史宏伟：我为新艾隆带货

本刊记者 薛璇 王凯荣｜文

史宏伟在业内的头衔是“中国铝型材表面处理专家”，精通技术和两门外语，同时又是一部“行走的百科全书”，满腹经纶，幽默诙谐。当技术极客与浪漫诗人集于一身，他本身便成了品牌，以一种极高的辨识度，让自己成为新艾隆的“带货人”。

“消光电泳漆的电导度和库仑效率……”

“苏轼被贬黄州期间的主要诗作……”

“英语中‘复合膜’和‘有机封闭’如何表述……”

“慈禧太后与肃顺八大臣之间的斗争……”

当你与天津新艾隆科技有限公司董事长史宏伟坐在一起聊天时，会惊叹于他知识面的广度和思维的深度。

眼前这个人，业内头衔是“中国铝型材表面处理专家”，用其专业能力为新艾隆的关西电泳涂料带货，影响力巨大，让关西消光电泳涂料占据了国内95%的市场份额；专业外头衔是“行走的百科全书”，用满腹经纶、超宽眼界和幽默诙谐带给团队、朋友和客户无数笑声、满足和感动。

快乐与洒脱

记者曾对一段话印象很深：“不管你的工作是多么纠结，你都应当付之以艺术家的精神，应当有十二分的热忱。这样你就会从平庸卑微的境况中解脱出来，不再有劳碌辛苦的感觉，你就能使你的工作成为乐趣，才能真心实意地善待每一位客户。”看到史宏伟和新艾隆，这段话得到了印证。

与史宏伟相识之初，记者就发现他特别幽默开朗，几年交往下来，更加佐证了他的乐观和洒脱：心怀善念，柔性仁慈，看淡得失，身心安然。

快乐是一种能力，无论是会议、论坛还是谈判间隙，他总能迅速地把气氛活跃起来；快乐更是一种胸怀，合理的让利、合理的薪酬奖励制度，让他的客户都愿意与他长期合作，他的员工都愿意为他开疆拓土。

在全国铝加工产业中，新艾隆属于辅料行业中的一家小公司，蛋糕不大，员工不多，盈利不高，但源于公司这种和谐快乐的工作氛围，每个人都把公司当自己的家。业务主管吕爽告诉记者：“我们定期去团建、去聚餐，2019年还去了潘家口水下长城旅游，每年过生日时还能收到生日礼物。与公司领导相处，没有绷着的那种感觉。”

史宏伟也曾经历过创业艰难，当年创立公司之初，几间小平房，两三个员工，有时候他一天只吃一顿面条。无论贫穷或者富有，他从来不被金钱所奴役：“我从来没有想过我要挣多少钱。把钱财搂在自己怀里，就是守财奴。许多人认为自己有钱了才快乐，我则认为，钱是用来带给周围人带来快乐的，独乐乐，不如众乐乐。”

史宏伟的“众乐乐”不局限于他的家和公司团队，同时充满着仁爱和家国情怀。对于母校天津大学，新艾隆每年固定给天津大学化工学院捐款5 万元。每次国内出现地震等自然灾害，新艾隆总是第一个捐款。今年由于受新冠肺炎疫情影响，新艾隆经营也遭受了很大损失，但新艾隆仍然为天津大学湖北校友会和慈善机构捐款20 余万元。史宏伟说：“我三部手机都是华为，在我们公司，只要员工购买国产手机，不论金额多少，我都报销一半，这次为疫情捐款也是，员工前期捐了多少，公司双倍给予奖励。”

记者多次在各种铝加工会议上遇到史宏伟。他发言时精炼严谨，像老师一样在白板上工整地板书；吃饭聊天时，时而朗诵一首唐诗宋词，时而冒出一段天津相声段子，逗得大家捧腹大笑；对外交流时，和欧美人讲英语、和日本人讲日语，转换毫无障碍。凡是和史宏伟打交道的客户，和他都成了铁杆哥们。大家一致认为：作为合作伙伴，新艾隆的产品顶呱呱；作为朋友，和史宏伟聊天既快乐又长知识，很有获得感。

史宏伟和他的团队（部分）

品味品质 渐成品牌

史宏伟一米八五的个头，总是穿着绣着姓名的黄色衬衫，栗色的裤子和皮鞋，一尘不染，一成不变。他本身就是一个品牌，以这种极高的辨识度，让自己成为新艾隆的“带货人”、形象代言人。讲究生活品质的人，他的产品和服务也一定很有品质，这就是人品和产品之间的逻辑关系。

消光电泳铝材产品

史宏伟荣获有色金属标准化突出贡献奖

ISO会议中，史宏伟介绍消光电泳的优势

2019年参加在土耳其举办的欧洲铝表面处理协会成立30周年庆典及年会

新艾隆的主要产品是日本关西电泳涂料。在中国铝型材表面处理行业，有一个比喻：粉末喷涂的产品是“大众化”，光亮电泳是“土豪”，消光电泳是“贵族”。尽管由于粉末喷涂成本较低，在当前铝材市场中占据份额较大，但是，随着人们生活品位的不断提升，电泳铝材以其彰显出来的与众不同的品质，越来越受到人们的青睐。

在电泳铝材领域，消光电泳已经成为新宠，是“低调奢华有内涵”的标志。“消光电泳一定会成为主流。”史宏伟坚定地认为。于是，新艾隆早在2014年就开始代理关西消光涂料，并且把消光涂料生产线引入了中国。

经过数年的耕耘，新艾隆的消光电泳涂料在国内市场占有率超过95%，英辉、新合、耀银山、YKK、兴发、亚洲、豪美、广亚、佳华等铝型材企业都是新艾隆的客户。史宏伟的足迹也遍布了国内各个铝型材企业。

除了在铝型材行业，如今很多汽车品牌、特别是豪华车也已开始使用消光漆。随着人们审美标准的提升，低调、内涵和品质成为高档汽车的设计方向，其中，车辆外观光泽是用户的第一印象。消光电泳的格调、气韵和情感，都不是用语言能形容出来的，这是科技和艺术结合的生动演绎。对汽车厂商来说，一旦汽车设计成消光外观，它的价格就会高出很多。

目前，新艾隆已和劳斯莱斯、法拉利、保时捷、奔驰、宝马、奥迪、沃尔沃、凯迪拉克、林肯、路虎等全球一线汽车厂商都建立了供求关系。史宏伟说：“疫情期间，奔驰的德国生产基地急需油漆，由于国际货运停顿，我们费了很大的周折才把货物发往德国，好在没有耽误对方的生产。”

贵有贵的道理

业内很多客户都认为，新艾隆做生意很“牛”。这种“牛”不是对客户的傲慢，而是价格贵、付款条件强硬。甚至，关于光亮电泳漆的销售，新艾隆基本不再开发新客户。当客户第一次与新艾隆接触，就会被告知：“我们的产品除了贵，其余都是优点。”

这种底气从何而来？

新艾隆经理丁浩说：“伴随着铝型材行业的快速发展，辅料行业也经过了多次洗牌，新艾隆走过这么多年，客户遍布国内，从来没有哪一家客户的产品因为油漆质量出过问题，这是有口皆碑的，市场份额足以说明了一切。我们坚持走高端之路，确保品质过硬、服务及时，绝不走低价竞争的路子。”

新艾隆的底气和自信来自产品的突出性能。关西电泳漆以其优越的耐候性能（耐湿、耐水、耐盐）、均一的涂膜性能、安全无公害等特征，成为世界油漆业的十大品牌之一，每年全球销售额大约40 亿美元。

史宏伟做了一个对比：“其他厂家60%浓度的油漆每公斤大约十几元，我们40%浓度的产品每公斤大约二十几元，而且付款条件我们说了算。一分价钱一分货，客户能接受价格和付款条件，才能长久地友好地合作下去。”

贵有贵的道理，贵有贵的自信。“奥迪和奥拓，都是四个轮子，价格能一样吗？再说了，关西电泳漆价格贵，但是均摊到铝型材上，每平方米的成本仅增加仅一毛钱。”史宏伟笑着说。

2012年，新艾隆与日方合资，在广东佛山市三水大唐工业园建立了一条年产4000 吨涂料的生产基地。从工艺设计到原料全球采购，从初品管理到过程控制，全部采用日本关西总部的管理模式。史宏伟全权委托日方人员管理，他从不干涉具体的工艺和管理。

几年前发生的一件事史宏伟记忆犹新。三水生产基地在一次合成生产中，员工配料结束后，发现有一部分原料没有完全倒入机器中，成品产出后，技术人员进行了各种检验，检验结果显示各项指标都合格，即将包装出库。日方管理人员发现后，坚决要求报废，五吨成品直接按危废处理，处理的成本远远高过产品本身价值。中方副总心疼不已，想请史宏伟出面给日方管理人员打个电话协调一下。这个电话史宏伟坚决不打。他告诉记者：“我之所以不经常去生产基地的原因，就是我不干涉他们的正常管理，高端的品质出自严格的质量管理，日企那种精益求精的工匠精神，值得中国企业学习借鉴。”“如果换成中国企业，遇到上述情况，会是个什么结果？”史宏伟反问记者。

技术极客与浪漫诗人

史宏伟有着双边性格。

——左边是理科生，技术极客，是国际国内多家机构认定的铝型材表面处理专家。史宏伟说：“本来，五月份要去德国开一场专门针对铝材表面处理的会议，结果受疫情影响没有去成，改为视频会议。会上，我建议对电泳的英文名称由‘复合膜’改为‘有机封闭’，这样有利于打开欧洲市场，QUALANOD 机构（编者注：该机构负责欧洲生产或者进口铝材的质量认定）主席Robin 听了之后非常肯定。如果十月份全球解封之后，QUALANOD机构将在瑞士开会，讨论电泳标准与欧洲标准互相统一的问题。”

——右边是文科生，痴醉于诗词歌赋。他没有被纷繁复杂的业务压得无力起身，更没有深陷在日复一日机械式的工作中不可自拔。有时，一枝柳、一轮月、一场宴，引得他即兴填词发到朋友圈，获得点赞无数。他骨子里有点像苏轼，总能在艰难的环境中放大自己的爱好，活出自我。

他翻译出版了日本铝型材表面处理专家佐藤敏彦、神长京子的《铝阳极氧化理论》一书；结集出版了《史宏伟诗词》，收录“琴心、剑胆、侠骨、柔情”四大类共200 余首自创诗词。

他个人爱好太广泛，所有的自然学科、人文学科他都喜欢涉足。他认为所有的学科之间都是相通的，原理上九九归一。关于数学，他最大的梦想是活着能看到黎曼猜想被证明；关于物理，他最大的梦想是看到大统一理论能初见雏形；关于工程，他最大的梦想是能看到人类在月球上建基地……

他既能对枯燥的工作注入兴趣和激情，也能让生活充满快乐和仁爱，当多重特征和双边人生糅合在一起，你很难给史宏伟一个准确的定义，不如替他总结一下：他把我们眼中的苟且活成了诗、远方和潇洒。

文末，录史宏伟词一阕，以作结尾。

新艾隆与日方合资的涂料生产基地

清平乐·晨行

寂寥晨星，悬空瞰夜行。

四部诗书五部经，报国一生才情。

谁言书生孱弱，胸中百万雄兵。

但得吴钩一把，凌烟阁上留名！