互联网时代市场营销策略创新思考

张荣迪（贵州电子信息职业技术学院）

互联网给我国各行各业的发展都带来了一定的机遇，而企业的市场营销也因此变得更加科学高效，在这样的情况下，企业市场营销将和互联网之间的联系变得更加紧密，对互联网也变得更加依赖，而互联网的发展也给企业市场营销的创新提供了更多的可能性，以满足消费者日新月异、不断变化的需求。

■互联网时代市场营销的发展现状

（一）更具国际化特点

政治经济的全球化格局不断展开的背景之下，企业的市场营销的国际化，也已经成为了市场营销发展过程当中的必经之路。要能够尽量打破故步自封的传统思想，企业如果想要获得更多的飞跃，就必须和世界各地的企业相互进行交流，和别的地区建立更加密切的贸易关系，只有这样，才能够充分的享受国际化资源所带来的便利，从而使自己的产品可以推向全世界。

（二）多样化的交易

比较传统的交易一般是依靠现金或是银行卡转账来完成的，这样的方式相对较为复杂，而且安全系数不够高。随着我国互联网交易系统变得更加完善，网上交易可以在一定程度上弥补传统交易的缺点。网上交易方法更加多元化，也更加便捷，可以保护消费者的隐私，给消费者带来更多的选择性。

（三）市场营销范围扩大

比较传统的市场营销模式相对较为单一，在给消费者提供消费方式的时候，往往会存在一定的限制性，消费者很多需求都很难满足。在互联网的时代下，新的市场营销模式和互联网是相辅相成、共同发展的，可以给消费者提供更多的消费方式，并且能够让消费者拥有更多的选择权。新型的市场营销模式可以尽量化解在时间或空间方面的限制问题，让消费者可以在任何时间和地点都能够实现消费目标。随着我国互联网不断普及，各个年龄层的人都能够通过线上消费，这也在一定程度上促进了社会的发展，并且刺激了国民经济。

■传统市场营销策略的不足

（一）不能及时了解市场动态

在比较传统的市场营销模式之下，消费者和制造商相互之间距离比较远，并没有直接交流的办法，所以企业不能及时了解消费者的消费需求，无论是对商品设计方面还是生产方面，相对都具备一定的盲目性。生产出来的商品没有针对性，所以也会直接导致商品堆积的情况出现，甚至会因为生产过多而导致商品滞留。

（二）难以收集资料

受到比较传统的营销模式方面的限制，企业很难真正收集到商品一手的资料，也无法及时了解消费者的真正需求，所以，难以及时改良商品，这也使得商品销售的长期性受到影响，并且阻碍企业长期发展。因为各方面原因，导致商品的销售终端甚至会隐藏商品的销售以及售后的情况，企业的发展也因此遇到了极大的阻碍。

（三）产品价格偏高

营销渠道如果比较传统，那么在销售之前流水线就会比较长，中间商很多，所以累积起来成本较高。在正式开始销售之前，投入在广告方面的费用极高，这会让商品成本随之提高。而商品在销售的时候需要店面以及销售人员的支撑，这也让成本再次提高，销售者需要在这些商品纯成本的基础上，累积很多的附加成本，使得商品价格过高。

■互联网背景下市场营销的创新策略

（一）创新促销策略

一个商品如果拥有良好的宣传，更容易达到促销的目的，高效的宣传手段能够让商品的销售变得更加可观。传统的促销手段比较单一，比如打广告牌或是发传单等，范围相对较小，很难让广大消费者了解该商品。而互联网的信息传播速度很快，并且范围极广，通过互联网来进行促销，能够带来极其可观的收益。企业把商品信息发布在互联网上的销售平台，使用更加醒目的记号标示商品特点，从而吸引消费者。消费者通过在网上浏览商品，能够迅速和其他商品进行对比，全面比较商品的质量和性能等。通过互联网，能够有效地扩大商品的宣传范围，除了这样的方式之外，企业可以选择网民较多的网络平台来进行商品的宣传，这样的宣传见效最快，效果也最优，比如使用抖音短视频、微博或是微信以及qq等相关平台。企业可以对平台当中相对较为有影响力的人进行赞助，使其帮助企业推广宣传商品，通过粉丝经济来提高宣传力度，以及增加销售量。

（二）创新分销策略

比较传统的分销模式会让销售线增加。商品首先需要通过生产厂家，之后要通过批发商或是经销商等，最后一步才能够到达消费者手中。而通过网络销售的方法可以解决销售线过长的问题，让商家和消费者相互之间直接接触，消费者能够通过直接接触厂家，享受到更加优质的产品服务，甚至可以促使消费者和厂家之间可以直接就商品的性能或者质量等进行详细的交流。消费者在网上对产品进行浏览和下单，减少中间环节，避免浪费时间，厂家可以迅速清理库存，减少商品滞留的可能性，使商品的成本有效降低。这样的销售模式可以让商家以及消费者相互之间建立起一种相互信任和和谐的关系，消费者可以享受周到的服务和低廉的价格，买到自己心仪的产品，并且可以减少时间成本，避免时间上的浪费。

（三）创新价格策略

市场中大部分的商品价格在敲定的时候，都会通过大量的调查，在消费者可以接受的基础上来敲定。但是，比较传统的营销模式之下的价格策略，很难满足消费者对价格的实际需求。目前，在商品价格策略当中，消费者已经能够逐渐占据主要的地位，企业必须在不断变化的市场环境下，了解消费者对商品价格方面的底线。在传统营销的过程中，这是非常困难的一个步骤，而互联网的营销模式可以让这一步骤变得更加简洁。企业在正式向社会投入商品之前，可以在网上进行一些规模较小的营销活动，充分的了解不同层次的消费者，对于这个商品的价格能够接受的底线，之后，再按照消费者的实际需要来改良产品，使消费者充分认同产品，之后再将产品投入到正式的生产以及销售过程中。企业和消费者相互可以进行更加直接的交流，省去中间渠道，让产品成本降低。消费者可以通过互联网上的各种渠道和企业取得联系，说明自己对商品的各方面需求之后，企业在按照消费者的消费水准，挑选更加合适的材料进行生产。消费者甚至可以在设计方面提供一些自己的想法，和企业的想法相辅相成，实现创新的要求。

（四）创新产品策略

互联网背景之下的营销模式中，消费者是占据主要地位的。在选择商品的时候，消费者拥有很多选择性，选择范围也比较广。而企业在设计和销售商品的时候，要充分了解消费者的不同需求，使商品更具有个性化的特点。在营销手段方面，也要能够尽量满足消费者一些比较个性化的需求。企业要和销售终端相互联合起来，及时了解消费者在消费方面的具体变化采取比较有效的方式进行营销，使销售效果能够更加优化。在互联网的时代之下，每一个企业都能够平等的享受的资源和信息，和消费者相互之间的交流也更加密切。消费者可以使用互联网，表达自己对企业的建议或是意见，企业可以通过互联网这一渠道，了解和商品相关的一手资料。通过消费者的反馈，能够了解产品在使用方面的质量问题，以及设计方面的漏洞，或是销售渠道存在的问题等。并且可以针对消费者的个性需求来解决问题，给消费者提供更加优质的服务。不仅如此，通过互联网可以更加及时、更加充分的了解和商品相关的销售数据，并且可以有效地处理以及分析数据。通过大数据分析的方式，可以让企业更加直观，并且全面的综合了解企业在销售过程当中遇到的实际情况。大数据分析可以更加明显的表现出消费者的消费倾向，让企业可以更加精准有效地打造出消费者需要的产品，并且可以针对消费者的实际情况，制定出更加合理的营销策略。

■结束语

综上所述，互联网的出现让企业在营销方面获得了极大机遇，使其可以及时调整营销观念，促进营销手段的创新和发展，让企业发展更加适应日新月异的市场，并且使其能够了解消费者的需求，在营销策略方面不断创新，让消费者占据主体的地位，并且和消费者进行直接的沟通，从消费者的实际需求出发，有针对性的改良产品，进行营销活动，获得更多的效益。