新能源汽车市场营销策略研究

摘 要：近些年来，我国新能源汽车快速发展，但是由于其出现时间较晚，国内对于新能源汽车的接受程度和购买使用还尚未形成足够巨大的规模，在新能源汽车的市场中，市场营销的效果较为一般，阻碍了新能源汽车的普及和推广。基于此，文章对新能源汽车市场营销策略进行分析研究，希望能够帮助推动我国新能源汽车行业发展。

关键词：新能源汽车;市场营销;营销策略;分析研究

我国当前传统的能源资源消耗量巨大，在推动社会发展的同时也为社会带来了极大的环境污染等问题。传统的燃油汽车为乘客的出行带来了巨大的便利，推动了社会交通行业事业的发展与进步，但是其污染问题日益严重，已经成为了社会发展中不能忽视的关键问题。在这一背景下，新能源汽车逐渐出现在人们的视野中，成为了广泛关注的一种新型交通工具。当前新能源汽车市场营销水平稍显不足，影响着新能源汽车的推广应用。因此，文章对新能源汽车市场营销策略进行分析研究，有着现实的价值和意义。

1 新能源汽车消费者购买影响因素

当前我国新能源汽车市场虽然市场空间广阔，且消费者数量和规模都在不断增加扩大，但是尚未完全形成一个完整的产业链与良好的市场规模，阻碍和影响了新能源汽车的进一步发展。与传统的燃料汽车相比，虽然新能源汽车有着诸多的优点，但是也存在着部分问题，而这些问题影响着消费者对于购买新能源汽车的决策。

具体而言，新能源汽车消费者的购买影响因素，主要有以下几个方面：一是新能源汽车的总体成本。由于新能源汽车出现时间较晚，与传统燃料汽车相比的生产成本较高，导致了一般的新能源汽车售价较高，同时，由于新能源汽车需要应用诸如电力、氢气等能源，实际的行驶成本并未降低，而总体成本因素在很大程度上影响了消费者的购买决策。二是消费者对新能源汽车的认识和认可程度，由于我国新能源汽车及市场出现时间较晚，大部分的汽车消费者尚未完全认可新能源汽车，对于新能源汽车的认识不足，导致了购买新能源汽车的动力不足。三是消费者的个人偏好与替代经验。随着我国社会的发展进步，汽车已经逐渐成为了日常生活中不可或缺的产品，消费者的频繁使用，也提高了消费者对于汽车的认识程度，许多汽车消费者获得了一定的燃油汽车知识，对于燃油汽车产生了一定的感情，这就导致了部分消费者购买新能源汽车的意愿降低。除此之外，有部分消费者有着亲朋好友购买和使用新能源汽车的经验，若是亲朋好友对于新能源汽车的评价较低，也会从一方面影响到消费者对于新能源汽车的认识，降低其对于新能源汽车的信任，进而影响到新能源汽车的购买与营销。

2 新能源汽车市场营销策略

2.1 观念营销

观念营销是指在消费者进行购买消费前销售方通过一系列方法方式，对产品的概念设计、功能作用、文化理念等进行推广，从而让消费者对产品产生观念与良好认知，更加轻松地接受和理解产品的一种营销方式。在新能源汽车市场营销中，观念营销主要从两个方面着手，第一要加大对新能源汽车的推广与宣传，利用多种媒介途径，让消费者逐渐认可和接受新能源汽车。同时在进行观念营销时，应当选择合适的卖点，如“节能、环保”等，从而吸引消费者，转变消费者观念，刺激新能源汽车消费。

2.2 体验营销

新能源汽车在我国作为一种新事物，有着可体验性的特点，消费者在进行购买前，能够通过一定的体验驾驶，对新能源汽车产生直观的印象。因此销售方可以进行体验营销，邀请消费者进行实际的驾车体验，感受到新能源汽车的优势与特色，从而扩大市场销售空间，增强消费者的购买欲望，推动新能源汽车市场发展。

2.3 个性营销

当前社会中，消费者的个人偏好对于购买决策的影响逐渐增大，越来越多的消费者开始追求购买产品的个人与个性化特点。而新能源汽车企业在实际的市场营销中，可以抓住这一关键点，通过市场调查调研，消费者问卷调查、消费者回访等方式，获取新能源汽车市场中消费者或者用户对于新能源汽车个性化的偏好和需求。在对调查信息数据进行分析后，新能源汽车企业可以针对有需求的顾客，开展个性营销，满足消费者对于新能源汽车的具体要求，满足其个性化需要，从而扩展新能源汽车市场，增加新能源汽车的购买规模。

2.4 网络营销

随着我国网络的不断普及发展，网络营销逐渐成为了一种新型而主流的产品营销方式。网络营销有着获取信息便捷、营销成本低、互动性强等特点和优势，而新能源汽车作为一种新兴产品，又能与网络营销很好地结合。通过网络营销，新能源汽车企业与经销商能够获取消费者的偏好和对于新能源汽车的评价，从而不断对新能源汽车改进，满足更多消费者需求，提高营销的效果。

3 总结

总而言之，新能源汽车是未来汽车发展的趋势，当前新能源汽车市场营销的效果一般，不利于其推广普及与发展。文章对新能源汽车市场营销策略进行分析研究，提出多个营销方法策略，希望能够帮助提高新能源汽车营销效果，推动新能源汽车行业发展进步。

参考文献：

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[2]李勇.媒体整合下新能源汽车市场营销策略[J].市场研究，2018

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[3]杨建辉.X公司新能源汽车市场营销策略研究——以ES车型为例[J].机电技术，2017（03）：104-108.

作者简介：赵双（1992-），女，吉林农安人，本科，助教，研究方向：汽车营销与服务方向。