全球“一罩难求”，但口罩的钱不好赚

宋杰

2020年3月18日，江西省抚州市东乡区经济开发区的江西书源科技有限公司新建成的口罩生产车间。

國内疫情逐渐稳定，加上前期大量企业加入“口罩生产大军”，口罩产能不断攀升，无论国内还是国外，口罩生意开始变得不好做了，“口罩机就是印钞机”的日子一去不返。

国内产能释放 口罩价格迎拐点

疫情暴发后，我国口罩最缺的几个时间点分别为：2月2日，2月9日，2月16日和2月23日前后（假期结束，一周后第一次极小部分复工，第二次小面积复工，第三次部分复工，最后大面积复工），其中最紧张的是2月9日和2月16日前后，因为复工要求必须要戴口罩。

有上海老板向记者表示：当时，假如一家公司有100个员工，复工不准备10000个口罩，敢开工吗？万一口罩断档了再停工，比不开工损失还要大，而且，每家每户买口罩都是几十上百个地买，导致大家集中在这段时间全民囤货。

很多人就看到机会了，开足马力改造生产线造口罩。造尿布的，造服装的，造车的都改造口罩了。而入局卖口罩门槛也在降低，有在朋友圈直接接洽的，也有购买第二类医疗器械经营资质的，经营资质代办费也从3月初的3000元降低至月底的600元，这样一来他们可以通过电商销售。

“2月份一家小工厂一天生产20万个口罩，老板偷偷拿出来倒卖，有医疗器械注册证的医用一次性口罩最高时一个可以卖到3.5元（批发价），而成本不超过1元钱，一天可以赚50万元，高价格一直可以卖到2月23日，而且20万个大约只是一条线的产能，可想而知有多暴利。”某医疗器械公司总经理对《中国经济周刊》记者说，“那时候口罩机就跟印钞机似的。”

这种哄抬物价的行为受到了监管的注意。3月23日，上海首例疫情期间哄抬口罩价格非法经营案在上海市松江区人民法院开庭审理，并当庭作出一审判决。本案中，被告人以及被告单位，在1月初进了5.125元每盒的口罩以后，就在短短的这段时间里，十几次的涨价，从每盒7元涨到198元， 疯涨28倍。

天眼查专业版数据显示，截至3月30日，全国共有口罩企业75943家，熔喷布企业1103家，防护服企业9984家。其中，疫情暴发以来，口罩、熔喷布、防护服企业的增速，与2019年同期相比，分别高达1821.55%、3178.57%和1909.85%。

据国家发展改革委数据，2月29日，全国口罩日产能达到1.1亿只，日产量达到1.16亿只，分别是2月1日的5.2倍、12倍。

广州在3月初就宣布，口罩日产量达1011.6万只，是疫情防控之初的20倍;3月17日，深圳口罩日产量首次突破千万，是疫情防控之初的500余倍。上海在1月27日（大年初三）产能就恢复到80万只，2月4日已超过260万只，基本上都是内销，2月份后每天有180万～200万只口罩供应零售市场。

与此同时，我国的口罩使用量正在下降。国内疫情好转，需求量整体减少;口罩原料成本开始下降。口罩价格越来越亲民，甚至出现暴跌，行业开始迎来拐点。

全球85%医用口罩产能在中国“倒爷”、“假单”满天飞 

有人说国内市场趋于饱和，可以卖国外去啊。

国外口罩市场有多“香”？据外媒报道，随着疫情的蔓延，意大利口罩等价格飙涨。口罩在线价格从欧元10分钱（约合人民币0.76元）涨到10欧元（约合人民币76.2元）。

另据外媒报道，摩根士丹利称，目前全球85%的医用口罩产能在中国，高于新冠肺炎疫情来袭前的50%。

看似国外市场广大，但实际从民间途径购买的订单并没有那么多，原因是中间有无数口罩“倒爷”存在。一位业内人士分析称，假如有10个“倒爷”看到了国外的10万个口罩采购消息，每个“倒爷”可能会对接10个上线“倒爷”询价，甚至更多，于是市场上就出现了100个人在找10万个口罩的订单，而实际需求并没有那么多。

“我大概每天要接200个电话，问各种物资有没有。我不想接受任何不认识的人的个人询价，这群人基本都是拿着所谓几百万几千万的单子在这询价，但很可能根本没有客户。他们询价后拼命砍价，拿到价格不付定金，再去找买家，成功率基本为零。”做医疗投资的唐经理向《中国经济周刊》记者提供了一份自称为海外询价的防疫物资采购清单，上面写着：“N95口罩1000万个，一次性医用口罩2000万个，消毒粉5万吨……”

买不到口罩就自己做，“ 85后”小伙11天建一家口罩厂，日产数万只。

“这个订单可笑在哪里？我就当这订单是真的，你告诉我，这批货怎么运过去？我还有个专业医疗器械从业人员群，里面还有人要10万台有创无创兼容的呼吸机，百亿订单，最后都是不了了之。”由于假单太多，唐经理建议同行像他一样采用询价保证金制度，即询价必须支付保证金，询价后如果没有成交，需向被询价方提供曾经洽谈的证明然后再退回保证金。

唐经理的主业受到了疫情冲击，机缘巧合之下，从3月起转行医疗投资。但他表示，这一个月，他并没能赚到钱，中间的“倒爷”赚了。

外贸口罩生意“坑”很多，如何“避雷”？

国外疫情严重，刚需就在那里，但想赚海外的钱，也没那么容易。

3月14日消息，有外媒报道称，亚马逊宣布已经在其网站上屏蔽口罩、洗手液等与新冠病毒相关产品的新品上架。3月30日晚间，阿里巴巴国际站也下发通知给商户：未取得准入资格的会员将不可发布防疫物资产品，4月3日仍未取得准入资格的会员已经发布的产品将会被处理。对于恶意规避准入规则、故意混淆产品信息、错放类目、虚假夸大宣传等违规行为，阿里巴巴国际站将视情节严重程度，采取包括但不限于下架、删除产品、扣分、限制使用网站产品功能、关闭账号的处罚。

退一万步而言，就算电商们都一路“绿灯”，也会遇到难题。因为出口的口罩，到美国必须要有FDA的认证，而到欧洲的口罩，则必须要有CE的认证。如果没有，你的口罩就清不了关。

3月30日，有一厂商告诉《中国经济周刊》记者，他刚咨询了某民营检测机构，对方表示：FDA认证，N95口罩归属Ⅱ类以上医疗器械，认证周期最少需要6～12个月。但如果打个擦边球加上“一次性”字眼，变为一次性医用口罩、一次性N95口罩，周期约15天就能出证。

而CE非官方认证费可能只要几千元或一万元，而且几天就能出检测报告，但这样的报告，海外客户很可能不认可，有些口罩生产企业不了解，出于节约成本的考虑，选择这类认证机构，导致后续出口过程中面临着巨大的法律风险。

“很多商人无论以前是医疗行业的还是商贸行业的，都曾认为出口防疫物资会很好做，但事实是被套了很多钱，能够真正全款拿到的没几个。比如，某国采购方支付了50%定金，到对方国家，海关说你质量不行（两国标准不一样），你不可能跟它打官司。我有朋友跟我进了20万个N95口罩，送到某国清不了关，最后50%的尾款收不回來。而这种跨国官司很难打，疫情的时候你找谁打？疫情过了，这批货也不值钱了。”上海医疗器械业内人士崔先生对《中国经济周刊》记者说。

“做海外口罩交易必须要求电汇付款，美金报价，信用证不要做，汇率变化太大，而且很多国家现在汇率跌到地板，银行没有付汇能力！一定要小心。不全款绝不发货！”崔先生提醒，现在的物流增加了3倍的运费，有的航线甚至是停运，这也是必须要考量的因素。

崔先生说：“很多朋友知道我有器材，都打电话问我拿货，包括卖涡轮机的朋友也想做，但最后都没有做成，因为他们都不懂医疗设备整个流程。我奉劝大家冷静一下，这笔钱不好赚，赚老外的钱更难。”

崔先生现在全部做FOB（“离岸价”）单子，只有通过领事馆介绍的单子他才接，货款到位了再发货。

值得注意的是，我国防疫物资出口政策也在收紧。3月31日，商务部、海关总署、国家药品监督管理局发布《关于有序开展医疗物资出口的公告》，对防疫物资出口加强管理。

公告称，在做好自身疫情防控的基础上，有序开展医疗物资出口是深化疫情防控国际合作、共同应对全球公共卫生危机的重要举措。

在疫情防控特殊时期，为有效支持全球抗击疫情，保证产品质量安全、规范出口秩序，自4月1日起，出口新冠病毒检测试剂、医用口罩、医用防护服、呼吸机、红外体温计的企业向海关报关时，须提供书面或电子声明，承诺出口产品已取得我国医疗器械产品注册证书，符合进口国（地区）的质量标准要求。海关凭药品监督管理部门批准的医疗器械产品注册证书验放。