直播带货大数据

2020-06-09 12:02

环球人物 2020年11期

在经历了首场直播全程卡顿、成交额只有23万元的滑铁卢后，格力电器董事长董明珠总结教训，在5月15日打了场翻身仗。当天她直播3小时，成交额7.03亿元，创下了家电行业直播带货最高纪录。董明珠在接受采访时曾表示，虽然线上销售风生水起，但格力不会放弃线下销售，因为这关乎五六十万人的饭碗。

5月15日，百度董事长兼首席执行官李彦宏完成直播首秀。在70分钟充满文艺气息的直播中，有926万人次围观了他聊书单、聊桥牌、聊植物。李彦宏的直播看似不商业，其实是为“百度直播”本身带货。

被寄予“改变直播格局”厚望的企业家罗永浩首场直播成交额1.68亿元。相比最初的手忙脚乱，1个月以来，罗永浩状态越来越好，但成交额却越来越少，在第七场直播时，成交额已经下滑到2000多万元。

“刀客们，欢迎来到我的直播间！”5月14日，以花名“刘一刀”入职阿里巴巴的演员刘涛在淘宝开启直播，3小时成交额达到了1.48亿元。刘涛取名“刘一刀”，意在帮助用户向商家最大力度砍价。

“有东西！上链接！”是陈赫直播间独有的上架商品暗号。自带“吃货”和“重度网游用户”人设的演员陈赫，在5月16日的首场直播中选择为无骨鸭掌、小龙虾、机械键盘、面膜等与人设保持较高重合度的商品带货，总成交额达到8069.5万元。

疫情中实体书店遭遇前所未有的生存困境。3月9日，单向空间书店的创始人许知远在淘宝直播发起“保卫独立书店”直播企划。他以主播身份连线6家独立书店同行，将图书以“盲袋”形式售卖，总计卖出近8000份，成交额超70万元。

4月23日是世界读书日，梁文道在淘宝做直播，向网友推荐了《雾行者》《阅读的故事》等9本书籍和《从中国出发的全球史》《国之重宝》等8档“看理想”手机客户端上的付费节目，被称为“看理想带货一哥”。