口罩需求大增是机遇还是陷阱

在全球疫情蔓延的形势下，口罩是目前全球市场需求量最大的产品之一，而中国是口罩生产大国，不少有资源的跨境卖家想借机“蹭流量”。但是，卖口罩真的如卖家所想，尽是红利吗？

全球范围内，口罩的需求量急速上升，“低成本高利润”的商机让不少卖家“眼红”，越来越多的卖家开始涉足；但是，随之产生的问题也越来越严重。

产品质量问题

疫情自2019年12月开始以来已经持续了3个多月，到现在为止，口罩依然是供不应求。不少企业开始私下生产加工，借机获利，导致许多假口罩在市场上流通。在市场监管总局通报中显示：过去一个多月，全国共查获假冒伪劣口罩8066万只。

哄抬价格

各国疫情日益严重，导致全民“抢购潮”，再加上跨国信息的不对称，助长了部分卖家的“利欲熏心”。短期涨价、强制搭售等现象频发，逼迫顾客花高价钱一次性购买。

物流运输

出口、运输存在不确定因素。受疫情影响，不少国家加强了人、货流通的管制；印尼、泰国已经明令表示将限制防疫物资的出口，同时，加强了进口货物的排查力度。虽然，商务部在新闻发布会上表示：中国支持口罩等医疗物资出口，为全球防疫作贡献。但货物要顺利进入接收国，并安全送达顾客手中，还需要经过多道程序，每一个环节都可能会斩断正常交易。

其次，国家自上而下管制平台不得不加以限制，因为口罩市场存在的问题，引起了社会的诸多“不满”消费者投诉的情况越发严重，国家不得不采取相应的干预措施。同时，因为很多没有资质的卖家“跟风”上架口罩，导致口罩价格不断攀高，对平台的秩序产生了影响。所以，平台也开始采取了更强硬的措施，以进一步对卖家进行管理。

现在口罩的红利摆在面前，不论是新手卖家还是职场老手，都有可能实现快速赢利，这对卖家来说，确实是非常大的诱惑力。但它依然存在很大的风险。与其“眼馋”口罩不如将目光放长远，毕竟口罩属于阶段性需求产品，且功能较单一，这就决定了它在市场的生命力可能不会太长。尽管现阶段拥有突出的竞争优势，但从长远的角度来看，口罩的竞争力肯定比不上卖家正在持续经营的产品。所以，口罩可以作为卖家的辅助性产品，重心还是要放在原有的主营类目上。

想要实现盈利，首先就要把好质量关和物流时效，必须要确保产品质量安全和运输，这样才能顺利完成交易。物流方面，很多市场要求防疫物资进口需要提供相关证明，且越来越多国家的交通因疫情开始受到限制，物流的时效会受到很多不可控因素的影响。另外，确保更多盈利的最关键的在于售后，如果因为质量问题被顾客投诉，卖家的损失可能会更大。

其实，除了防疫物资的需求正在上涨外，还有不少因消费者的潜在需求被激发而呈现出上升趋势的产品。比如室内健身、居家娱乐、空气净化、个人卫生护理、养生方面的产品，不少消费者都表现出了比较强的购买意愿。而且，口罩的需求越大，产生速度也会进一步加快，国内不少企业加快了复工复产的速度，货源紧缺的情况也会逐渐得到改善，口罩的红利空间就会被压缩。到时候，卖家的竞争力还是要靠长期需求类产品来支撑，只有这样才能长久发展，不会被市场淘汰。