亏损企业变盈利尖兵

文／冯作文

深化改革和高质量发展，使兰州石化公司两家合资企业扭亏为盈，焕发生机。

近日，中国石油兰州石化公司收到了远在华东的两家合资企业——无锡昆仑富士仪表有限公司、苏州兰炼富士仪表有限公司上交的喜人的成绩单：2019年，两家企业总计完成销售收入2.15亿元，较前年增长14%；实现利润772.3万元，较上年同期增长52%。

“按照集团公司坚持改革创新、增强发展活力和内生动力的要求，针对制约合资企业高质量发展的体制机制障碍和技术瓶颈，推动相关改革走深走实，仪表业务实现了凤凰涅槃，浴火重生。”兰州石化公司党委书记、总经理李家民说。

谁能想到，5年前，上述两家企业经营举步维艰……其中，无锡昆仑富士仪表有限公司当年亏损了1103万元。

是什么样的变革，让当年的亏损企业成为今天的盈利坚兵？带着这个疑问，记者连续行程3000多公里，深入两家企业进行了采访。

变革经营模式互利双赢

说到兰州石化仪表产业，不能不说曾经响彻大江南北的兰炼仪表厂。

兰炼仪表厂建于1960年，曾经是我国石油石化系统内最大的自动化仪表、电气柜生产及工程安装和成套服务于一体的仪电研发制造销售服务企业，生产气动仪表、智能变送器、流量仪表等70多个产品。其中，QXJ-213A系列气动指示记录调节仪曾出口朝鲜、巴基斯坦等国，荣获首届全国科学大会奖；Ⅲ型气动单元组合仪表被写进了高校教科书。

上世纪90年代以后，世界集成电子技术飞速发展，智能化、数字化、小型化仪表技术飞速发展，国外著名仪表大公司的产品纷纷进入中国。在强大的竞争压力下，兰炼仪表厂市场萎缩，逐渐陷入困境。前兰炼和如今的兰州石化公司决策者转变思维，将发展仪表产业的目光投向了南方市场，决定采取与国外先进企业合资办厂的方式突破困境。

由于经营模式、市场变化等诸多原因，2014年11月，无锡昆仑富士仪表有限公司累计亏损额达到1550万元，市场占有率持续减少，中国石油、中国石化优质市场的占有率逐步下滑，订单总量大幅减少，员工队伍思想波动大，人员离职率走高（仅2013年就离职15人，占员工总数的11%）。

兰州石化经研究后提出“一套班子，两块牌子”的思路，变革经营模式，让两家企业人才、市场、产品、销售等方面的优势合二为一，攥成拳头，实现“1+1〉2”的效果。

“迎难而上，实现思想、制度、管理”三统一”，明确了干什么、怎么干这两个问题，即做精做优变送器、氧化锆产品，全力开拓中国石油、中国石化两大市场，积极拓展其他市场。”合资企业总经理杨德寿说。

两家合资企业本着“技术领先、质量可靠、交货及时、服务到位、客户满意”的宗旨，突出发展合资仪表产业，退出桥架、盘柜等低技术含量产品，全员一心开拓市场，提升产品质量，保障技术服务，企业效益逐年提高。2015年，连续亏损7年的合资企业止亏盈利，企业经营步入了良性循环轨道。

尤其可喜的是，经营模式的变革给日方经营者带来了信心。合资企业日方代表、副总经理腾冈孝操着有点生硬的中文说：“日本富士电机在无锡的企业，从独资经营的那年起一直亏损，直到与兰州石化合资经营才开始盈利。我对合资经营有了更大的信心。”

绩效改革激活一池春水

2014年11月，杨德寿上任之初，发现了一个奇怪的现象：部分员工工作时间拖拖拉拉，不注重提高产品产量，却热衷于双休日加班干活。经过调查，他得知员工的奖金是按工作日发放的，工作日越多奖金越高，双休日加班可以拿双倍奖金。

杨德寿当即决定变革绩效考核方式，实施量化考核：对负责产品组装的操作人员实行计件考核，销售人员按订单量计发奖金。慎重起见，他召集管理人员和员工代表进行了充分讨论，并制定了详细的考核细则，严格落实。

风乍起，激活一池春水。实行量化考核后，两家合资企业同时出现拓市场、增产量的好势头。

章永军和朱启成，是无锡富士仪表有限公司的法兰焊接人员。以前，管理人员给安排工作，他们总是找理由推诿，每个月最多干50台产品的焊接。2019年4月，两个人居然干了390台，创月度工作量之最。

“以前他们怕我，生怕我去安排工作。现在我怕他们，一见面就吵着管我要订单。”合资公司总经理助理孙应林有点无奈地说。

“公司不赞成员工加班，提倡当天工作当天内做完。员工现在在工作时间争分夺秒地工作，除了一些特殊的工作需求外，不再加班。这样一来，光电费、通勤费等管理费用就节省下近百万元。”综合管理部部长杨超说。

“从朋友圈里看到员工双休日带着孩子在太湖休闲的照片，我由衷地感到幸福、自豪。”杨德寿说。

创新引擎增添发展动能

“压力变送器、氧化锆氧分析仪，属工业基础仪表。从国际范围看，基础仪表行业需求不可能出现大的增长，某一时期还可能出现需求低潮。况且，还有爱默生、横河这样的大企业占据着规模优势。我们要生存发展，只能依靠技术创新，提升产品品质和服务，去抢市场，在市场夹缝中求生存。”在各国从事了33年计测仪表、分析仪技术工作的日方技术总监菊池孝明说。

两家合资企业发挥中日双方企业的竞争优势，竞相开展技术创新，在变送器领域，开发了宽温度范围的法兰变送器、电子远传法兰变送器、多参数流量计、油田用无线变送器等14种产品；在氧化锆氧分析仪应用中，开发了一体化氧化锆分析仪、高粉尘氧化锆氧分析仪等系列产品，可满足炼化、油田等各类用户在各类特殊场合的需求。

仅2018年，两家合资企业就取得了6项实用新型专利，申报发明专利2项、申报实用新型专利3项。其中，安全功能变送器的开发、免加热耐冷凝型氧化锆氧分析仪喷射器的设计开发2个项目获兰州石化科学技术成果一等奖；变送器、氧化锆产品先后入围中国石油优势产品榜单。

技术创新给合资企业带来了可喜的市场占有率。变送器产品在中国石油市场的占有率从10%提升到了50%以上，在中国石化的市场占有率也在稳步增长。氧化锆产品在中国石油市场占有率达到70%，成为中国石化框架招标的独家供应商，市场占有率达到95%以上。

“目前，我们的氧化锆产品已处于市场领跑者的地位。我们的产品在冶金、电力、煤化工、民营石油石化行业市场也抢占了一席之地，开创了从被客户选择到选择优质客户合作的良好局面。”杨德寿满脸喜悦地说。

●兰州石化合资企业管理和技术人员共同研究产品开发方向。 摄影/冯作文