盲盒流行，究竟是靠什么让人买到停不下来

薛天

盲盒，本质上就是一个包装用的盒子，不太一样的地方就是，这种盒子外面没有任何关于所装物品的提示，里面装的物品只能是在消费者买下打开后才能知道。

最先，盲盒产生于日本，主要是用来装玩偶手办的。一般，这些玩偶手办会出一个系列12款，然后装进没有任何区别的盲盒中进行销售，这样可使消费者的购买过程充满不确定性，进而增加了重复购买的可能性。

始于潮玩却不止步

现如今，这种盲盒玩法在国内也是越来越火，不仅仅成为了潮流玩具行业内的主流玩法，还开始进入并搅动着千亿级别的粉丝经济市场。

在潮玩行业里，国内知名潮玩品牌泡泡玛特就是得益于及时采用了盲盒营销来做潮流玩具，才能取得现今的行业地位和傲人的销售业绩。

在今年的双十一中，泡泡玛特的天猫店当天销售额高达8212万元，销量超200万个，只用了9秒就卖光了库存5.5万个系列盲盒。

做着IP衍生品服务的萌奇文化也曾在2018年与韩国品牌SML推出了品牌的第一个系列盲盒，很快就全部卖完了。

不止如此，一些影视IP周边、明星偶像周边也开始采用盲盒营销。

这些周边产品原本就自带粉丝效应，一经推出都是大受欢迎的，再加上这种充满了不确定性的销售方法，无疑是把消费者买到产品的满足感成倍放大，也能增强消费者买下全系列产品的意愿。

今年8月，瑞幸咖啡就与美国知名水杯品牌Contigo联名推出一款鹿角杯，风格清新可爱，同时，还推出了“遇见昊然”主题的系列盲盒。

每一个杯子的包装盒里都会放有一款昊然人形公仔，只要买下一个鹿角杯，就能额外获得昊然盲盒一个。

双重刺激之下，这款鹿角杯一经上线就被粉丝用户疯狂抢购，甚至于出现了APP服务器瘫痪的情况。

诸如此类的情况还有很多，就像在今年被话题比较火的影视明星肖战、影视IP哪吒等的周边也都有采用盲盒营销，每每上线都是火热疯抢，热度迟迟不息，相关的二手买卖也能爆火一段时间。

此外，就连美妆、服饰、日用品等都有在采用盲盒或是类盲盒的营销模式来进行销售。

稳抓投机心理

一个个的盲盒摆在那，在没有打开前，你永远也无法知道里面装的是什么，每一次挑选都只能凭运气。

运气好的，一次性就能挑中自己想要的那样一款，欣喜若狂，并能兴致勃勃地接着再挑买下一个；运气不好的，一次没能挑中，免不了要失望一下的，却还是会寄希望于下一个、下下一个……

如此循环反复，一旦碰上了自己喜欢的系列产品就容易难以自拔，不买足全套不罢休，盲盒模式就是这样充分地利用了不确定性来刺激人们的投机心理。

再有，一套盲盒推出，一般设有隐藏、热、雷三个层次的款式，隐藏是最难抽中的，其收藏和二手交易的价值也是最高的。

一个原价只要五六十元的盲盒，要是能开出隐藏款，再拿去二手交易往往能卖好几百元以上一个。有的时候即便是热、雷，也能卖出比原价高的价格。

所以，就算多买几个盲盒来开，只要能开出别人没有又比较受欢迎的款，就足以回本，甚至于还有得赚。

如此，除了能最大化地满足人们购买快感，二手交易的高差价还能让人从中获利，足以令不少人深陷其中，买完一个又一个。

据中国青年报调查数据显示，盲盒能让人一直买不停手的原因中，受买中心仪款的那种快感驱使的占48%；用来做二手交易赚差价的占21.7%；用于满足治愈自我等需求的占16.4%。

现今的消费大环境中，90后、00后正逐渐成为消费主力军，而他们的消费需求会更多地偏向于满足精神层面的需求，会更愿意为文化、内容、有趣的玩法买单。

就这样，盲盒玩法得以越来越流行。不过，话说回来，盲盒玩法有趣归有趣，但还是要量力而行，不可太过盲目，一定要自己能承受的范围来进行购买，不然就容易得不偿失，陷入一边自我治愈一边辛苦还债的困境中。