浅析民营企业市场营销管理的路径创新

摘 要：随着社会和经济的高速发展，市场的环境和变化为民营企业的发展带来了机遇和挑战，民营企业要在市场经济中占据一定地位，需要根据经济环境对自身企业的营销策略进行创新，不断满足消费者的需求。本文以民营企业为例，分析了他们的市场营销管理现状和存在问题，并提出了相应的解决对策。

关键词：民营企业;营销管理;营销策略;路径创新

1 民营企业市场营销管理现状

民营企业应该在不断适应大市场的前提下，获得更多客户的满意，争取到最大的利润空间。市场营销在我国的发展起步晚，但就目前而言，也已经有许多民营企业开始运用并取得很好的收获。民营企业在针对管理方面仍有很多欠缺与不足，这些不足很有可能是民营企业的管理人员的问题。管理创新牵扯着整个民营企业的发展，有些企民营业并不重视，导致企业员工素质低下，观念落后没有创新发展。

2 民营企业市场营销管理存在的问题

1）民营企业管理人员思想保守。很多的民营企业在市场营销管理方面还是停留在产品推销的思想理念阶段，具体体现在企业过于重视产品的生产环节，没有从客户对产品的实际需求方面考虑，有些民营企业虽然能够意识到满足顾客需求的重要性，但是其行为却处于被动的工作状态，一味地想尽办法来适应市场环境的变化，却没有创造属于顾客需求的产品，很难提升民营企业在市场中的竞争力。新时代的到来使得市场经济更趋于科学化和完整化，保守的思想观念已经不再适合市场营销的管理，特别是中小型民营企业中管理人员对市场的发展状况没有全面的了解和准确的认知，所以导致在制定市场营销活动过程中无法采取针对性措施，导致企业的市场营销活动达不到预期水平，得不到消费者的大力支持。

2）民营企业销售人员自身素质低。民营企业在制定发展策略中想通过扩大自身规模而获取更大的经济效益和社会效益，对人才的需求在不断的增加。但就目前我国市场营销工作人员的整体状况来看，其综合素质有待提高，这对民营企业的长远发展并没有发挥到该有的作用和影响。在一些民营企业中，有些管理者自身的技术本领比较雄厚，但是因为自身的营销管理经验欠缺，特别是市场营销策划人员自身素质低，这样就使民营企业很难掌控好市场营销的实际情况，并不能站在营销市场的最前沿对企业市场营销状况进行分析，最终影响了民营企业市场营销的管理水平。

3）营销手段落后。很多中小型民营企业在运营过程中，依旧采用传统的市场营销方式，这些市场营销方式已经无法满足现代市场经济发展的需求。企业要获得长远的发展，要根据白身的实际发展状况和市场经济的背景，制定出适合本企业发展的市场营销策略。

3 民营企业市场营销管理存在的原因

1）部门民营企业管理者呢观念守旧。一些管理者的思想陈旧，观念落后，不能与时俱进，观念的落后更加使得管理者不会用心管理。另外，随着经济全球化的脚步不断加快，大部分民营企业开始试图拓展规模，想要获取更多的利润空间，对于人才的隔发更加膨胀。但是，当下的市场营销工作人员的整体素质不容乐观，对于民营企业的发展来说，并不能起到多大的帮助作用。

2）市场营销管理创新意识不强。民营企业在进行市场营销工作的时候，需要将消费者满意度作为基本考量因素。实际上部分市場营销管理意识创新意识不强，忽视对于市场营销工作的管理，不能从创新的角度去审视市场营销管理。长期以往，民营企业都使用原有的市场营销管理方式方法，走革命的老路线，跟不上科技的发展去发挥企业的市场营销，难以将市场营销管理推动到新的层次上去，这对于市场营销管理工作的健康发展也造成了极大的负面影响。

4 民营企业市场营销管理的路径创新

1）树立正确的市场营销观念。新时代为民营企业的发展提供了更高的要求，民营企业需要对市场的认知和市场营销的理解进行深人探析和总结。营销观念和策略直接影响着企业的经营状况。消费者的需求是企业制定市场营销策略的中心因素，想要获得最大的利润空间和社会效益，需要对消费者的需求进行深入了解并找到平衡点。民营企业需要对市场开展有效地调查工作，从而了解受众的需求，对产品的结构进行调整和改善。民营企业还需要不断完善自身良好的企业形象，得到消费者的支持和认可，为企业开展市场营销活动奠定良好的基础。

2）提高民营企业市场营销人员的自身素质。由于有些民营企业产品营销人员对企业所生产的产品了解较少，甚至有的产品营销人员是临时性的。为了使民营企业重视市场营销的环节，就要定期对企业市场营销人员进行专业化培训提高企业的重视度，主要是培养营销人员掌握正确的市场营销方法加强营销人员的学习，让他们熟悉企业产品的相关知识，让企业中老营销人员带着新的营销人员在市场产品营销中进行学习，这样时间久了民营企业市场营销人员在工作中才能摸索出产品营销工作的方法和规律。

针对当前民营企业市场营销素质不高的问题，积极鼓励市场营销人员以学的方式去接触更多市场营销方面的理论，总结和归纳当前市场营销方面的经验，针对其中存在的缺陷和不足，采取对应的措施进行改善，以促进营销质量和效益的提升。

3）创新营销手段。民营企业要提高市场营销管理水平，需要充分发挥企业内部组织机构的作用，对现有的管理机构需要进行科学合理的革新，为民营企业制定合理有效的营销策略，为企业的发展和形象的建立提供有效条件。（1）打造企业品牌。分析企业产品的生产结构、分析产品的优势、分析产品的实用价值，只有掌握产品的相关信息才有利于市场营销人员针对产品就行宣传，同时还要考虑哪些产品已经被市场淘汰了哪些产品还可以在进行发展只有从产品创新的角度出发，才能使民营企业市场营销的手段更加丰富才能使企业市场营销手段进行逐步的创新，以满足大众的消费口味。（2）建立稳定的客户资源。客户资源的稳定性需要以建立和完善相关的制度作保障，民营企业要提高工作人员的沟通能力和服务意识，提高民营企业整体的服务质量。民营企业内部的组织机构是企业开展市场营销活动的主导者，民营企业的运转和经营需要科学性和高效性的组织机构来开展工作。

民营企业的发展和经营需要科学有效的市场营销管理作保障，民营企业需要对市场营销工作有新的认知，在实践活动中不断加强创新力度。民营企业的发展需要适应市场瞬息万变的环境，只有对市场新的经济环境有明确的把握，才可以为民营企业制定出科学合理的市场营销策略，从而提高民营企业经营的质量和效率。

通过上述几个部分的分析与论述，我们可以看到，加强民营企业市场营销管理的创新对企业的发展具有极为重要的现实意义。因此，民营企业应当高度重视对市场营销管理的创新，树立科学的市场营销管理创新理念及时抓住瞬息万变的市场机遇，对企业产品进行准确的市场定位与投放，在此基础上不断探索新的、适合民营企业实际的营销管理策略，与时俱进，不断调整白身的营销模式以适应不断变化的经济环境，充分发挥创新性，不断探索新型营销手段，不断开拓新的营销渠道构建高效科学的网络营销体系，只有这样，企业才能够在市场营销管理的创新道路上越走越远，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地并不断扩大白身的市场份额。

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作者简介

卫苗（1985-），女，讲师，研究生，济源职业技术学院，研究方向：经济管理。