外教中介，这一行的水到底有多深Ashley

金大王

在学校勤工助学栏上看见那张蓝色的招聘纸时，怦然心动的感觉来了——“招聘外教人员：要求在校大学生;性格开朗，英语口语好;工作时间灵活，线上工作，不坐班;熟悉使用国外社交软件者优先;每月底薪一千，每单提成两千……”

我忐忑地发去了简历和自我介绍视频，很快，电话打了回来：“师妹，这个工作简直是为你量身定做的！”原来這家公司的老板就是我校的在读博士，名叫柯文。

我很快成为了一名兼职外教中介，准备磨刀霍霍。谁能想到，仅仅4个月后，我就跟这个行业彻底决裂。

“轻松快乐地赚钱”

上岗之后，老板立刻开始分享励志创业故事、猛灌鸡汤。

柯文农村出身，家里经济情况不好，于是本科就开始钻营财路，各种大小兼职都有涉足，直到研究生时发现了外教中介这座富矿。

中国外教市场需求极大，各种英语培训机构、幼儿园、小学、初高中甚至大学，对外教都有对不同水平不同层次的需求。加上外教通常工作时长不稳定，很难有长期供职的稳定教师资源，导致需求源源不断。

有些学校会自己投放招聘广告，但更多机构会选择柯文经营的这类中介，匹配好的双方只需面试，签合同，给佣金就行，简单快捷不劳神。

兼职中介的第二年，柯文成立了自己的公司，找了几个大学生当马仔，在脸书小组里发广告，经营模式粗犷得掉渣。

见面前，我以为柯文会是那种日啖外文三百篇，一口流利外语的人，见面后我才发现，他的英语用自己的话来说就是“一股碴子味”，跟外教沟通全靠讯飞（翻译）。

“英语不好，翻译软件来凑。广撒网，多捞鱼，放长线。”柯文鼓励我，“好好干，成功一单就给两千，不成功每个月也照发工资，就当和外国人聊天，轻松快乐地就把钱赚了。”此外他还谆谆教诲，“赚了钱也不要飘，之前一个师弟，成了几单之后就开始猛打游戏。不要那样，还是要好好学习。”

后来我了解到，柯文每单能从学校那儿拿八千。

外教从哪里来？

招外教，最重要的是找到师源，方法有二，其一是自力更生，在脸书小组或者国内外教微信群等平台大量发布招聘信息，一边与发布求职信息的外教联系。

这种方式，既可以为需求明确的校方找能迅速到岗的外教;也可以广撒网，和有意向来华教书，但暂时没法到岗的外教取得长期联系。

方法二是在已有的外教求职平台上，付费获取批量外教信息，省去大海捞针的功夫。但到手的利润肯定要被分去一部分。

刚开始时，柯文让我先自己找。但是简历收了一沓子，成功的影子却一点也看不见——要么就是人在国外，到岗日期不知要等到猴年马月;要么人已在国内工作，却同时联系了好几个中介或学校，根本不愁offer，骑驴找马，一直拖着不肯面试。

我经不住诱惑，注册了外教信息网站的会员，查看到的第一个外教信息就是：美女、美国人、当过中学老师、想来国内中学当外教——这是优质资源啊！

窃喜的我马上给她发了邮件，Sarah很快回复了：“谢谢你的邀请，但是我已经找到了心仪的工作。”我有点气馁，下一句却在我意料之外：“如果可以的话，能告诉我你是怎么知道我的信息和联系方式的吗？我之前并没有和任何中介联系过。”

我一下子愣住了。这些平台的信息都是哪里来的，居然连外教本人都不知情？难不成是偷扒了再倒卖给我们的？柯文让我别管这么多，索性直接根据人名，上社交网站直接联系。

于是人肉也成了我中介工作的日常：先从别的网站上扒名字和照片，再去国外社交网络锁定这个人，再浏览其主页和参加的小组，判断他＼她是否有求职意愿，有就私信联系。

外教人种鄙视链

有了师源，下一步就是筛选，然后推给学校面试。

一般与外教取得联系后，我们会询问包括学历、专业、所持证书（TEFL英语教师资格证、TESOL对外英语教学证等）、工作经验、期待薪资与工作城市、签证情况等信息，然后与柯文手中的客户需求进行匹配。

与需求匹配的外教，我会将其面试视频发给机构，合适的话，双方进行线上面试或者线下教学演示面试，我全程负责牵线搭桥。

学校最强调的就是国籍和肤色，最优的是以英语为母语国家的白种人（下文简称“母语白”），英美加澳等国籍最佳;第二是要求教学资质，比如是否有相关工作经历，从业时长等等;最末位的是证书，比起前两者可有可无。

刚上手时，柯文就提醒过我：“尽量找母语白，非母语的话，白也行，成功率高。别的比较难。”一开始我还不信邪，几次安排双方面试后，“歧视链”果真慢慢显灵。

我尝试过说服自己：学校青睐母语国家的外教，也有他们自己的考量，毕竟他们比较可能拿到正规工签，冒的风险也小。

但随着时间推移，一条更隐晦的“人种歧视链”浮现出来：母语白>非母语白>母语有色>非母语有色。

曾有位来自菲律宾的外教Mallisa，第一次面试时，我就被她一口标准的美音惊艳到了——这口音甚至比我面试的一些澳洲外教还要悦耳（并没有歧视澳洲口音的意思）。

Mallisa告诉我，她有十几年英语教学的经验，先在菲律宾读了发展传播学学士学位，毕业后当了英语教师。后来又去新加坡一所私立幼儿园教书，边工作边进修，取得了幼儿护理的专科证书，各类教师证书也是坐拥在手。

她要求的薪资在1万左右（北京和深圳），比起一些母语白外教要求的2-3万月薪性价比高很多;人也幽默风趣，非常有亲和力。但就是这样一位在我看来极其优质的幼师外教，却没有得到任何一家机构或学校的青睐。后者要么连面试都没兴趣，要么就是面试后各种挑刺。到最后，柯文禁止我再推Mallisa，觉得浪费时间精力，还被机构嫌弃我们的师源不够好。

除了国籍和肤色以外，颜值也在歧视链上占很重要的一环。我们推荐的外教，甚至收到过“卖相不好”、“长得不够好看”这种评价反馈，不知道的还以为校方是要招模特。

签证迷云

外教派遣中介，除了进行资源匹配，第三步还得帮外教取得签证，与学校签订合同，待外教稳定下来才能拿佣金。

是否拥有签证，是决定外教能否就职的决定性因素。但Z字签证（工作签证）审批手续复杂，如果学校没有资质，或者外教资质不达标，都没法申请Z签。

其实，国内大部分外教拿的都是商务签证（M签）、学生签证甚至旅游签证。这些就是所谓的“黑外教”，学校对此往往也睁只眼闭只眼。

M签属于短期签证，最多停留境内三个月，然后得想办法续签或者换签证。M签门槛低，手续少，只要被授权单位出具商贸活动邀请函就行，很多没有发邀请函资格的机构，会找签证中介。

为了达成一单合作，我就帮学校找过签证中介，后者自称在全国各地有对应的授权单位，一个月可以发几百张邀请函，拿M签不在话下;还可以帮助外教在其他公司挂名管理类职位，拿管理类Z签，几千块左右就可以搞定大小手续。这些费用，一般由学校垫付，之后再从外教工资里扣，合同里写得明明白白。

除了M签之外，拿学生签证的外教也有许多。有一些外教本来就是留学生，希望当了外教之后再申请换工签，这本身是不合规的。还有一些持学生签的外教，甚至根本就不是学生，来华之后一天课都没上过。

我遇过的一个案例是，某全国大型连锁语言考试培训机构，在南宁开了新的分校，急于打出名声，准备提供大量M签给外教。师源和校方对接后都很满意，但发商务邀请函的授权手续却迟迟办不下来。

眼看这单要黄，我去求救柯文，柯文愣是整出了一套方案：让外教持旅游签证入境上岗，等公司取得资格之后再换M签。于是，我们就这么稀里糊涂地派遣了那名外教，拿了佣金，后来他有没有换上正规签证，我不知道，柯文也从不关心。

虽然产业链完善，但帮外教找签证中介，其实是在打法律的擦边球。我后来查到，有三名外教中介公司员工被控犯了“组织他人偷越国境罪”，立刻去问柯文这是不是违法。虽然我的工作还没到伪造文书的地步，但确实帮外教捏造了与现实不符的入境理由，拿了不合规签证，以规避监管。

面对我的疑虑，柯文没说什么，但从此不再让我办签证的事，只专心面试外教。

外教和学校签订合同时，中介会和学校签署一份雇佣合同，一个母语白外教的派遣费用是8000-10000元，非母语白（包括有色人种）的是4000-6000元。到我这种小办事员手上的，是三分之一不到的分佣。

一單搞成后，这些资质来路参差不齐的外教就成了学校的招牌，打上“专业外教、资深外教、明星外教”等标签，收取300-500元/课时不等的一对一费用。

外教红黑榜：火锅夫妇vs前科犯

我发现身边朋友对外教的想象，往往是趋于两级的：

1.认为他们都是金发碧眼的天使面孔，充满理想光环，热爱中国文化，热爱孩子;

2.受媒体负面报道的影响，觉得这些人都是“洋垃圾”，在国外混不下去，就来中国混日子，荼毒孩子。

其实，这两种看法都有点偏激，但我也确实都遇到过。比如我曾认识一对新西兰夫妻Sam和Mona，俩人喜欢中国文化，是火锅的狂热粉丝，还自学了中文，儿子上大学之后就盘算着来中国工作居住，还跟我请教了很多旅游建议。后来，他们不费吹灰之力就去了成都一所双语小学任教。

与之相对的是另一名英国外教James，语言学本科，持高级TEFL证书，在泰国越南等地当过八年英语教师，在东莞也教过一年。他持商务签证，五官端正，除了年龄稍大（55岁），其他没什么问题。

当时，我已经准备安排他和佛山一所幼儿园面试，但鬼使神差的，我搜到了他的脸书页面，就上去逛了逛，然后满头黑线：

就在和我联系前几天，他在脸书上发求助信息，说腿断了，目前住在一条船上，希望附近有人能够救助。再往下翻，他大晒特晒各种与不同亚洲女性的亲密合照。抱着对他身体状况和道德作风的疑虑，我最终没有再联系他，把学校那边的面试给推掉了。

还有一名美国外教Jeff，拿的是十年商务签，曾有学校为了规避风险，要求他换了Z签再上岗，但被他严词拒绝，理由是一旦办理工签，他就只能为学校服务，即使学校安排很多工时也无力反抗，只能被压榨。

一开始我还挺佩服他的维权意识，但后来，深圳一所学校以3万元月工资聘请他，并要求Z签时，他动摇了。Jeff偷偷对我说，其实他不是不想换Z签，而是因为在美国有犯罪记录，不符合资质。他请求我瞒着学校，先帮他上岗，等过一阵子学校忘了Z签的事儿，可能就会让他继续教下去了。

这种人我还能怎样，当然是拉黑啊。至于其他不靠谱的外教，比如简历造假，到岗后胡乱应付，校方辞退后再拿着合同找中介赔钱的;或是优越感爆棚，一边贬损中国，一边又狮子大开口要高额薪水的;还有人还在国外，就对中国情况各种担忧批评，戏精附体的……也是大有人在，百葩齐放。

干了4个月后，我发现自己每天都面临着良心上的拷问、三观上的震荡、法律上的风险。且不说那些明显不靠谱的外教，住在船上的James、有前科的Jeff，不会真的成功上岗，去祸害学生了吧？万事俱备只欠白皮肤的Mallisa，最终能找到心仪的工作吗？当我遇到更多的James、Jeff和Mallisa后，我还能心无愧疚地工作下去吗？

没有质问，没有争吵，最后，我静静地拉黑了老板柯文，也拉黑了所有客户，和这个行业彻底决裂。

（周志达荐自《南都周刊》）