二）2018年煤炭市场调研情况分析

总体来看，2018年的煤炭市场呈现出一片欣欣向荣的景象。首先，全年去产能数量达到了1.5亿吨，净增产能达到5000万吨，不仅完成了计划削减的目标，战略任务也由“总量性去产能”转变为“结构性去产能、系统性优化产能”。其中仅上半年就完成了大半任务。此外，根据国家有关政策，很多年产量在9万吨以下的小煤矿逐渐被市场淘汰，优化了煤炭行业的整体环境。其次，先进煤炭产能处于稳步增长状态，2018上半年，具备安全生产许可资质的优质煤矿数量超过3800处，年均产能数量近35亿吨，相较2017年增长了4.4%。与此同时，通过审批，处于建设状态的煤矿（含改建）数量超过1130处。经过综合比对，2018年全国新增煤炭产量达到2亿吨。再次，根据产能的规模来看，2018年年中全国煤矿平均产能超过每年90万吨，与2017年同期相比，增长幅度超过12.5%，其中山西、陕西、内蒙古、甘肃、宁夏、新疆等6个省份出产的煤炭资源超过全国总量的70%，与2017年相比，占比增长幅度近3%，上述6个省份的平均煤炭产能增速均超过全国平均值。综合2018年经济形势，随着供给侧结构性改革得到进一步发展，全国经济的协调性显著提高，无论是新动能还是传统资源，市场前景较为乐观。

（三）2019年煤炭市场调研情况分析

第一，2019年初，很多经济学家预测煤炭市场将会实现“稳中增长”，但总体形势较2018年相比不会有太大变化。2019年末统计，5500大卡煤的平均价格稳步维持在每吨600元，偶有涨跌的幅度不大，均控制在每吨50元之内，相较2014年动辄每吨上百元的波动情况，煤炭市场总体维持稳定。

第二，2019年初，有关人士预测进口煤数量将会略有减少的情况并未出现，根据中国海关2019年10月14日发布的统计数据，仅前9个月，我国进口的褐煤数量超过了3000吨，总量超过2.5亿吨，与2018年同期相比增长幅度近10%，对比2018年2.8亿的煤炭进口量，2019年进口煤数量超出预期。

第三，结合2019年全年来看，受到供应端偏紧的影响，2019年呈现出与2017年、2018年两年截然相反的态势。两年前，无论是产量还是销售量，均处于低迷状态;进入9月中下旬，市场开始强烈反弹。以陕西为例，2017年10月单月产能数量增长幅度超过12%。而2019年前9个月煤炭市场整体处于高位运行，本应该处于淡季的时节需求量却一路高涨。由此直接引发各地煤矿增产、复产，一方面导致供大于求，另一方面由于需求端受到了宏观预期转空的影响，2019年第四季度的煤炭市场整体处于低迷状态。

第四，为了使煤炭市场恢复稳定，全国各地纷纷调整相关政策。比如山东省济宁市出产的气精煤，在11月末的矿含税价格为每吨870元，与年初每吨1082元的价格相比下降幅度超过24%，而山西吕梁出产的优质主焦煤，在11月底的矿含税价格为每吨1380元，与年初每吨1626元的价格相比，降价幅度接近18%。

第五，2020年作为“十三五”规划的最后一年，国家政策重点将会继续放在“释放先进产能、增加出产量、保证有效供给”。值得注意的是，在“十三五”规划下，2020年全国一次能源消耗中，对煤炭占比的要求是降到58%以下，总体来说，我国煤炭市场的供应环境将会逐步放宽。

二、煤炭化工产业发展现状分析

经过了2014、2015年的低迷，到2016、2017年的逐渐好转，再到2018年的全面上升，煤炭企业似乎短暂实现了“复兴”。然而2019年的变化，让人们意识到，仅依靠火力发电厂等单位消耗产能过剩，颇有“杯水车薪”的味道。加之政府部门对清洁能源的推崇，全面推进煤炭由燃料向原材料的转化工作势在必行。基于此，大力发展煤炭化工产业，尽快解决堆积的煤炭，使煤炭行业轻装上阵、再创辉煌。国务院办公厅发布的《“十二五”国家自主创新能力建设规划》提出了六大新型煤炭化工原材料，其中“煤制烯烃”被列为“十二五”期间自主创新建设的重点。所谓煤制烯烃，即煤基甲醇制烯烃，是指以煤为原料合成甲醇后再通过甲醇制取乙烯、丙烯等烯烃的技术。此种技术在未来必将作为国家战略型能源储备的重点技术，但在当前市场上，其运行机制还不完善。尽管如此，相关部门预测，2020年全国煤炭需求量将超过3.6亿吨，而自“十二五”规划开始，预测在10年时间内，煤炭化工产业的年均产能增长率将会持续保持在30%以上。2020年作为“十三五”的最后一年，煤炭企业应该进一步调整经营思路，在保证火力发电厂煤炭供应的情况下，进一步加大投入力度，实现煤制烯烃技术升级，通过提前布局，与煤炭化工相关企业寻求合作，在根源上解决煤炭市场的痼疾。

三、基于当前煤炭市场调研情况的相关建议

（一）着力突破公路、铁路和电力运输通道的瓶颈制约

为了达成上述目的，煤炭相关企业首先应该跳出现有视阈，突破运输通道的上限。以陕西省为例，高速公路运煤通道号称“三纵十一横”、铁路通道共计8条，由此构成的煤炭交通运输网无法满足煤炭运输增长量的需要。面对此种情况，陕西省相关部门正在与神华集团进行战略协商，启用神朔、朔黄等铁路专用线，如能成功实现，同期总体煤炭发运量的增长幅度将会超过13%，而在此基础之上进一步扩展运输渠道，积极争取外送电量，能够在战略上完成陕西省的发展需求。

（二）加快发展煤炭物流等产业

在新思维的引领下，煤炭物流已经进入广大煤炭企业的实现，此种物流方式是指从煤炭生产所需物料进入企业开始，直至把商品煤运达客户为止的全过程，其本质上是一种物流活动。按照狭义的理解，该活动以原煤开采作为起点，实现销售、运输、中间商配煤加工等多个环节，在有需要的情况下，还可以建立物流中转站，直至将煤炭产品安全送到终端消费者手中。而在广义上进行理解，经营范围将会进一步扩大，在狭义范畴之上，还可以增加矿岩等废弃物综合处理等多个环节，从而让煤炭市场呈现出新的面貌。

（三）建立统一的煤炭销售体系

在传统的煤炭市场中，受地域因素影响较重。比如辽宁省出产的煤炭，与山西、山东、山西等地相比，煤炭种类、质地、价格等差异较大，甚至很多省内的定价也无法形成统一。在当前煤炭行業转型的关键时期，首先应该建立相对标准的地方（省级）煤炭销售体系。在此模式下，以省划分，实行交易、结算、运力安排、价格等方方面面的统一。如此一来，煤炭企业之间大打价格战、为了抢占市场不管不顾的现象将能得到极大地遏制，不仅能够让煤炭市场回归稳定，还有助于同煤炭化工合作企业开展全面的战略合作，促进煤炭上下游对接，从根源上提高经营效益。

（四）探索煤炭营销新思路

在很多煤炭从业者的认知中，煤炭资源是产能的第一步，涉及内容处于市场需求链的底端。此种看法在很长一段时间内持续存在。而在新时期新形势下，煤炭企业应该积极探索营销新思路，大力推动煤炭产品向高端、精细、终端化的发展。比如减少中间加工环节，煤炭企业根据市场需求，自主研发生产终端消费者需求的产品。但要切实达成这一目的，必然面临诸多困难。比如经历了多年的市场低迷，各大煤炭企业均损耗了元气，能否为技术研发投入足够的资金，需要反复论证。而面对此种情况，政府部门应该进行宏观调控，整合方方面面的资源，帮助建造以技术为主的煤炭化工产业链，从而生产出高质量的煤炭产品。

结语

总体来看，煤炭市场在一段时间内仍然会持续呈现低迷状态，国家推行的帮扶政策以及煤炭行业开展的生产自救无法达到预期效果的根本原因是市场需求量急剧降低，因此在传统路线上“修修补补、来回打转”，无法解决根本问题。面对此种局面，煤炭企业必须积极探索发展的新道路，将积弊已久的产能过剩、散煤难治等问题全部解决，以崭新的姿态面对更大的挑战。

参考文献：

[1]陈俊松.市场营销观念在煤炭销售工作中的应用[J].中国中小企业，2020（03）：213-214.

[2]高海涛.浅析煤炭企业近年经济市场调研与发展趋势[J].中国国际财经（中英文），2017（14）：171-172.