农村电商助推河南农村经济发展

雷丹

[提要] 河南作为全国农业大省，人口总人數为10，722万人，其中农村人口占比近50%。作为农村经济发展的主力军，近年来受市场供需的影响，农产品价格波动频繁，销售渠道单一，农民收入难以得到保障。随着国家电商扶贫政策的实施，农村电商开始走进村镇，通过调整农产品结构，实现营销渠道多样化，促进农民增收。

关键词：农村电商;扶贫;营销渠道

中图分类号：F32 文献标识码：A

收录日期：2020年3月25日

一、河南农村电子商务发展现状

随着电子商务在全国范围的不断成熟，“淘宝”、“京东”等诸多电商平台进入农村市场，这种新型的营销模式正在逐渐拓宽农村经济发展的渠道。截至2018年底，河南省先后在10个地市的县域建立农村电商基地，包括安阳（滑县）、开封（兰考）、南阳（南召、内乡）等38个县域示范点。截至2018年底，河南省已有38个贫困县开展电商业务，农村电商服务站点覆盖建档立卡贫困村5，806个，带动贫困群众就业创业4.3万人，帮助贫困户增收1.24亿元。河南省农村社会消费品零售额增速超过城镇1.2个百分点左右，全省农村网络销售商家达6.1万家，销售额达798.6亿元。农村电商的发展贯穿于生产、加工、包装、销售等环节，形成一体化的营销模式。地方政府积极响应国务院提出的扶贫政策，扶贫对象精准、项目扶持精准等“六个精准”，与阿里、淘宝、京东等企业合作，如2016年1月与京东签署的“电商精准扶贫战略合作框架协议”，提出了“产业扶贫、创业扶贫、用工扶贫”三大模式，在全省范围内选定扶贫示范县。

二、农村电商对河南经济发展的影响

随着信息化技术的不断完善，地方政府的支持，电子商务成为发展农村经济的新引擎。减少本地劳务人员的流出，实现在乡创业，帮助农民解决就业问题。完善农村互联网技术，加快农村电商平台的建设，转变传统营销方式，加快新型城镇化建设的步伐。农村电商是实施扶贫政策的有效方法之一，其主要影响包括：

（一）弥补传统营销渠道的不足。传统的交易模式主要采用线下交易，以实体交易为主，营销渠道单一，市场范围小，影响农产品对外销售。通过电商平台可以减少中间环节，拓宽交易渠道。各电商平台入驻农村市场，完善物流运输、平台建设，与地方政府互助合作，阿里先后开展“菜鸟乡村”、“千县万村”，京东大力推动“3F战略”和“互联网+实体营销”，大力拓展营销渠道，推动农村电商的发展，落实精准扶贫政策的实施。同时，创业者可以利用网络平台了解消费者的偏好，及时掌握市场动态，深层次开发农村电商的消费契机。此外，助农直播效果明显，开封市刘店乡政府与电商平台联手，2019年“双十一”前夕通过网红小沈龙直播累计销售五谷杂粮产品7，000单，销售额达28万元。

（二）提高农产品市场知名度。农村电商依托于覆盖全球化的信息网络，不仅获得了广阔的营销市场，同时为提高农产品知名度搭建了平台。河南作为农业大省、粮食大省，农产品远销国内外市场，借助于电商平台使得农产品营销再创新高。2019年4月“首届河南省农产品十强县颁奖典礼”在郑州举行，参评对象其涉及的主导产品包含了种植业、养殖业、农产品加工、休闲农业等领域，覆盖农产品的品类达上百种，如表1所示。（表1）

河南省目前打造以县为单位、突出地方农产品特色，建立以“淘宝村”、“京东”、“苏宁到家”等为代表的电商平台。部分地方政府通过投入大量资金创建孵化基地，引企入驻如光山县、淇县、荥阳市等，为推广地方农产品搭建平台。河南省网络覆盖面基本达到100%，电商平台的客户量远大于传统营销方式，利用网店、直播等多种网络营销方式，极大地提高了农产品在平台的知名度，焦作温县的铁棍山药在淘宝销量极大，不完全统计目前店铺数量在100家以上，其中成交量达上千件的店铺达到几十家，温县山药远销全国各地。

（三）提高农民收入水平。近年来，“电商+扶贫”的政策方针逐渐改善农村的生活面貌，河南省诸多县域借助于电商平台扩大营销渠道，人均收入显著提高。作为农业大省，农民收入主要依靠农作物，近年来受自然条件、市场环境的影响，农产品价格波动频繁。通过电商平台扩大销路，效果明显，同时淘宝直播的兴起也带动了直播营销产业链的发展。2018年9月，首届中国农民丰收节期间，淘宝开创了“农产品产业带直播”新模式，当月直播超过7万场，超过2万亿人次观看，销售额过亿。电商模式打开了农产品的销路，为农民创收提供了机遇。

2019年习近平在光山县考察时特别强调电商扶贫，完善电商产业链带动当地农民脱贫致富。光山县文殊乡东岳村，位于大别山北麓，2018年实现脱贫。通过电商平台销售，每亩稻谷净收入1，300元左右。相关数据显示，尉氏县2019年上半年通过电商平台销售蒜薹520万斤、大蒜780万斤、土豆165万斤等近十类农产品，累计销售额达2亿元。地方政府积极响应习近平提出的电商助农政策，积极推广电商惠农，建立电商网点，发挥交通区位及特色产业优势，提高河南省农村的整体收入水平。（图1）

（四）带动就业，减少农村劳动力流失。截至2018年底，河南省已建成县级电商扶贫公共服务中心92个，乡镇电扇扶贫服务站854个，村级服务点16，606个，累计带动4.5万贫困人口就业创业。作为全国首批8个电子商务进农村综合示范试点省，“电商+扶贫+就业”、“电商+旅游”等模式在省内普及。各地市因地制宜，响应政府开展农村电商的号召，鼓励农民在家创业，政府定期组织电商培训班，主要教授网店注册、美工、运营、售后、物流等涵盖电商操作的各个环节。政府目前分两步走：一是提出了“两依托”模式，即依托科技人才资源、依托参训带头人和后续培训讲师;二是建立“农技协+农村电商培训基地+示范商铺+科技扶贫基地”的电商模式，提升地方农技服务，建立电商培训基地。

三、农村电商发展中亟须解决的问题

（一）物流配送体系不健全。河南省各縣域受地理位置的影响，部分乡镇道路还主要是水泥、土渣，车辆行驶困难，制约乡镇物流网点的建设。南阳、信阳等部分乡镇地处丘陵，虽然近年来国家对乡镇道路基础设施建设加大投入，但仍无法做到全覆盖，道路“最后一公里”问题十分突出。据不完全调查显示，目前河南省物流网点县城居多，乡镇网点多还是圆通、申通、中通等以小包裹运输为主的物流公司，农产品走大量销售会受到物流运输的影响。而农产品季节性、易腐易变的特点对物流运输时间性要求比较高。然后冷链技术含量高、成本贵，难以普及。这些因素都会进一步制约农村电商的进一步发展。

（二）农产品品牌程度较低。农产品的品牌建设是扩大市场销量的重要内容。目前，河南省农村电商企业品牌意识相对比较薄弱，缺乏具有市场影响力的特色品牌。农特产品电商销售还没有形成统一的品牌，市场影响力范围比较窄。据调查淘宝数据，河南灵宝红富士苹果在淘宝最高销量的店铺不到2，000件，而烟台红富士的最高销量超过上万件。市场上对烟台红富士的认可度较高，而灵宝苹果多汁肉美、价格适中的优势并没有引起加大的市场反响。究其原因主要还是缺乏“灵宝苹果”农产品的区域名片，市场认可度不高。例如淇县紧临淇水，得天独厚的自然资源，为农户发展养殖业提供条件。其中缠丝蛋、淇鲫鱼味道鲜美、营养价值高，在当地销量极高。调查发现，其在市场的销量较低，多数消费者没有听说这个品牌。包括林州的花椒、临淇小磨香油等河南特色农产品，市场影响力微乎其微。由此来看，要发展农村电商，提高农特产品的品牌是关键。

（三）农村电商专业人才缺乏。电商经营环节涉及范围广，包括产品策划、品牌包装、宣传推广及物流、售后等，要求从事电商领域的人必须了解相关的经营内容。而目前我国农村劳动力流失严重，缺乏专业的电商人才的。另外，在外求学的大学生更愿意在大城市工作，导致发展电商工作困难较多。从事电商主要依靠互联网技术，大多数农民对网络的认识仅限于上网看视频、聊天，对网上买卖商品持有怀疑态度。地方政府近年来开设各种电商培训班，但收益人群较少，实现“电商+扶贫”仍存在困难。

四、加快农村电商发展的对策

（一）完善物流基础设施建设。完善电商物流体系，加强交通基础设施建设。首先需要政府增加对农村交通建设的财政投入，尤其是我省地处山区的村镇，努力实现“村村通”的大好局面。缩短配送距离，减少物流运输成本。其次与物流企业合作，通过优惠政策鼓励物流企业走进农村，开发农村的广阔市场。因此，为了促进农村电商的发展，物流基础设施建设是关键。

（二）提升农产品品牌认可度。农特产品的主要优势是绿色、健康、纯天然，我省各政府机关应该通过广告、展会、直播甚至是政府公众平台宣传地方农特产品。尤其近两年网络直播盛行，借助直播宣传效果极其明显，7月28日河南省武陟县、镇平县、西峡县、正阳县四位县长参与体验直播销售，“带货”河南省土特产近100万。结合各地区农产品的特性，推进农产品标准化生产，发掘农产品的文化内涵和功能，创建独具特色的品牌形象，提升网络品牌竞争力。通过建立独具特色的地方农特产品品牌，增强公众的认可度，如西峡香菇、信阳毛尖等。此外，产品包装也是关键因素，设计代表地方的产品外包装或者产品LOGO，增强网络消费者的“牌子”的意识。

（三）加强专业人才培养，鼓励大学生返乡。仅仅抓住农村电商发展的核心要素，创建电商产业孵化园，通过扶持政策吸引电商企业入驻产业园，采用“老带新”的政策发展新的电商从业人员。同时可免费组织开展电商培训班，邀请电商专业人才或者有经验者进行讲座，传授电商平台数据分析、推广运用等方面的专业知识和技能。同时，鼓励相关专业的大学生投身农村基层发展，可安排大学生成立电商工作小组，定期分配技术人员走进农村，指导农民积极开展电商活动。有专家提出，我国将会大力支持农村人才培育工作，通过财政补贴和以奖代补方式，鼓励大学生回乡从事农村电商事业。农村电商发展前景开阔，技术人才是推动电商的发展核心力量。

主要参考文献：

[1]林洁.河南嵩县农村电商存在问题及对策[J].现代企业，2019（6）.

[2]张宝峰.宜阳县农村电子商务发展研究[D].河南科技大学，2019.

[3]李玉梅.河南加快推进农村电商发展的思路与对策[J].市场研究，2018（1）.

[4]马燕平.河南省农村电子商务发展存在的问题及对策分析[J].农村经济与科技，2017.28（18）.