试析原创服装网店的营销策略

纪瑶瑶 赵子豪

【摘要】当前互联网和大数据飞速发展，网购逐渐变成了最快速方便的一种购物方式，在服装类其现象尤为明显突出。目前，原创服装是否能发展下去、网络营销是否有效果、营销与原创服装的相互影响等问题仍然需要探究。通过对原创服装的含义与营销方式的探索，本文从原创服装网店方面出发，对原创服装的前景、挑战和对策与网店营销的策略以及两者之间的关系进行深入的探讨分析，总结出对服装网店可长久发展且适合网店发展的营销策略。

【关键词】服装网店  原创性  营销策略

近年来，原创服装网店的发展并不顺利，而依靠网络营销的运营策略已经成为主流，因为网络营销多样化的模式为原创服装的生存和发展提供了有利的条件。尤其在传统品牌服饰的压力下、原创服装网店本身具有的劣势和网络营销利用不充分等问题，会使服装网店成长的步伐会更加缓慢。目前，据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年上半年电子商务交易额达7.63万亿元，同比增长30.4%。其中网络零售市场交易规模达1.61万亿元，同比增长48.7%。B2B交易额达5.8万亿元，同比增长28.8%。综上所述，为了使原创服装在进行市场竞争更加有利并且使其拥有更大的市场影响力，就要提高网络营销的水平。

一、新时代背景下原创服装店的挑战与发展

（一）新时代背景下原创服装店的新机遇

在互联网极其发达的今天，对于想要低成本开设一家原创服装店的我们来说最好选择就是开设一个网络店铺。它不需要为了保证销售额而在人流密集的商业街上开设店铺，也不需要准备专业的货物存储仓库来放置衣服，唯一需求便是有一台接入互联网的电脑。这无疑大大降低了新手开设一家服装店的难度系数，同时也节约了大量的启动资金。

（二）开设原创服装店所面临的挑战

开设一家原创服装网络店铺看似很容易，但实际情况并不是这样，会遇到很多的挑战：

1.品牌申请困难

想要将原创服装做好，一个好的品牌必不可少。一个好的品牌好比一个标志，能被所购买我们原创服装的顾客牢记，在顾客下次买服装时便会想起我们的衣服。处于开设原创服饰店的起步阶段，没有良好的知名度以及稳定的客源，会形成“小批量，款式多”的特点。而大型的服装加工厂会因为这个赚不到钱且加工复杂而拒绝接受我们的订单;一些小型的服装加工厂却无法保证所加工服装的质量。所以在寻找供应商上是一个棘手的问题。

2.原创服装偏向小众化、成本高

原创、私人定制等服装都有着特定的穿着场合，而且并不适合人们在日常情况下穿着。又因为其是手工制作且选用的材料不同所以对于消费者来说一直都是不实用、价格高、小众化的代名词。所以原创服装的销量都不是很好。

3.不知在设计与市场之间如何选择

大多数的原创服装都饱含设计感，因此与大众审美不吻合，所以很容易造成服装无人问津的场面;但如果跟随潮流，将服饰做成符合大众审美的样子虽说会获得市场的认可，但违背了开设原创服装店的初心。所以在如何保留新颖设计感的同时又符合潮流的指向是原创服装行业所要解决的做大挑战。

（三）新时代背景下原创服装店如何发展

网络的出现，极大的改变了当代年轻人的生活方式。各种社交软件的出现，让每个人都有了可以分享自己的机会;网络购物的出现，改变了我们的购物方式，也拯救了很多好的品牌与产品。所以我们开设的原创服装网店就可以借助互联网的优势将品牌做大做强。

我们可以通过目前主流的自媒体平台--抖音、快手等来宣传自己的创意与原先服饰。或者联系一些在该平台上拥有粉丝数较多的博主来帮忙宣传。相比较淘宝头条而言，这种宣传方式有着传播速度快、影响面广，价格实惠等特点，可以将宣传效果发挥到最大。此外还可以根据设计的服装风格去不同的平台做定点宣传。例如如果风格偏向潮流化就可以去抖音等平台宣传，如果偏向二次元就可去哔哩哔哩等二次元平台宣传，这样就可以做到精准投放，即提升了用户的转化率，又节约了宣传的花费。

我们还可以借助互联网的优势在网上发起有偿/无偿的用户调查，这样就可以通过花费最少的代价来获取到最新的用户喜好及市场的动态，从而及时调整设计方，确保设计出的服饰可以被消费者所认可。

二、营销对于原创服装的重要性与意义

什么是营销营销就好比一个绳索将消费者与生产者紧紧联系起来。让两者可以互相沟通，让生产者充分了解到消费者的需求，同时也让消费者了解到生产者设计产品的初衷，从而更好的根据自己的需求来选购商品。

（一）营销对于原创服装的重要性

对于目前内容多样，更新极快的网络环境来说，一个好的产品不再是是“酒香不怕巷子深”的状态了，而是“酒香也怕巷子深”，所以一个好的营销方式对于一款产品的影响很大。不同的营销方式既可以缔造一个产品辉煌的销售额，也可以让一款好的产品被世人所淡忘。作为一个新开的原创服装店来说，营销至关重要。因为我们的品牌需要通过营销手段在市场上打响知名度，让消费者知道我们的品牌。所以要慎重选择营销的手段，不然我们的原创服装品牌相较于其他品牌就输在了“起跑线上”了，對我们品牌日后的发展都会造成很多负面的影响。

（二）营销对于原创服装的意义

一个好的营销方式不仅可以拓宽我们网店原创服装的销售渠道、打响我们品牌在市场上的知名度，还可以让我们了解到消费者最新的需求，从而达到一个良性的循环。作为一个面向消费者的原创服装店，客户需求与创新同等重要;如果“闭门造车”而不考虑消费者的需求那么再好的营销手段都无法让市场认可只有两者并从才能创造出1+1>2的效果。

三、网店营销的策略研究

（一）原创服装、创意营销

服装网店的发展离不开创意营销，只有更好的创意营销，才能吸引客户的目光进行社交互动，扩大店铺的影响力。这个“创意”不仅仅指创意营销，还有服装上的原创。因为服装在网购中是销售类最受欢迎的并且也是网络发展的趋势，所以网店一定要有自己个性的品牌。网店的服装不仅要性价比高、质量好、时尚符合市场潮流还要价格亲民。服装的原创是网店持久发展的重要因素，这也显示了它的重要性。传统的品牌服饰在客户人气、品牌效应和服装市场上已经拥有了极高的地位，并且许多传统的品牌店也有线上的发展，这对原创网店的发展和生存产生了不利的影响。所以要使网店长久的发展下去，创意营销也是必不可少的。首先，在网店中可以进行打折促销活动，并且进行网页的精美设计，激发客户的购买欲望来增加销售量。其次，利用和客户稳定的关系，进行网店的宣传，通过营销活动吸引人气，将大大促进网店销售。