从孩子王到金秀水果销售大王——记来宾市金秀县桐木顶云农场农场主莫艳

本刊记者 谢青夏 特约通讯员 卢玉发 杨成行

莫艳在观察树势。

准备装车发货

自小跟着做生意的父母从广西金秀老家去到浙江温州的莫艳，1989年读幼师专业毕业后，进了当地一家幼儿园当幼师，每天教孩子唱歌、跳舞，日子过得很是惬意。温州是中国著名的手工业之城，当地的人都以手工业为主。种地的人很少，菜价很高。莫艳心想：“人总是要吃青菜的，何不种菜卖呢？”因此她1994年便从幼儿园辞职出来种青菜。那时候她种的卷心菜和西兰花，地头收购价就达到2块多1公斤，一年下来纯赚40多万。从此，莫艳就开始了她的种菜之路。8年后，莫艳逐渐退出了青菜种植行业，转战干货市场。

2016年，莫艳带着对家乡多年的思念，回到金秀县桐木镇高仁村，在表弟的帮助下，流转土地种植柑橘。

“种青菜容易，种水果难。”莫艳说，种果施放的肥料和遭受的虫害都不同，因此要重新学，遇到不懂的地方，就上网查找，或者请教当地种果前辈。为了更好的把果种好，还专门聘请了技术员帮助管理。每次遇到技术问题，就看技术员如何处理，什么季节该喷什么药，她记了厚厚2本笔记。

2018年底，莫艳种植的砂糖橘开始试挂果，当年砂糖橘的收购价格卖到3.2～3.6元1公斤，让她尝到了种植柑橘的好处。

这几年，除了300亩砂糖橘外，莫艳还相继流转了400亩土地，种植了100亩皇帝柑、300亩沃柑。3年的时间，莫艳从对柑橘技术的一窍不通，变成了种果行家，她的进步，让金秀县县委、县政府、县农业局看在眼里，2019年莫艳成为县农业局的“特聘技术员”。指导周边贫困户种植柑橘，每年集中召开柑橘种植培训会，给大家讲解柑橘的种植、管理、采收技术，并成立微信群，随时在群里给农户指导。

那几年，莫艳充分发挥了自己擅长销售的长处，在自家果园还没有果卖的情况下，组织客商到当地收购批发柑橘，或者组织货源外运，对当地的水果销售产生了积极的影响。忙的时候莫艳虽然以果园为家，但是闲暇时她每年都会抽空跑河北、河南、山东等地，拜访搞水果批发的老板，跟他们聊天，以便获取更多的销售信息，有时候根据进口水果或者北方水果的销售价格，预判本地水果的销售情况。“国外的车厘子卖得越贵，往往就是我们柑橘最好销的时候，因为这时候消费者心中也会有杆称，想：既然本地水果质量好，又便宜，为何不买呢？”

莫艳发现，好的品质和好的品牌才是市场上的常胜将军。因此在种植过程中，她一边采用生草栽培等绿色生态的种植管理措施，一边以“顶云”为名申报注册了商标，并以自己的头像作商标图案，寓意：云端之上的水果。

由于2018年底很多地方都遭受了异常天气的影响，导致柑橘留在树上卖不出去，造成了损失，因此2019年金秀县委、县政府就专门邀请了当地的砂糖橘种植大户开会，商讨如何应对异常天气，做好柑橘销售的情况。会议讨论异常激烈，有些人认为应该采用整片果园采摘法，也有人认为应该用百家果（即是熟一点就分流一点，凑够一车发货。但是这方法也有利有弊，怕一开园后，有人偷果）。后来县领导问了莫艳，莫艳分析说最好是搞百家果，以应对来自天气和市场变化等不利因素。最后县里倡导采用“百家果”模式销售。

由于2019年是暖冬，柑橘种植户几乎都没有盖膜，此时的莫艳心里如热锅上的蚂蚁，因为春节前发布的疫情警告，很多地方已经封路，如果大家的果同时熟，同时上市，就会造成大塞车。因此大年初一那天，她都与河北保定、石家庄的水果批发商进行密切联系，请他们帮忙销货。“因为别的省区封路的问题，大年初三、初四都还不敢摘，到了年初五，觉得不能再等了，我组织了近70人摘果，一直从年初五采到正月十五，采了近25万公斤的砂糖橘。”

事实证明，莫艳这一摘摘对了，因为当时保定、石家庄等地都没货，她们的果运送到当地的时候，一下子就被分销出去了，而且批发价每公斤约6～8元，最高达9.4元1公斤。“到最后都没果了，可是因为清甜、口感好，很多销售商还来找，指名要印有女人头像的柑橘。”

而当莫艳砂糖橘摘完的时候，因为疫情，全国各地正式封村、封路，既找不到人来摘果，也无法运输出去，因此导致很多人的果烂在了树上。莫艳的成功，再一次说明：水果销售，该出手时就出手。

农民卖果，正在点钞票。

挂满枝头的砂糖橘。

金色的砂糖橘丰收的希望。