拼多多低价背后的六个秘密

于琼

要说现在谁是这个商业世界最“奇葩”的存在，拼多多敢称第二，没人敢称第一。很多人骂它，但它依旧在一片争议声中高歌猛进，还一举拿下了电商老三的位置。

拼多多之所以发展得那么迅猛，当然是因为用得人多啦。据统计，如今拼多多的用户已经超过5.36亿，把京东甩开了一大截，与阿里的差距也缩短不到两亿。

是的，你没看错，被黑得如此惨烈的它居然有那么多人使用。

这再次验证了那条市场铁律：低价就是王道！谁能把价格拉下来，谁就能获得更多消费者的青睐。

你看，平常卖30多块的台灯，拼多多只卖7.39块。10斤左右的苹果，它只卖16块多。

有人说，山寨当然便宜，也有人说，假货当然便宜，于是乎，拼多多被贴上了众多负面黑标签。

曾经，我也一度非常认同这些言论，但后来冷静地仔细分析，才发现那并不是全部的事实。在抛来对它的刻板印象之后，我仔细起底了一下它的低价秘密。

原来，拼多多的东西之所以卖得那么便宜，它是自有一套底层逻辑：

拼团方式实现了以价换量、薄利多销。

众所周知，“拼购”是拼多多的惯常玩法，比如一款护肤品，如果单买，要72.9元，如果参与拼单，9.9元就可以拿到手了。这背后的逻辑其实就是以价换量、薄利多销。只要商品量走得足够大，就算一件货只挣一块钱的利润，都可以赚得到钱。

假设我们平常在淘宝开店，卖水杯每只可挣10元，一天可卖100只，那这批货里，我们每天可挣1000元。

但现在，我们改在拼多多上卖，为了吸引顾客，实行降价，每只水杯再让利5元，只挣5元，那我们每天只须多卖100只，一天下来仍然可以挣到1000元。

为什么拼多多上大部分商品的售量动辄就是几十万，其背后的原因就在于此。

产地直供模式，打掉中间商，直接降低成本。

习惯了传统零售的大部分消费者，对市面上商品的价格不会提出太多的质疑，殊不知那是成本、品牌、物流，一环叠一环的结果，实际上其成本价低到超乎你想象。

比如，成本价一两百块的扫地机器人，贴上惠而浦或者飞利浦等名牌的标签，一推出市场，即可卖到几千块，品牌商足足赚了十几倍的利润。

再比如，原产地实际上3毛钱一斤的苹果，经过中间商稍加包装后，转手出去就可以卖到十几或者几十块钱一斤。

知晓了中国很多商品的实际成本，你就会明白为啥拼多多上那么多东西居然可以卖得那么便宜了。

其实，拼多多玩就是C2M模式，它一改传统销售从收购、批发到零售等种种环节，剔除了中间商层层加价的传统，让生产商直接对接消费者。

有了充足的货源，再加上产品低廉的成本价，所以拼多多才会有那么足的底气去打价格战，靠走流量来赚取利润。

拼多多平台运营成本低。

相信很多人买东西讲价的时候，都会遇到老板委屈又无奈地吐槽：店铺租金贵，运营成本高，真便宜不了太多了。

是的，线下门店如此，线上网店也是如此。特别是如今的淘宝、京东，竞争压力与日俱进，运营方面更是需要更多投入的成本。羊毛出在羊身上，那么这些成本必定也会相应地体现在商品价格中。

相比之下，拼多多的竞争压力就没那么大了，而且其运营成本不太高，特别是其店铺是不用装修的，所有的图片要求就是主图和详情，单看这一点就比在淘宝、京东上少花了很多钱。

这也就意味着，卖家可以让出更多的利润，把价格再压低下来。

卖家物流成本低得超乎你想象。

很多人看到拼多多上低价包邮的商品觉得匪夷所思：为什么有些几块钱的东西还包邮，邮费都不够付呢，那商家和快递还怎么挣钱呢？

首先，我们得看到的是，中国的物流体系已经今时不同往日了，随着电商的快递发展，我国的整条快递产业已经链盘活起来了，基础设施的完善，时效的提高，种种黑科技的应用，已经把昂贵的快递成本给降到了极致。

其次，由于商家出货量大，他们都是和快递公司签下协议的，寄件单价要比普通运费价格低得多。而且，出货量越大，议价能力越高。

所以，卖家的物流成本相对来说是比较低廉的。

那快递公司怎么挣钱呢？其实也是走薄利多销的套路，一个件就算挣那么1块钱，也是挣。毕竟蚊子腿再小也是肉！如果量跟上来了，不愁没财发。

卖家为清仓，减少库存而降价促销。

在拼多多上买东西的朋友们要注意了，你花那么少钱买到的东西，可能就是库存货。

很多在拼多多开店的商家，大多数在淘宝上也有店铺，在淘宝卖不完的货通常会以低价挂到拼多多上卖。这样一来，其库存压力就一下子减少了许多。

其实，这对双方来说反倒是个双赢的局面：一来商家减少了库存压力；二来，消费者只需花了在淘宝上一半左右的钱，就可以买到同样质量的东西。何乐也不为？

这其实跟我们在钱大妈买猪肉是一样的道理，白天卖不完的猪肉，为了避免产生库存费用，店铺一般都会在晚上降价促销，甚至免费赠送，把这些货通通卖掉。

看看晚上7点多时钱大妈的店铺，就会知道这些“库存货”有多抢手了。

低价可提高销售量，给店铺带来流量，从而起到推广作用。

在线上开网店没有什么秘密，无法就是售量和流量，两者是相辅相成的：有大售量才会有大流量，而流量大，那售量自然也会更高。无论是在淘宝、京东，亦或是拼多多，都遵循这样一个原则。

所以很多商家为了积攒人气和口碑，都会使用低价的方式来拉流量，特别是新开的店铺更是如此。

虽然一开始挣得少甚至赔钱，但只要客流量积累了下来，复购率和口碑建立起来了，那赚钱盈利将指日可待。

综合来看，我们得出了一个结论：

拼多多之所以能从零做到如今将近500亿美元的体量，之所以仅用三四年时间就走完了淘宝、京东十多年才走完的路，恰好是它踩中了低价的底层逻辑，击中了大多数消费者的心窝。毕竟，没有人会拒绝便宜。

但拼多多的低价之路还能走多久，很难说。电商货源品质难以完全把控已成了阻碍其进一步发展的拦路虎。不少人上平台，看到喜欢的东西居然卖那么便宜，欢喜得不得了，但买回来后拆开一看，立马黑了脸。一眼之间，就是天堂和地狱！

所以，为了能够更好地俘获消费者的芳心，电商行业还需要去伪存精，多加努力。