中小企业保卫战，怎么打？

丁一可

为了解这场疫情对中小企业的实际影响，中国中小企业协会展开了一次问卷调查，收回的6422张有效问卷表示，截至2月14日，98.43%的中小企业延长了春节假期，已复工中小企业仅占59.29%，39.13%的企业还需要2周甚至更长时间复工。

复工路漫漫，数据显示，如果没有政府和银行支持，85.01%的企业维持不了3个月生存；如果疫情持续半年以上，90%的企业将难以为继。“该花的钱还在花，但是收入大幅减少。”有企业这样透露。

而对于已经复工的企业，复工效率不足、业务大幅减少、资金周转困难、到期债务或还贷压力等同样带来了忧虑，仅7.10%的企业认为复工后产能将与上年同期相比恢复超过90%。

中小企业现在首要任务是活到市场恢复的那一天，如何活下去是中小企业面临的最大问题。2月3日，中共中央政治局常务委员会召开会议指出，要在做好防控工作的前提下，全力支持和组织推动各类生产企业复工复产，加大金融支持力度，用好用足援企稳岗政策，从财税、金融、就业、外贸等方面多措并举，打响企业保卫战。中小企业也开始极限开源节流，利用最新政策，做好加减法，保住现金流。

这场中小企业保卫战，政府与企业既是参与者也是应考者。对疫情的快速反应、对接下来发展方向的把握，无一不在考验中小企业的综合素质，其中佼佼者甚至能抓住机遇，为自身带来更多可能。

现金流大考，90%中小企业不合格

如果不开工，企业还能维持多久？相关数据显示，34%的企业只能维持1个月，17.91%的企业能维持3个月，仅9.96%的企业能维持6个月以上。“收入突然降为0时，企业账上的现金可用月数超过18个月，非常安全；超过12个月是相对安全；低于6个月处于危险边缘；只能维持3个月，则处于危机之中。”梅花创投创始合伙人吴世春表示。

如果企业现金流维持6个月只是个及格线，而按照上述调查结果看，有90%的中小企业不合格。对于一个企业而言，没有利润是痛苦的，但没有现金流才是致命的。

曾两次以公开信的形式致信给总理，并两次获得批示的魅KTV投资人、桔子水晶酒店创始人吴海表示根据公司现有1200万元现金，不营业没收入只能撑过2个月。“而如果我们破产，实际失业的人数有1500人左右，总的投资损失约4亿元。”

眼下，几乎所有的中小企业，都在为现金流发愁。西贝董事长贾国龙自曝账上现金只够再发三个月工资，新潮传媒复工第一天宣布裁员500人且高管带头降薪20%，兄弟连创始人发内部信宣布公司倒闭……水面之下，还有无数的中小企业，同样在为现金流操心。

在经营收入骤减甚至负收益的情况下，企业一方面无法正常开工开业，另一方面又要继续承担员工工资、生产房租和贷款利息等成本。对于那些实力雄厚的大公司来说，疫情所带来的两三个月的停摆，或许仅仅是伤及皮毛，但对于中小企业而言，就是伤筋动骨，就是保命。

成本、费用的节省是最直接改善利润、增加现金流的做法。“该收缩收缩，该搬家搬家，该裁员裁员。”易凯资本创始人王冉公开表示。“不要拖泥带水，把多余的人全裁掉，留下精干分子，等待东山再起。”铂德电子烟创始人汪泽其呼吁受疫情负面影响的互联网企业“迅速果断地裁员”。

“常规情况下，降成本、降费用会导致“慢工出细活”，但是在非常时期，也可以采取一些非常手段。”鹏友会核心创始人郑雪元建议，中小企业可以对某些暂没有产出或者投入周期比较长的项目，采取暂停或控制投入的方式；合并一些内部组织，以壮士断腕的态度减少管理层级，减少管理费用支出；再比如，能不开支的费用尽可能不开支，像推广费、办公费等相对不那么紧急的费用可以暂停支出或控制支出；还有，在支出方面，能不用现金支付的就不要用现金支付。

“要特别提到的是重视库存管理。企业必须对现有的库存情况进行详细摸底，必须想尽办法加快库存周转，从严设定‘存销比、‘动销比的红线，在这方面必须有壮士断腕的决心，宁愿不生产，也不能生产出来变成库存。”

476条措施驰援中小企业

“要继续撑下去，就要首先解决占成本62%的人工与占成本33%的租金。”吴海在微信公众号发表了一篇文章，披露其社保和公积金这两项成本占到月固定成本的20%，代表中小企业呼吁对社保与房租进行补贴。

《企业抗疫需求与应对状况》调查显示，面对停业，中小企业最希望金融机构提供的金融支持措施为降低贷款利率，其他措施包括延长还款期限、精简贷款审批流程、免收手续费等；绝大多数企业呼吁税费减免政策，比例达79.85%。

2月1日起，发改委、央行、财政部、国税局、人社部、商务部、工信部等多部门政策密集发布，加大金融支持、财税减负及相关服务保障，缓解企业现金流不足问题，保障企业复产复工。

地方上，根据顶象科技公司发布的《政府&銀行“抗疫重建，助力中小企业发展”统计报告》，截至2月17日，北京、上海、广东、浙江、江苏、四川等25省市支持企业健康发展、帮扶中小企业共渡难关的措施共计476条，主要集中在减税降费、金融信贷、稳就业等三方面。84%省市出台具体措施，减免中小微企业的房租，80%的省市发文要求金融机构下调贷款利率，60%的省市还会给予中小企业贷款贴息或贷款逾期免息。

2月18日，国务院常务会议决定，阶段性减免企业养老、失业、工伤保险单位缴费并实施企业缓缴住房公积金政策，以减轻疫情对企业特别是中小微企业的影响，使企业恢复生产后有个缓冲期。

除了湖北外，各省份从2月到6月可对中小微企业免征上述三项费用，从2月到4月可对大型企业减半征收；湖北省从2月到6月可对各类参保企业实行免征。同时，6月底前，企业可申请缓缴住房公积金，在此期间对职工因受疫情影响未能正常还款的公积金贷款，不作逾期处理。

“以前说的政策大家都不知道能不能落地，就算落地也不知道能不能落到自己企业头上。”但这次减免在吴海看来具有极强的普惠性，“最重大意义，是一下子就把企业能够‘挺的时间翻了一倍。”吴海说。

中小企业自救：开源节流

除了政府层面的政策支持，北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长陈春花认为，从根本上说，中小企业自身的快速调整更为关键。首先强调挑战极限式地降低成本，在外部市场没有恢复的情况下，最直接有效的行动是从内部开始，内部挖潜，以保证现金流不断。第二，要和员工建立共识，共克时艰。第三，寻找合作共生的机会，比如一些餐厅需要停业，但是可以与盒马鲜生合作，员工到盒马鲜生去工作。第四，创新业务，寻求恢复经营的可能性。比如眉州东坡、南来顺等餐馆，在疫情中没有人就餐，就卖菜，卖菜可以帮助社区群众生活，又可以让店员有工作，并使得店能够持续营业。

总结下来，就是以政策支持、抱团取暖、业务创新三大要点实现成本的极限式降低，同时在一定程度上开源。

调研显示，七成以上的中小企业一边抓疫情防控，一边主动作为，积极生产自救。47.24%的企业争取先部分开工；32.73%将加快宣传、营销；29.1%正加快向线上转型和数字改造。

值得注意的是，在各种弥补企业经营損失的方式中，有35.12%的中小企业主选择了“远程办公或尽量使用线上化”，其比例甚至高于申请补助与促销营销。

这些数据传递出一个明显信号：疫情推进了中小企业在数字化转型步伐。

此前，工信部发布《关于应对新型冠状病毒肺炎疫情帮助中小企业复工复产共渡难关有关工作的通知》，在进一步加强对中小企业的创新支持方面，提出支持企业数字化转型。“目前许多中小企业仅停留在提供线下服务的阶段，探索数字化、信息化的经营管理模式是未来企业发展的趋势，此次疫情给企业复工复产带来挑战的同时更带来了机遇。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林这样认为。充分认识到信息共享、数字化、平台化、5G+AI技术化在重塑企业经营、供应链、销售、财务等流程中的重要性，并依托于大企业、大平台推陈出新，中小企业才能立足于数字经济时代。

陈春花则预判，经此疫情之后会诞生很多新的商业机会，智慧城市、在线模式、新工作模式、大健康领域、线上线下融合、AI与大数据这些领域，将会带来诸多新的商业可能性。

中小企业要树立这样的意识：数字化转型，不仅是在拯救自身，更是在紧跟时代。

（摘编自：人民网、《经济日报》、《新京报》、网易研究局等）