互联网背景下企业市场营销创新分析

徐筠茹

[摘 要] 当前，互联网技术呈现出了快速发展趋势，针对企业市场营销来讲，以往传统的市场营销方式难以适应经济一体化需求，基于此，企业需要依靠互联网来创新自身市场营销模式，以此来满足消费者的多样化需求和时代发展需要。文章主要分析互联网背景下企业市场营销创新的作用，并进一步阐述在互联网背景下企业市场营销现状，最后探讨相应的创新对策。

[关键词] 互联网背景 企业发展 市场营销 创新分析

中图分类号：F272 文献标志码：A

市场营销是企业直接联系消费者的重要纽带，有效的市场营销不仅可以保障产品的流动性，同时还可以促进企业朝着健康的方向发展。想要使企业经济稳定增长，需要全面创新市场营销方式和手段，以此来确保企业市场营销的有效性。

一、互联网背景下企业市场营销创新的作用

（一）有利于提升企业的市场占有率

有效的市场营销策划可以提升企业在市场中的占有率，它不仅可以促进消费者的购买欲望，同时还可以进一步增加企业利润。而想要提升企业市场占有率，需要构建科学且合理的市场营销方式，保障市场营销方案的科学性，以往传统的市场营销方式难以满足当前社会发展的需要。

因此，企业需要依照大环境需求与客户需求来创新市场营销方式，全面调整市场营销模式，这样才可以保障企业在市场大环境中站稳脚跟[1]。在互联网背景下，其为企业市场营销带来一定的发展机遇，但因为其自身也带有一定的风险，稍有不慎就会被市场淘汰，进而导致企业失去了市场占有率。

（二）有利于企业实现可持续发展

企业在发展进程中，需要针对自身的发展方向构建出战略发展规划，市场营销是企业战略发展的核心，市场营销的有效性直接关系到企业是否可以健康且长远发展。互联网时代的到来为企业市场营销提供了十分宽松的环境，不仅拓展了企业市场营销道路，同时也为企业市场营销带来了极大的便利[2]。基于此，企业市场市场营销应实现与时俱进，跟上时代发展的脚步，在互联网背景下不断创新市场营销模式，以此来帮助企业实现可持续发展。

二、互联网背景下企业市场营销现状

（一）市场营销服务质量较低

企业市场营销还存在运用传统方式的现象，忽视了在互联网背景下群众的消费习惯，一味地重视扩大生产，使产品出现积压和剩余的现象，在这一背景下，企业为了追求销售量，就会开展有奖销售等促销活动，这样的方式会严重降低市场营销服务质量[3]。

而随着互联网时代的到来，消费者消费方式逐渐增加，消费水平也随之提升，逐渐转变为理性消费，从以往的物质需求转变为精神层面的需求。如果企业还沿用“积累”的市场营销模式，就会被市场淘汰。只有提升消费舒服度和服务质量才可以吸引更多的消费者，进而使企业实现稳定发展。但部分企业虽然认识到了服务的重要性，却依然没有做出行动，在市场营销中，部分企业为实现售前、售中以及售后服务承诺，而难以保障消费者的权益，进而导致其市场营销始终处在一种无序的状态下。

（二）忽视了网络营销的作用

在社会快速发展的背景下，互联网的发展速度超出了我们的想象，其在多个领域都有所涉及，如生活、学习以及生产等方面，不可否认，互联网为我们的生活做出了极大的贡献。针对企业发展来讲，如果企业不能将互联网技术与企业发展进行融合，那么企业就会被社会淘汰，因为这样的企业难以满足社会发展需要和消费者的消费方式。

另外，企业自身也难以实现提升和发展，长此以往，就会在一定程度上阻碍我国经济的整体发展。基于此，企业需要加强对网络营销的重视程度，提升网络营销水平，放弃以往传统且无序的营销模式。但当前大部分企业都忽视了网络营销的作用，浪费了可用性较强的营销资源，导致企业业绩始终没有得到有效提升[4]。

三、互联网背景下企业市场营销创新对策

（一）开启消费者聚焦方式，构建信息交流平台

在企业市场营销中，有效的市场营销需要了解并掌握消费者的实际需求和相应的消费理念，这是企业将自己的产品顺利销售的关键。基于此，企业应构建相应的信息交流平台，借助平台与消费者建立互动渠道，在平台中加强对消费者的沟通与交流，这样的方式可以使企业更好地了解消费者的实际需求和对产品的建议[5]。在过程中还可以开启消费者聚焦的方式，大范围聚集的消费群体，在这一背景下不仅可以提升产品的销售数量，同时还可以进一步促进企业所生产的产品去满足消费者的需求。

（二）全面拓宽网销渠道

在互联网背景之下，企业想要提升产品销售量和销售额，就需要借助网络平台来进行，在此过程中应该掌握和了解网络市场营销规律，利用好网络优势来发展市场营销。所以，企业需要通过网销方式来促进自身经济效益的提升[6]。

企业在市场营销中，可以利用网络平台来介绍产品价格、产品性能，精心设计版面，消费者在观看时产生较强的视觉冲击。例如，某农业企业在市场营销过程中，为了拓宽自己的销售渠道，实现了同城配送，同时还与阿里巴巴、苏宁易购以及贵农网等进行了合作，在合作过程中组织开展了“村邮乐购”服务，发展到了农村小卖部中，使各个农村小卖部成为了网络电商服务站，同时还在服务站内配置了网络购物流程和电脑硬件等资源，全面实现了村级的覆盖，转变了以往农村消费者购买产品的限制。另外，有效的网络营销渠道还可以为消费者提供多样选择，进而提升产品的营销量与销售额。

（三）重视品牌发展，全面提升品牌价值

在企业发展中，品牌发展十分关键，但部分企业却忽视了品牌的重要性，如果不重视品牌发展，那么就会影响企业核心竞争实力，同时也难以提升企业在市场中的占有率。

基于此，企業需要全面提升自身品牌价值，在过程中需要遵循以下几点：其一，应重视产品的创新，随着互联网的快速发展，使产品同质化的现象十分严重。所以，企业需要创新产品才可以进一步提升品牌的差异化价值；其二，企业应重视品牌文化的发展，将品牌视为企业文化发展的关键内容，这样可以使企业健康发展；其三，企业需要将品牌价值视为提升自身市场营销的核心，只有品牌价值的提升才可以使企业获得良好的市场营销效果。

总结来讲，品牌价值是企业发展的关键，只有重视了品牌宣传才可以提升消费者认知，进而使消费者乐于购买[7]。

四、结语

综上所述，在互联网背景下，其在给各个行业带来发展机遇的同时，也带来一定的挑战。针对企业市场营销来讲，以往传统的市场营销模式难以适应社会发展。

所以，企业想要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就需要创新和改革市场营销方式，借助互联网技术来开展市场营销。在过程中，需要对新的市场营销模式进行调研，关注消费者对新市场营销模式的认可程度，重视提升企业品牌价值，有效宣传可以提升消费者对品牌的认知程度，然后在此基础上完善和健全互联网背景下的市场营销，以此来保障企业市场营销的有效性。

参考文献：

[1]赵士杰.“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略探讨[J].今日财富，2018（9）：50-50.

[2]刘培艳.“互联网+”课程——在线开放课程群建设的创新与实践——以市场营销专业为例[J].现代职业教育，2018（18）.

[3]罗琼玮.互联网+背景下“双轮驱动+”创新创业人才培养模式的构建与探讨——以市场营销专业实践为例[J].现代营销：经营版，2019（7）：16-17.

[4]周莹，吴博，侯威.“互联网+”背景下校园营销模式创新研究——以象牙塔正装为例[J].湖北开放职业学院学报，2019（18）：11-12.

[5]朱坤福.关于市场营销角度下企业经济管理模式的研究[J].智富时代，2019（2）：25-25.

[6]卢中一，谢杏菊，李昕烨.互联网大环境下口碑营销在品牌传播中的运用[J].今日财富：中国知识产权，2019（3）：44-45.

[7]姜欣宏.“互联网+”背景下文创产业发展研究——以朱仙镇木版年画为例[J].山西农经，2019（8）：48-49.