关于构建煤炭销售人才台阶式培养的思考

段俊英

为认真落实全国、全省国企党的建设工作会议精神，为建设百年强企提供坚强的人才保障，冀中能源峰峰集團煤炭运销分公司党委根据企业发展现状结合工作实际其情况，创新销售人才培养模式，积极探索台阶式培养途径，并根据销售人才现状，采取多种举措，加强后备人才管理，优化结构、实践锻炼、竞争上岗，全力构建煤炭销售人才台阶式培养机制，满足企业发展需要。

一、做好“育种”试验，健全人才储备机制。

构建煤炭销售人才台阶式培养机制，基础是发现和储备人才，做好“育种”试验的根基。煤炭运销分公司党委坚持多种渠道发现“种子”，挖掘销售人才，为建立销售后备人才库夯实基础。

一是深挖内部寻“种子”。基层党支部通过班组推荐、定期测验、了解考察、短期试岗、谈心交流等方式，把有责任心和事业心，能吃苦，善学习的职工作为考察对象，建立一人一档考察档案，及时调整到销售队伍当中历练，为选拔和培养优秀的政工人才奠定了基础。

二是外部引进选“苗子”。在新分配的大学生中引进专业技术高，文化知识广，而且视野开阔，创新能力强。这些人才都作为销售战线的人才后备对象。针对销售人才缺乏的状况，煤炭运销分公司党委专门下发了关于销售岗位竞聘上岗的实施意见，把党性高、能力强、素质硬的大学毕业生，优先纳入销售队伍驻站锻炼，先后有10余名大学毕业生充实到销售岗位。

三是建好台阶储“坯子”。储备优秀的销售人才是台阶式培养的关键环节和基础。煤炭运销分公司党委结合工作实际，建立了销售人才后备库，坚持每年调整一次，通过培养、激励、调整确保后备销售人才能进能出，使整体队伍保持优良。

二、重视“施肥”环境，强化人才培养力度。

构建销售人才台阶式培养机制，关键是全方位、多渠道的培养措施，狠抓落实的培养力度，重视“施肥”。煤炭运销分公司党委在思想上重视，措施上到位，考核上严格，狠抓思想教育、学习培训、轮岗交流、实践锻炼，确保销售后备人才拉得出、用得上。

一是紧跟形势，强化学习培训。党委充分利用“三会一课”、集中培训、外出学习、专业培训等方式，组织销售后备人才进行学习教育活动。对表现突出的及时施压促其快速成长，另外，还积极推荐到分公司驻外办事处进行学习，提高解决实际问题的能力。

二是抢抓机遇，强化轮岗交流。党委把符合条件的政工员、大学毕业生合理科学地安排到销售部门、调度部门进行轮岗交流，并结合集团公司要求和单位实际情况，专门下发了关于定期轮训的实施方案，定期轮训、压担子、给任务，经历繁重的工作磨炼程序，提高他们的工作能力。

三是负重前行，强化实践锻炼。党委在抓好平时培训教育和轮岗交流的基础上，专门安排一些复杂、繁重、紧急的任务进行实践锻炼和考验，确保销售后备人才素质过硬、能力突出、关键时候拉得出，用得上。

三、打通“高速”短板，拓展人才晋升渠道。

构建销售人才台阶式培养机制，目的是培养大批优秀销售人才，为建设百年强企搭建人才支撑，输送人才，打通“高速”短板。运销分公司党委坚持边培养、边使用的原则，积极搭建竞争上岗、好中选优、跟踪考核的晋升平台，使销售干部用得其时，用得其位。

一是抽借“上调”，进入机关。针对业务知识、思想意识等方面存在的不足，有针对性地将其安排到机关各职能部室进行挂职锻炼，进一步增强宏观思维、大局意识和指挥协调的组织能力。

二是实行“下派”，走入一线。组织长期在机关工作的后备人才，下挂到外部销售岗位，在条件艰苦的工作环境中进行锻炼，进一步培养人才宏观决策能力和驾驭全局的工作能力。

三是运用“靠挂”，尝试助理。根据人才的个人成长特点，有侧重地把他们挂靠到基层、正职的工作助理，参加相关会议、协助处理日常事务，提高他们分析问题、处理问题的能力。在条件允许的单位尝试分管一项具体工作，引导他们在“学中干、干中学”，不断提升自身综合能力。