广西中小企业市场营销策略优化探究

摘 要：市场营销在当前企业经营发展过程中占据重要地位，需要积极采用合理手段强化市场营销效果。本文主要从广西中小企业发展现状分析入手，介绍了其发展过程中的良好态势和不足之处，并着重说明了广西中小企业市场营销中的问题，包含信息化水平较低，营销渠道不够丰富，以及缺乏高水平营销人才等方面，并以此为基础，提出了一些科学可行的优化策略，为全面有效提升广西中小企业市场营销水平，提供一定借鉴和参考。

关键词：广西中小企业  市场营销  策略  优化

中图分类号：F276.3 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2020）05（a）--02

中小企业属于重要经济增长点，能够增加就业，促进经济发展。市场经济体制深入发展过程中，中小企业面临着激烈的市场竞争环境，在营销策略的制约下，无法提升营销活动实施水平。中小企业为实现长远稳定发展，需要积极采用科学合理的市场营销策略，改进和优化以往市场营销工作中的不足之处。

1 发展现状

1.1 良好态势

中小企业经营规模不大，在机构设置方面较为精简，采用灵活丰富的经营方式，可以充分适应市场变化情况，具有较好的发展优势，能够促进市场经济的良好增长。在广西地区经济增长中，中小企业是GDP的主要来源，为当地国民经济增长提供重要支持。随着改革开放的深入开展，广西中小企业持续保持着良好的发展势头，年产值保持较高增长率，中小企业数量增加，面广量大，在极大程度上解决了当地的就业问题。

在广西工业化发展进程中，中小企业起到積极推动作用，广西地区工业化经济基础在不断优化中，中小企业的经营发展，可以针对工业化中的一些突出问题加以有效解决，能够改进和提升产业结构。现代市场经济体制下，经济分工越来越明显，专业化分工效果较强，中小企业保持着稳定发展态势，构成企业群，实现良好的规模效应，为提升区域经济发展水平奠定坚实基础。当前广西地区经济社会发展过程中，中小企业是重要的活跃因子，其相较于大型企业能够更好地贴近市场，采用灵活的经营机制，在较短时间内接受并适应市场信息，从市场需求出发，选择科学合理的经营手段，推进经营活动的顺利开展。国内宏观经济环境的良好优化，区域化经济合作的稳步开展，国家多项经济发展战略的有力支持，“互联网+”专项行动的实施，都为广西地区中小企业的发展创设了前提条件。

1.2 不足之处

广西地区中小企业发展过程中，还面临着严峻的挑战。从中小企业自身经营发展性质来看，其存在着先天不足的情况，纵向发展层面存在着较多阻力，国内现有法律制度体系还不够健全，无法给中小企业的经营活动提供规范依据。从广西地区中小企业的实际发展情况来看，其中存在着一些不足之处，主要表现在：（1）产业结构方面。尽管广西地区已经采取多项措施有效改建和调整当地产业结构，但是在和市场需求相比较来看，中小企业发展和市场需求之间有明显的矛盾，主要表现在供需不平衡、信息不对称方面。第二产业在广西中小企业占据的比重还不够高，在高新技术含量和高附加值行业领域方面占比较低。（2）抗风险能力方面。中小企业经营规模较小，十分依赖于市场运行情况，一旦所采用的市场营销策略不够科学合理，将会容易出现一些问题，如倒闭、亏损以及关停等问题。中小企业没有良好的风险预测和评估能力，无法准确地判断出实际经营中的风险因素并加以科学控制，从而威胁到企业的正常运行。

2 突出问题

市场营销是企业生产、经营、管理过程中的重要工作内容，在增加企业经济利润，促进企业长远发展方面发挥着重要作用，广西地区经济发展中中小企业发挥着积极作用，而不容忽视的是，中小企业市场营销环节还存在着一些问题，主要集中在以下几个方面。

2.1 信息化水平较低

广西中小企业从整体上来看，信息化、现代高新技术发展水平还较低，在资金投入方面主要集中在硬件，而软件和服务则相对较低。归根结底，一方面是中小企业在信息化的认识上存在着局限性，误认为堆砌硬件能够提升信息化;另一方面现阶段基础设施建设不断增强。而当软件技术和服务能力得到良好上升，才能够强化中小企业的信息化。同时现代中小企业应用新兴技术程度还较低，如大数据技术、云计算技术等，因为技术本身应用不够成熟，无法有效服务于经营管理工作，且中小企业在引进新兴技术时较为谨慎，受到自身技术水平的制约，无法准确鉴别新技术。

2.2 营销渠道不够丰富

广西中小企业实施市场营销活动，需要结合各个营销渠道，采用科学合理的方式和手段。而现实情况却是，广西中小企业营销环节存在以下问题：（1）营销渠道存在着冲突情况，企业市场定位不够准确，没有找准自身的经营优势，突显自身产品和服务的特色和长处，无法吸引到稳定的客户。（2）线上营销渠道较为薄弱。电子商务营销模式的广泛发展，为当前中小企业的长远运行创设良好前提，但是现阶段广西很多中小企业没有充分把握电子商务模式，在线上营销模式的拓展中存在着较大不足，线上营销经验不足，客户黏性较差。（3）线上线下营销模式融合度较低。由于线上营销渠道拓展效果不佳，中小企业无法将其作为重要的营销方向，不利于适应当前社会中线上线下相结合的营销方式，不利于大幅度增加销售额，增加经营利润。

2.3 缺乏高水平营销人才

广西中小企业市场营销活动中，缺乏专业性的营销管理人才和一线营销人员，在人员规模建设和质量建设方面都存在着一定不足，无法满足专业化经营的需求。现代市场营销中对于人才的需求较高，营销人员要能够拥有敏锐的市场嗅觉、专业的知识与技能、丰富的营销经验和较高的人际沟通能力，但是具体到现实工作中，这样的营销人才还十分缺乏。

3 优化策略

面对日益激烈的市场竞争环境，广西中小企业想要抢占更多市场份额，增加经营利润，保持长远稳定的发展状态，就要顺应市场发展环境，积极优化市场营销策略，提升自身市场营销水平。

3.1 明晰产品的定位与需求走向

产品质量永远是企业的关键竞争力，广西中小企业加强市场营销工作，需要不断提升自身的产品质量，提升竞争实力。

首先，准确了解到市场需求，并以此为基础调整好市场反应。中小企业从消费者的意愿出发制定市场营销策略，以满足消费者的需求为重要落脚点。对此，中小企业要能够深入市场，开展充分的市场调研活动，分析消费者的实际需求，考量到消费者的切身需求和利益。中小企业要保持较高的市场敏感度，能够在最短时间内调整自身的生产策略和营销策略，针对自身产品结构进行科学调整，创新营销组合和方式。同时，中小企业不断引进高新技术手段，提升自身产品质量，增强产品中的科技含量，提升信息化管理水平，以质量取胜[1]。

其次，组合规划好产品线内容，中小企业要整体把握好产品的推进节奏。中小企业可以尝试在初期采用中低端产品路线，从而以较低的生产成本，获取较大的销售量，进而得到较高利润。如此一来，可以在不断抢占市场份额的同时，提升自身知名度，便于后续更好的实施高端产品生产路线。

最后，在产品生产和形象塑造方面可以采用差异化战略。中小企业在充分调研市场经营状况的基础上，可以从产品个性化出发，在现有产品中寻找自身的特色和优势，打造独特的产品。中小企业针对市场产品的差别化和本土化特征进行细致分析和研究，选择适宜自身发展的市场化方向，使得产品适应本地市场发展需求，同时又和其他同类产品存在着一定差异，从而依靠自身的竞争优势，吸引到更多的消费者[2]。

3.2 丰富和拓展营销渠道

首先，中小企业关注科学构建营销渠道，从产品特点入手创新营销策略。中小企业经营规模较小，能够在贴合市场发展需求的基础上，及时调整和改进自身的生产和营销策略，促进产品的迅速出售。中小企业创新和优化市场营销策略，合理把握市场开发动态趋势，寻找合适的发展契机，拓展自身的经营业务和范围，紧紧把握下级县市的市场，提高市场占有率。

其次，中小企业要注重实现线上线下营销渠道的良好结合。中小企业积极引进电子商务经营模式，拓展线上销售渠道，通过品牌推广、多媒体渠道推广、代言人效应等手段，联合多种网络媒体，提升自身产品的知名度，吸引更多消费者的眼球。此外，中小企业还要将线上销售和线下销售加以有效结合，让消费者在网络订单和线上实体店考察的联合下，充分认识到产品的各项情况，从而加深产品印象。在线上营销中，中小企业要切实开展客户追踪和回访工作，通过建立微信交流群、客户交流群等联络渠道，和客户之间保持着定期交流，及时给客户推送新的产品信息和折扣信息，增加客户黏性[3]。

最后，中小企业可以寻找可靠代理商。中小企业细致考察和对比各个有意愿的代理商，充分发挥代理商促销和品牌管理的作用。代理商在宣传产品和市场营销方面发挥着显著优勢，中小企业可以结合自身实际情况，寻找到可靠的代理商，开展长期稳定的合作。

3.3 建设高水平营销人才团队

优化市场营销策略，需要有大量高水平营销人才作为支持。中小企业要不断引进专业、高素质的营销人才，给现有营销人才队伍注入新鲜血液，优化人才结构，带动现有营销人员。同时中小企业还要给营销人才提供较多培训和学习机会，提升他们的营销技能、沟通能力和信息化水平，并给予他们较多的实践机会，让他们在实际营销环节中熟练运用营销技巧，提升自身的营销能力[4]。

4 结语

中小企业占据市场经济中的较大比重，广西地区中小企业在实际发展中已经取得一定成效，但在应用市场营销策略方面还存在着较多不足之处，不利于中小企业的长远发展，需要采用一系列科学合理策略加以应对，通过明晰产品的定位与需求走向，丰富和拓展营销渠道，以及建设高水平营销人才团队，将能取得良好成效。

参考文献

杨扬.低碳经济背景下的中小企业市场营销策略研究[J].商场现代化，2015（6）.

王璐，高凤荣.中小企业市场营销的路径选择及策略探析[J].中小企业管理与科技旬刊，2015（35）.

苗龙.基于国际视域探讨中小企业市场营销战略的创新发展[J].商场现代化，2017（3）.

张亮，江庆勇.经济转型背景下中小企业市场营销模式创新[J].中国发展观察，2015（7）.

作者简介：农万宾（1981-），男，壮族，广西上思人，讲师，研究生，主要从事市场营销方面的研究。