如何在经济下行周期实现逆增长？

李光斗

比尔 ·盖茨发现，未来最具杀伤力的不再是战争，而是高度传染的病毒。他认为全世界很多国家投入了大量的精力、财力在对抗性核武器上，但是却并没有为一场大疫情的发生做好准备。

一语成谶。2020年全世界的人们都因为传染性极强的新冠病毒闭关锁囯，全民宅家，需要囤积食物、戴上口罩。

如果说这场疫情还有有利的方面，那就是人类不出门的日子，生态环境变好了很多。

意大利威尼斯的河水变得清澈，天鹅、鸭子甚至是海豚重新出现，很多国家的街头被动物们占领，爬窗户的黑熊、在人类后院打滚儿的鳄鱼，穿过大街小巷的企鹅，下山找食物的猴子，等等。

由于全球疫情大流行，在各国政府封城期间，全球10个主要城市的空气污染水平下降了9%至60%。美国斯坦福大学地球系统科学教授罗布·杰克逊计算，2020年全球化石燃料行业的碳排放量可能减少创纪录的25亿吨，同比下降5%以上。

天又蓝了，水又清了，动物又开始占领地球了，但是人们不得不面对国计民生的实际问题，全球都迫不及待地想要重启经济。

但疫情让已经放缓的世界经济迅速进入了下行周期。

美国疫情暴发两个月后，失业人口已超过3000万人。白宫高级经济顾问预计美国的失业率已升至20%，2020年5月10日财政部长姆努钦更表示，美国的失业率可能已经高达25%，接近大萧条时期，还可能会进一步恶化;如果不解除封锁措施，可能会导致“永久性的经济损害”。

美国1929-1933年大萧条年代，3万多家企业关门，近万家银行倒闭，会三种语言的人找不到一份工作，数百万人住破棚子，盖报纸取暖。

新冠肺炎疫情引发的危机史无前例，这是一场现代化的危机，服务业是现代经济的主要组成部分，这次危机冲击最大的是娱乐、旅游、航空、金融等现代服务业。而全球化进程也受到重挫，有的国家开始重申经济主权，纷纷要自建产业链。

逆水行舟，不进则退。如何在经济下行周期实现逆增长？

一、创造新流量

经济的繁荣度取决于流量的活跃度，没有流量，经济就无法重启。疫情后大城市的人们对堵车表现出了宽容;因为封城宅家期间的水静鹅飞，让人们盼望尽快恢复城市的流量。

人流如此，物流也是如此，疫情最严重的时候，中国国内大范围的物流都停滞了，疫情被遏制住后境内物流恢复，经济才逐渐回暖。

过去互联网在中国为什么增长那么快？就是因为流量红利，用户在不断增长，获客成本很低，现在人人都有手机，都有微信有抖音了，互联网红利没有了。

线下的流量急剧减少，是因为人们都搬到了线上，一个新的称谓是：互联网移民。

要继续实现增长就要创造新的流量。比如原本是办公平台的钉钉，疫情期间大家也纷纷用它来开视频会议，用户甚至延伸到了小学生群体。

二、粉丝变现

现在大家都在想办法吸引粉丝，并将粉丝变现。罗永浩抖音直播卖货就是粉丝变现的方式，给主播打赏，微信的付费文章、赞赏模式都是在将粉丝价值变现。

粉丝变现主要途径：电商卖货、主播打赏、广告、代言等。

以前去餐厅吃饭，服务员积极加你微信;现在他的朋友圈也好，私信你也好，不停地发卖货信息，也是在将粉丝变现。

电商卖货对象大多数是女性，而罗永浩的粉丝其实更多是男性，所以直播带货也需要精准营销。

三、营造场景

传统零售是场景消费，商业中心为什么喜欢引进电影院，因为电影院可以最大限度带来客流量：吃饭、买东西，再喝杯奶茶、买桶爆米花，坐到影厅座位上，看电影之前还得先播一段映前广告，这都制造了消费场景。

新零售重新定义了人、货、场，把“等用户进店”变为“找用户进店”。

疫情使线下消费场景减少，需要营造新的场景。于是人们开始云蹦迪、云喝酒，甚至是云健身、云旅游。疫情期间故宫进行直播，仅新华网客户端就有3000多万人在线云旅游，携程、飞猪平台都推出直播旅游。

随着5G、VR等新技术的发展，人们的“云生活”将越来越丰富多彩。

四、赋能品牌

品牌资产是一个企业最宝贵的资产，营销的目的就是在销售的同时建立起自己的品牌护城河。

疫情使奢侈品消费遭遇断崖式下跌，但是中国的疫情刚刚被控制住，LV就着手报复性涨价，香奈儿也随之涨价逾15%，很多国际一线奢侈品牌都跟风调价，幅度甚至超过往年正常水平。

有钱人群体买涨不买跌。听到涨价风，很多奢侈品店外又排起了长龙。2020年5月，Louis Vuitton在中国内地的門店销售额较2019年同期增长了约50%。

奢侈品的营销策略就是制造稀缺，营造价值感。就算卖不出去，把它销毁，也不会打折降价。

五、挖掘数据

大数据时代对信息的判断非常重要，要善于数据挖掘。

比如在疫情严重之时，疫情高发地区买感冒、退烧之类的药物是需要登记身份信息的。

Google曾推出的一款预测流感的产品，叫谷歌流感趋势，为便于建立关联，设计人员编入“一揽子”流感关键词，包括温度计、流感症状、肌肉疼痛、胸闷等。只要用户输入这些关键词，系统就会展开跟踪分析，创建地区流感图表和流感地图。为验证“谷歌流感趋势”预警系统的正确性，谷歌多次把测试结果与美国疾病控制和预防中心的报告做比对，证实两者结论存在很大相关性。

六、逆向营销

在经济高速增长的时候遍地是黄金，顺势而为即可坐享其成，傻瓜也能赚钱。

中国有句话叫“男怕入错行，女怕嫁错郎”，选对了朝阳产业，想不赚钱都难。 但是遇上经济萧条年代就要逆流而上，学会反周期生存。

人们通常把拐点当作公司的战略转折点。当苹果公司不再把自己称为电脑公司，当星巴克的Logo去掉咖啡……这就是我所说的另起一行，转换赛道，去开辟新战场，创造新的增长点。

七、成为超级传播者

病毒营销就是要学习病毒强大的传播力。病毒传染力强，但是不能杀死宿主，要不断地传染。稳准狠，简单、快速、有效，成为超级传播者。

现在老板们纷纷直播卖货，格力董明珠第一次直播才卖了20多万元，面子都挂不住，但是她的精神是永不服输。 第二次直接重打锣鼓另开张，在快手平台联合头部主播二驴夫妇卖货。这个阵容配置和流量扶持就不一样了。其实当天董明珠出现的时间并不长，开播不到半个小时就离开直播间，担任卖货主要任务的是二驴夫妇。

二驴粉丝超过4000万，驴嫂粉丝超过2206万，一次卖货3亿元。这3亿元距离格力第一季度亏损的300亿元来说是杯水车薪，但是用董明珠的话说，是在寻找新出路。

八、卖梦想的能力

企业家要有两个能力，一个是讲故事的能力，一个是卖梦想的能力。小米创立5年时估值增长了180倍，雷军这样算小米的估值，“小米有7000万用户，每个用户的价值380美元，这样算下来，小米市值近300亿美元”。

企业家要不断地创造新梦想。特斯拉的马斯克就是这样一个企业家，他被誉为乔布斯真正的传人，创造想象力经济。

美国亚马逊最早的业务是卖书，但卖书很快就碰到天花板，于是开始寻找盈利能力更强的产品。如今亚马逊已经是世界上最大的在线超级百货公司。