新疆某公司战略执行效果案例分析

杭锦江 贾莹莹 邓朝尹

摘要：随着社会经济的不断发展，企业的长远发展成为企业战略的核心内容，其决定了企业在竞争中的地位，合理、有效、长期的企业战略才能确保企业在竞争领域赢得先手，确保企业的存续与良性发展。一个适合并且有价值的战略对公司的发展起着重要的作用。本文通过某公司目前的战略，即剥离非主营业务、发展多元化产品、发展绿色循环经济，并结合公司的实际运营情况，分析现行公司战略的价值和可行性。我们发现近几年某公司的战略大致方向没有变化，且每年根据公司的经营情况对战略进行调整，2017年在非主营业务发生巨额亏损的情况下提出了剥离非主营业务，2018年将发展多元化结构改为发展多元化产品，依照新战略对公司的运营进行重新规划。

关键词：战略分析;SWOT分析;执行效果

一、案例介绍

（一）公司简介

新疆某有限公司主营走氯碱化工和塑料节水器材双主业的绿色循环经济发展模式。氯碱化工产品应用于建筑材料、农业生产、生活日用品、汽车制造、航空航天、医疗卫生等多个领域;塑料节水器材拥有多项关键技术，引领节水行业。公司对氯碱化工以特种PVC为最终产品，走“自备电力→电石→特种 PVC”一体化联动经营模式。

（二）案例分析背景

本文基于公司财报，对公司的发展战略及优化方向进行分析。2018年公司的发展战略主要是剥离非主营业务，聚焦核心产业，并且发展绿色循环经济发展模式。然而相比2017年，公司的销量和利润都在下降。报表中显示剥离非主营业务使公司的收入减少，且原材料价格上涨和政策变更导致的营业成本上升，致使销量和利润的降低。而公司的战略发展方向并没有凸显出很大的优势。那么，公司的发展战略是否适合他目前的发展阶段，是否有其他优化方向？本文就是对公司的现状及战略执行情况进行分析，总结归纳现存问题，并为公司未来发展提出建议。

二、公司发展战略分析

运用SWOT分析法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析，在企业战略方面制定合理策略，以达到优化内部资源、补充企业缺陷、确保可持续发展的目的。

（一）公司的优势

1.产品优势

公司依托自身优势建设化工循环产业链，实行园区一体化经营，形成了较为完整的多产业产品链条，同时利用绿色循环经济模式，能够取得较为明显的经济效益。

2.政策及品牌优势

公司符合西部大开发税收优惠政策的规定，按15%的税率缴纳企业所得税，享有较好的税收优惠。同时公司集团用一带一路运输大通道，增强公司化工产品销售力度，公司的产品在市场上有较高的知名度。

3.地域资源优势

公司能够实现公司氯碱化工所需矿产资源就地开采。煤炭、原盐、石灰石科克萨特石灰岩矿、精河石灰岩矿和宁家河石灰岩矿，乌勇布拉克鹽矿等等。资源优势为公司致力于发展化工产品多元化提供可能。同时，通过生产工艺优化等手段，可以降低成本，凸显产品的竞争优势。

4.市场营销体系健全

销售渠道多样，依托公司集团电子商务平台“公司在线”，并且中、英、俄多语言版本同步上线运营，能够实现跨境电子交易，将产品出口到 108 个国家。

（二）公司的劣势

1.短期偿债能力弱，变现能力差

在公司流动资产中，应收账款占有突出比例。应收账款在流动资产中有着举足轻重的地位。公司的应收账款周转率在持续下降，表明企业坏账损失风险加大。

2.高成本

公司主营业务成本率不断攀升，化工产品主营业务成本率增长了5%，同时期间费用较往期增长了10%。

（三）公司的机会

1.宏观政策机遇

“十三五”规划、“一带一路”倡议以及新疆独特地理优势，促使形成新疆向周边国家辐射的多层次、全方位的国际道路运输网络，东联内地，西出中亚。

2.国内外市场广阔

公司2015-2017年国内外主营业务收入都呈现上升趋势，2018年由于原材料价格上涨、产能过剩等多方面影响，国内外主营业务收入呈下滑趋势。往期的销量表明公司产品受到国内外的认可，可以继续开展国内外市场，扩大产品销量。

3.有效发挥港股资本市场

公司子公司于2006年在中国香港上市，子公司利用“沪港通”可以吸引两地的股民进行投资，获取充足的资金。

（四）公司的威胁

1.同行竞争更加激烈

公司2017年营业净利率为11.09%，2018年营业净利率为9.83%，营业净利率下降主要原因有营业成本增加、销量减少，国家倡导供给侧改革随着供给侧改革持续深入推进，公司将面临日益激烈的行业市场竞争风险。

2.未来政策变动影响

氯碱化工行业、烧碱市场、PVC市场的需求和销量受中美贸易战、反倾销、安全环保节能、出口退税率等政策环境影响。有时运行情况较为平稳，有时会有所下行，震荡盘整，对公司的收入影响较大。

3.生态环境恶化

公司作为化工企业，需要利用自然资源，且会对环境产生一定的污染。生态环境的恶化使政府更加关注污染排放，加强了排污管理。为此，企业增加了排污处理费用，需加强排污能力，减少排放量。

基于以上分析结果，公司目前的公司发展战略能够发挥公司优势，弥补现有短板。因此，本文将对行业及政策背景进行分析，结合公司现状，提出现存问题并给出改进建议。

三、公司战略执行及效果分析

基于上述公司现状，从以下三个方面对公司的公司战略执行效果进行分析：（1）非主营业务剥离的情况、原因及影响，（2）多元化发展战略的落实情况，（3）绿色循环经济的发展情况。基于分析结果，提出公司现存问题，并为公司未来发展方向提供合理建议。

（一）非主营业务剥离

1.非主营业务剥离战略

公司的发展战略之一为非主营业务剥离战略。近年来公司为了调整企业结构，使自身更好更快发展，进行了部分非主营业务的剥离，剥离部分亏损子公司，购进盈利子公司，大力发展优势企业，实现企业结构优化。

2.非主营业务剥离战略执行情况

公司是一个多元化企业，为响应“稳固发展现有优势主业，淘汰劣势产业，进一步推动产业结构调整”的公司战略，剥离建筑安装工程服务和房地产非主营业务资产。公司后续仍将加大改革力度，继续剥离非主业资产，大力发展化工主业。

3.非主营业务剥离战略执行效果及原因分析

公司剥离非主营业务的战略执行颇有成效，通过股权转让，增加了现金流，优化企业内部产业结构和资金结构。

（二）多元化发展战略执行及效果分析

1.产品多元化业务

特种绿色树脂作为公司的优势产业，其技术的发展有助于实现产品的多元化。公司控股子公司多项关键技术，都为公司多元化提升有利条件。

2.产品发展多元化执行情况

公司产品发展多元化战略执行情况良好，多元化的发展战略主要有产品多元化，出口市场多元化和股权多元化。

公司涉及领域广泛，以化工和节水灌溉为双主业，还涉及电力等其他行业，可见其在不同领域均有涉猎，实现公司多元化发展。

3.产品多元化执行效果及原因分析

（1）产品多元化执行效果

在多元化战略的执行过程中，公司以优势产业化工业为主，同时兼顾部分其他产业，发展其他产品。比如节水产品等。

（2）执行效果的原因

公司积极主动地发展化工主业，剥离部分亏损的非主营业务。在不断剥离非主营业务的情况下，公司的结构多元化不断减少，这可能会增加企业生存的风险。为了减少这种风险，公司将资源聚焦化工行业，在该行业形成自己的竞争优势，产品多元化也能在一定程度上减少这种风险。

（三）绿色循环经济发展情况分析

1.绿色循环经济业务

公司大力发展专用化产品和新型材料，聚焦发展绿色现代化工、新材料主业，专注智能农业节水，进一步构建循环經济工农业深度融合发展的现代产业体系。公司发展绿色循环经济的主要业务包括氯碱化工和塑料节水器材。

2.绿色循环经济的执行效果及原因分析

公司以氯碱化工和塑料节水器材为主要优势业务，发展“低消耗，高标准 零污染”的绿色循环经济。环保绿色循环产业为公司带来巨大利润，弥补了其他子公司带来的亏损。

四、研究结论与建议

（一）研究结论

1.公司业务及财务现状良好

综合来看，公司在政策方面面临供给侧改革及节能环保等政府要求，行业趋势方面面临产业升级及环保要求带来的行业竞争加剧。公司业务方面，仍然以氯碱化工及塑料节水作为主营业务，同时进行非主营业务剥离的尝试。公司财务方面，公司获利能力处中等偏上，但受原材料成本影响较大，运营能力有所下降，偿债能力存在提升空间;成长能力波动较大，有待趋于稳定;现金获取能力中等，现金回收比率仍需提高。

2.公司战略基本合理

我们认为公司的长期发展战略符合国家可持续发展和一带一路的政策，目前的公司发展战略能够发挥公司优势，弥补现有短板，但对未来机会的把握及潜在威胁的应对方式考虑不足，存在提升空间。

3.公司现存问题

（1）多元产品发展过程中优势尚未体现

将公司主业氯碱化工和塑料节水器材与公司所有业务进行对比，可以看出氯碱工业报酬率高于总资产报酬率，说明多元化成效不明显。

（2）原材料成本波动较大

原材料不仅影响公司的产量，且原材料等直接材料在公司产品成本中占较大比重，随着经济的增长和市场的变化，预测原材料价格会出现较大波动并逐步推高，将对公司经营成本带来一定的风险。

（3）存在潜在政策变动影响

政策影响主要是国内产业政策对行业发展的调控和限制措施日益严格，对公司提出较高的环保要求，且使得行业的竞争更为激烈。为达到环保的要求，公司需要加大环保研发投入，对员工进行环保培训，从而影响公司对核心产品的经济投入。

（二）建议

针对上述问题，可从以下四个方面在未来对公司运营及发展战略制定进行提升。

1.理性认识多元化战略，建立公司核心竞争力

公司在报告期内，控股股东科技创新及成果转化成效显著、特种树脂绿色发展技术创新优势、农业水滴灌技术创新优势持续加强。公司需持续加大节水灌溉新技术和新产品的研发力度，推进节水灌溉技术与农业种植技术结合、节水灌溉技术与高效水肥一体化技术结合。同时，利用新疆丝绸之路经济带核心区的地理优势，发挥公司上、下游一体化优势，通过产业链和产品的延伸，不断扩大业务范围。

2.积极培育内部资本市场，实现长远发展

要实施多元化战略，必须将内部资本市场有效运用，可以通过规模管理降低资本成本、提高资金利用率，实现内部资源的有效利用。

3.以资源高效利用为核心，注重构筑各企业内部小循环，推行清洁生产

在构筑产业循环组合的同时，需要高度注重以资源高效利用为核心的企业内部小循环的建立，构筑完善的废水、废气综合利用网络，提高各类资源的使用效率。

4.有效控制原材料价格，降低运营成本

公司可以与主要材料供应商建立战略伙伴关系、控制双方关系风险并且制定动态的供应商评价体系。加大资源协调与区配，努力消减原料供应及价格波动带来的风险。

5.利用一带一路政策与保税区优惠，扩展销路

公司可以充分发挥地理优势，推动出口贸易，提升公司国际化程度。从主营业务分地区情况表可以看出，公司在国外的销售还有提升空间。

6.完善建立循环经济管理、创新和考核评价体系

在公司发展循环经济产业方面，建立一套完整的组织管理体系和考核评价体系，制定循环经济产业发展规划和实施方案，搭建支撑循环经济发展的平台是非常有必要的。

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