新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨

摘 要：改革开放以来，我国社会主义市场经济实现了飞速蓬勃发展。在世界经济全球化日益深入的今天，企业面临着来自国外和国内的双重竞争压力。若想在激烈的市场竞争中占据优势，企业应在遵循市场发展规律基础上，实施符合自身发展的营销战略，不断完善营销体系、提升营销技术，实现产品销售额的有效增长。因此，本文在阐述新经济背景对企业市场营销的影响基础上，提出优化企业市场营销战略的新思路和方法，希望其能为提升企业市场竞争力提供参考思路。

关键词：企业;市场营销;战略选择;新经济

随着科学技术的不断发展，我国生产力发展水平已经达到新高度，我国进入了新经济时期，企业的生产经营和管理方式都发生了变化，在外国经济、企业刺激下，我国企业的生存和发展受到了冲击和影响，同时也给我国企业创新营销和服务模式提供了机遇。企业需要敏锐洞察新经济背景下市场发生的变化，及时调整营销战略，明确自身市场定位，不断开拓消费市场，打造品牌优势，提升新时期的市场竞争力。

1.新经济背景给企业市场营销带来的影响

1.1多元营销模式加剧市场竞争

随着信息技术的不断发展，互联网融入各行各业，推动了网络消费的蓬勃发展，重塑了社会主义市场经济业态[1]。电子商务的出现改变了传统线下营销的方式，为网络营销提供了发展空间和平台。网络营销的形式更为多样、信息传播范围和力度更大，有效降低了营销成本、提高了营销效率，也为企业创新营销战略和手段提供了机会。在此新经济背景下，企业与企业间的市场营销竞争力会加大。具体表现在企业会根据自身需求选择不同的营销模式，比如互联网企业实施线上营销模式、实体企业实施线上加线下结合的营销模式。在多元营销模式背景下，企业面临着更为激烈的市场竞争。

1.2技术更新加快产品变革

在科学技术飞速发展的今天，产品制作效率和周期被有效缩短，但同时产品的更新换代更为频繁、产品的生命周期普遍较短。一个产品可能刚没上市多久，就会被功能更全面、服务更佳的产品所替代。对于企业来说，产品的研发压力将会大大增加。可见，新经济背景下技术的革新加快了产品变革。企业需要在洞察市场变化和规律的基础上，实现产品自身革新和升级，根据目标群体定位以及消费者心理需求转变营销战略思路，适应新经济给企业市场营销战略规划带来的机遇和挑战。

1.3消费者个性需求考验企业反应

在社会主义经济蓬勃发展下，人们的物质生活水平得到了提高，人们更愿意跟随自身喜好选择个性化、独特性的产品，反对从众心理和盲目消费的行为习惯[2]。在个性化购买需求的作用下，人们主要考虑产品功能和定位是否满足自身需要，这不仅仅是消费者观念的升级，也是企业市场营销需要面临的挑战。在新经济背景下，企业无法跟随自身想法制定市场营销战略，需要根据消费者的个性需求策划市场营销方案，从而抓住消费者的心理，实现精准营销。可见，消费者个性需求推动下企业的市场营销反应能力至关重要，考验着整个企业的市场营销能力。

2.新经济背景下企业优化市场营销战略的新思路

2.1从产品调研出发，明确营销定位

产品是企业的生命和灵魂，产品质量始终是企业立足于市场的根本[3]。为了有效提升企业产品的市场影响力，在研发阶段企业就要进行充足的调研活动，在洞察市场变化和消费者需求基础上对产品进行研发。同时，还应注重对企业产品包装设计和卖点的策划，使产品能够充分抓住消费者眼球。在营销策划阶段，企业应结合产品属性、目标群体特性、市场发展趋势明确营销定位和方向，确定营销战略的核心内容和努力方向，实现市场营销战略与产品的紧密结合，为后续各项营销活动的开展奠定战略基础。

2.2以消费者为核心，实施多元营销

消费者是产品的购买者和消费者，也是企业市场营销的对象[4]。企业的市场营销只有在打动消费者内心、激发其购买欲望的情况下，才能称之为成功的营销。因此，在市场营销战略的制定过程中应以消费者为核心，根据目标人群的经济水平推测其消费心理，根据消费者调查结果规划市场营销的具体方案。为了扩大品牌和产品的影响力，企业应实施多元化的市场营销方案，善于应用线上、线下两个营销阵地进行宣传。在线上，可以实施广告、媒体、网络宣传;在线下，可以实施满减活动、免费试用等促销方式，刺激消费者购买欲望和需求。

2.3应用先进信息技术，重视网络营销

在电商经济飞速发展的今天，网购已经成为人们的主要购物方式，甚至可以和实体购物相媲美。在网络购物普及率日益增高的过程中，网络营销起着关键作用。网络营销的兴起不仅仅是电商经济发展的产物，还是新经济到来的重要体现。因此，企业在制定市场营销战略时应重视网络营销环节，将其作为重点内容进行策划，最大限度将营销宣传覆盖到全网。为此，企业可以建立一个消费者分析部门，借助人工智能技术、大数据技术对目标群体的消费行为和购买习惯进行分析，为网络营销形式的选择和开展提供参考依据，不断创新营销思维和创新力。

2.4加强团队建设，提升营销水平

一个企业营销团队的专业水平影响着营销战略制定和最终的营销效果。為此，企业应充分重视内部的营销团队建设，着力培养高素质的人才，为营销战略的制定出谋划策。首先，企业可以加强对营销人员的内部培训，定期开展营销策略培训课程，有效拓展营销人员眼界。其次，企业应加大对行业内营销人才的引进和挖掘，不断优化团队人才构成，实现团队能力的整体提升，为企业精准的市场营销战略制定提供人才基础。

结束语

市场营销环节是企业生产经营管理的重要环节，营销水平和质量影响着产品销售情况、企业品牌形象以及消费者信任程度。因此，企业应不断根据市场变化调整营销战略，对产品实施精准定位，加强市场应对和竞争能力。首先，企业应从产品质量本身出发，确定自身在市场中的定位。其次，应以消费者需求为导向，利用多种途径实施多元营销策略。此外，企业应善于应用先进的信息技术，提升自身网络营销水平。最后，还应加强营销团队素质建设，不断提高营销人员的专业能力，实现企业营销能力的有效提升。

参考文献：

[1]李雄.新经济背景下企业市场营销战略新路径探析[J].轻工科技，2020，37（07）：118-119.

[2]牛阁.新经济背景下企业市场营销战略思路探讨[J].中国商论，2020（07）：50-52.

[3]张君玲.新经济背景下的企业市场营销战略新思维[J].现代营销（下旬刊），2020（03）：44-45.

[4]武铮铮，李永.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].山西农经，2020（05）：140-141.

作者简介：

胡锦澜（1980-），男，民族，籍贯：重庆，职务/职称：中国管理科学研究院专家咨询委员会秘书长，副高，学历：博士生，单位：中国管理科学研究院，研究方向：软科学。