当前形势下的文旅地产思考

摘要：二居所指以旅居和康养为主要功能的居所，主要出于都市人度假、休闲、养生等追求高品质生活的需要，往往位于城市郊区或者风景名胜区附近，环境优美、空气清新、人口密度低。疫情期间的长期居家防疫，凸显了二居所相较于第一居所的居住品质优势不少居民开始考虑购买二居所，在享受旅居生活的同时，满足特殊情况下的居家隔离需求

关键词：文旅地产;第二居所;智能化

中图分类号：F293 文献标识码：B

文章编号：1001-9138-（2020）04-0020-21

一场突如其来的新冠肺炎牵动着全国人民的心，更给叶，国的经济和企业带来了许多不确定性和挑战，但同时也蕴含着新的商业机遇

疫情發生以来，文旅地产及上下游企业同样损失严重，经营受阻业绩停滞疫情之下，对文旅地产行业、企业会产生多大的影响和冲击？文旅地产企业从业者应该怎样应对和反思？对文旅地产市场有何预测和展望？

疫情刚爆发的初期和快速发展期，会造成出行需求被暂时抑制。由于道路封闭和居家防疫防控措施，各处景点关闭，居民度假旅游难以进行，文旅地产各项收入降至冰点;而经济和收入增长预期悲观、市场形势不明朗等因素，也导致居民购房大额资产消费观望情绪浓。

1 转危为机，期待政策、行业升级

此次疫情对文旅地产行业的客流、销售、施工、物管等各方面都造成重大影响。但同时也是一次重大考验，应该把握机遇，积极应对，保持市场平稳。

随着防控工作持续进行，长时间居家隔离，使大家对居住体验的感受更深，将激发居民改善居住品质的欲望，强化三类新型文旅地产购房需求：

一、部分租赁需求转为购房需求，处于距离位置靠近市区的部分文旅刚需地产楼盘潜在客户增加。

二、购买和持有第二居所的意愿提升，具备良好自然资源和人文环境的文旅地产更是会被作为首选：第一居所是都市人日常生活和长期居住的居所，主要考虑职住交通便利、周边商业配套齐全、老人就医方便和孩子教育质量，往往位于成熟城区。二居所指以旅居和康养为主要功能的居所，主要出于都市人度假、休闲、养生等追求高品质生活的需要，往往位于城市郊区或者风景名胜区附近，环境优美、空气清新、人口密度低。疫情期间的长期居家防疫，凸显了二居所相较于第一居所的居住品质优势。不少居民开始考虑购买二居所，在享受旅居生活的同时，满足特殊情况下的居家隔离需求。

三、疫情结束后居民对住房产品升级的需求更明确，而文旅大盘多数是以大户型洋房、别墅等低密度产品为代表，能够进一步刺激改善型客户的冲动型消费，开发商需要升级产品，持续改善户型、物业和配套，使产品与居民需求匹配，具体关注以下几点：

1.低容积率、智能化、趣味布局将成文旅地产必备DNA;

2.越来越多关注居家配置上的智能化，人脸识别、语音梯控、声光控制等免接触式设计更受欢迎;

3.医疗配套、公共花园、餐饮配套、健身场所、高端物业成为疫后客户首要关注配套;

4.文旅地产要关注自己本身的IP打造，无论核心卖点如何，人人都离不开“社群”，高素质邻居，高端配套，高标准的管理是制胜法宝;

5.销售模式上，需求创新销售渠道，推广线上营销和线下城市展厅地推布局相结合，尤其是对单一非品牌化文旅地产，传统口碑营销、老带新的路径将会拉长“小镇”的成长周期，人海客群战术是快速见效的良药。

2 对文旅地产市场趋势的预测和展望

疫情影响深刻，危就是机。国家在信贷政策和降准降息层面都在逐步释放利好，促进刺激消费需求以及稳定房地产市场，伴随着国家经济的发展、居民人均收入的提升，文旅地产中长期都具备较大的市场空间。

城市集群效应必然带来部分群体的“逆城市化”，尤其是最近国务院将永久基本农田以外的农用地转为建设用地审批事项授权各省、自治区、直辖市人民政府批准，对于部分特色小镇可能是利好，土地审批手续将简便。

作者简介：张大东，资深豪宅操盘手和资深社群运营专家。