常国政：百战归来再出发

唐亮

在创业黑马IPO前，中国企业家培训市场曾有2家头部公司无限接近资本市场，一家是聚成，另一家就是行动成功。

其中，谈到行动成功，常国政的名字在业内如雷贯耳。

一手建立行动成功覆盖全国的40多家分、子公司渠道体系，率先打造出行业内知名的“蓝血十杰”营销军团，第一个推出“教导型组织联盟”企业培训品牌战略……2005-2013年，常国政站在潮头浪尖，迎来他在培训业的高光时刻。

然而，在2013年，受到宏观面客观因素的影响，行动成功创业板IPO受阻，两位创始人常国政与侯志奎先后离开了一手缔造的教育培训帝国。

常国政去了哪里，他义在做什么？

面对《商界评论》杂志的专访，常国政亲自给出了答案：陶朱大学，一个以传承中华商圣陶朱公精神，赋能企业可持续增长的全新商学平台。

从创办行动成功，到传承商圣陶朱公精神，常国政说，这次转型是他对商业本质和规律深度思考后的再次出发！

百战归来再出发！常国政以顺应时代的商业布局，再次站在了赋能民营企业进化增长的潮头之上。

人生没有白走的路

常国政的语言很有魅力，所有和他有过沟通的人，不管是谈商业还是人生，都很容易被激发出内在的力量。

常国政在进入培训业前，在影视业、广告业、台资工厂等都有过打拼，自强不息的成长经历，带给他坚毅的品性，让他做事愈发认真、刻苦。他经常说一句话：人生没有白走的路，每一步都算数。

2004年6月，在云南昆明的一次企业家培训讲座上，常国政与侯志奎结识。基于共同的商业追求和价值观，二人深谈数次后，决定携手创业，于是在上海共同创办了行动成功，开启了一段辉煌的培训业征途。

当时，“成功学”大行其道，大多数培训公司采用的是疯狂造势的会销模式，用激情宣讲、疯狂拍手、激烈音乐等一系列手段渲染氛围，向参会学员不断传递紧迫感，从而诱导学员冲动性消费。对这样的会销模式，常国政并不认同。

在那个中国培训业的蛮荒时代，他开始思考一个源于初心的问题：培训究竟能够为企业家和企业带来什么？这个问题至关重要。

如今看来，这是中国培训业从蛮荒时代进化到职业化时代的拐点。

摒弃成功学带来的“激情”和“冲动”，常国政把思考的落脚点最终放在了“系统”层面，从哲学到战略，从产品到营销，从组织到客户，常国政为企业家精心编排了一系列“系统课程”，为行动成功成为行业典范打下了坚实基础。

2006年，行动成功创始人之一侯志奎创立了“教导型组织”理论。而后，常国政提出将“教导型组织”理论作为培训行业品类战略的主张。为将“教导型组织”战略落地，常国政打造了行业著名的“蓝血十杰”营销模式，即组织由各专业专长人员组成的多个10人小团队，围绕企业家提出的实际需求进行贴身咨询服务，实时提供专业意见和方向。

在培训业前端，“蓝血十杰”可视为一种以咨询为切口的营销模式，“不靠忽悠靠专业”是其核心竞争力，且具有多對一的数量优势;在中后端，“蓝血十杰”义相当于一套成系统的“幕僚”团队，是一种培训+咨询的交付手段，可以实现对企业家学员的持续性关注和辅导。

“品类战略”+“蓝血十杰”，以其科学性、系统性和持续性，带来了高度的客户黏性，并彻底改变了成功学所谓的“一次性交付”，把培训业进化到“陪伴成长”的高级阶段。

2008年以后，行动成功爆发出惊人的潜力，在营收、毛利率、净利润等多个层面领先同行业，可谓一骑绝尘。作为行动成功的创始人之一兼营销总裁，常国政以其辉煌成绩在培训行业一举奠定了自己的江湖地位，被评为中国管理培训行业功勋级人物。

百战归来再出发

2013年，常国政与侯志奎先后离开了一手创办的行动成功。

在培训业的第一段创业，成就了常国政。他说：“这么多年来，我的生命发生重大改变和成长来自于三点：第一，学习力;第二，行动力;第三，反省力。”

传统培训模式的“脆弱”与”无常”，让常国政重新思考，一定要做一份可传承的事业。在底蕴厚重的五千年华夏文明长河中，常国政遍寻史册，终被璀璨夺目的中华商圣陶朱公的精神文化深深吸引。

中华商圣陶朱公范蠡，是中国商业的祖师爷，是春秋时期著名的政治家、军事家、实业家和慈善家，他三致千金，三散家财，扶危济困，被后人尊为“中华商圣”。常国政为传承“富而行其德”的陶朱公精神，创办了陶朱大学。

显然，陶朱大学具有和一般商学院不同的商业理念和哲学思考。常国政说：“企业家要有超越利润之上的追求，要学会利他和成就别人。而‘富行其德的陶朱公精神，无论放在时间还是空间上，都经得起历史的检验和传承。”

在陶朱公精神的指导下，常国政从3个层次，构建了陶朱大学的商业架构。

前端是商学系统，陶朱大学以增长商学作为流量入口，打造“增长”系列品牌课程。

让公司保持持续增长，是企业家的核心职责。由此，陶朱大学设计了《增长模式》《增长系统》《增长幕僚》三大进阶商学课程，并沿用品牌课+蓝血十杰（幕僚）模式，形成对企业家的陪伴式培训，以科学管理体系与商圣精神，赋能企业可持续增长。

中端是社群系统，打造“两会一所一远征”的企业家社群。“两会”是指月度私享会和年度增长峰会，“一所”指线上线下的资源互助交易所，“一远征”指企业家戈壁徒步的心力远征，打造陶朱学员黏度，持续输出商业价值。

最后是产业系统，分为3个落地路径：其一是酋长计划，打造一个酋长商业联盟，推动企业互助，共享优势资源;其二是标杆计划，打造优秀学员企业为行业标杆，同时组织游学标杆企业，传递先进商业模式和管理思想;其三是股权投资，运用资本力量，帮助学员企业以共赢互利的模式整合相应产业的上下游。通过陶朱产业系统可以将各自分立的企业资源连接起来，共建商业互助生态，共同进化，联动增长，帮助学员企业价值再造，一起成就。

显然，从商学系统，到社群系统，再到产业系统，常国政的二次创业并不是简单的培训，他要做的是商业精神的传承和商业生态的构建。

向下扎根，匍匐前进

虚怀若谷，志存高远。常国政现在的使命是：

传承最有价值的商业思想，连接最有价值的商业资源，分享最实效的商业方法论，推动中国民营企业持续进化和增长。

“生命要么被他人感动，要么被自己感动”。常国政讲，第二次创业，他选择后者。

从打造行业典范、成为行业标杆，到传承商圣精神、构建商业生态，常国政行走在路上！