汪斌：科技型企业都能成为典范

张军红

“我几年前认真学习了汪斌院长总结的《科技型企业成长‘十步法》，受到很大启示，现在做到了国际领先的防水卷材，而且解决了废旧纺织品100%循环再利用的难题。”这是前几日河北一家防水材料企业负责人给北京高精尖科技开发院院长汪斌发来的感谢信，几乎每隔一段时间，汪斌都会收到这样的短信或微信，有他认识的，也有素未谋面的。“我很高兴能够将自身的经验总结出来，切实地帮助到他们，这对我来说很有意义，也让我坚定了继续服务广大科技创业者少走弯路的信心和决心。”汪斌笑着对《经济》杂志、经济网记者说。

汪斌的科技产业化之路始于1994年，大学毕业后他被分配到中国航天科技集团，从事高技术军转民工作，此后虽然工作单位几经调整，但是其科技成果转化的初心却始终没有动摇过，并且在这条路上一走就是26年。

找盲点，挑金子

回顾这26年的产业化历程，对于汪斌而言，电动自行车的推广是不得不提的浓墨重彩的一笔。2001年因家人骑电动自行车勤工俭学被罚，汪斌开始关注这个行业。“当时电动自行车还是个新鲜事物，法律相对滞后，没有明确界定其到底是机动车还是非机动车，交警也没有法律依据。我这个人一旦发现新的东西就特别喜欢钻研，想要去改变盲点。”2002年初，汪斌作为第一发起人策划承办了“首届中国电动自行车发展论坛”，并在会上达成了电动自行车为“非机动车”的社会共识。最终经过多方努力，2004年5月《中华人民共和国道路交通安全法》将电动自行车正式定性为“非机动车”，为其确立了合法身份。然而，新事物的推广必定需要漫长的过程，为了让更多城市放开对电动自行车的管制，2005年汪斌又牵头发起了“第二届中国电动车发展论坛”，吸引了大量主流媒体和地方主管部门的关注，进一步加快了电动自行车的解禁和健康发展。

也是这一年，汪斌加入北京仁创科技集团担任副总裁。彼时这家以新材料为主营业务的高科技企业已经创办13年，虽然每年都有一定营收，但始终不温不火，没有大规模发展起来。“这家企业的创始人科研造诣很深，研发能力也很强，当时推出的砂基透水砖这个新产品也有足够的创新力，是我们现在大力提倡海绵城市的基础材料，能够有效地解决城市热岛效应的难题。”然而为什么这么好的产品出来后却难以推广？汪斌决定找到这个盲点。

“科研人员创业有一个特点，大都不擅长市场推广，术业有专攻，他们擅长发明、创新技术，但是研发出的好产品容易被埋没在沙堆里，看不见。不善于捕捉商机，等着别人来找是不可能的。”通过梳理汪斌发现，当时的北京水资源匮乏，有效涵养水资源成为备受关注的话题，与此同时，国家也在提倡建设节约型社会，并且积极组织会展。多年的市场推广经验告诉他这个机遇可遇不可求，“有这么好的政策和这么好的产品，我们一定要去展示自己的优势”，最终，北京仁创科技集团凭借过硬的透水砖技术和创新理念，获得与会领导和各大基建商的青睐，此后的两年多时间里，包括奥运场馆、中华世纪坛在内的30多个重点工程不约而同地选择了砂基透水砖，企业和产品的影響力也因此大大提升。

“每个科技型企业都有成为典范的可能，至于为什么没有成功，要分析原因。科技成果转化其实并不难，经营者不仅要懂科技，还要懂市场，还要有眼光、有经验，更要讲方法，擅于发现产品的优点，这样才能把埋在沙子里的‘金子挑出来，这也是我做科技产业化的逻辑。就我个人而言，本科学热能工程专业，毕业后又分别在清华和母校北京科技大学完成了MBA和博士的学习，一方面，工科背景让我对技术和研发流程有一定了解，另一方面，商科的深造让我对市场的理解更为深刻，能够针对市场需求进行有效分析和精准把握，这两者的结合是我做好科技产业化这件事的基础。”基于这一优势，在经过两家民营高科技集团8年的一线实践后，2013年5月，汪斌创办了东方硅谷科技开发院（北京高精尖科技开发院前身），致力于为科研人员创业提供全方位辅导，帮助他们做好产品推广，做大市场布局。“如果能把成功的方法进行梳理总结，并借鉴运用，那么成千上万的科技企业都会从中受益，并且科技本身就有很强的时效性，更新速度快，如果不能及时转化，一旦出现可代替的新技术，其价值就会迅速下降，之前的心血也会付之东流。”

孵化器不能失了“孵”的初心

结合硅谷创投教父彼得·蒂尔《从0到1》的理论，以及国内实际情况，汪斌将科技产业化分为三个阶段，一是“从0到1”阶段，即刚刚迈出实验室的初创企业，具有一定的产品研发能力和小批量生产能力，拿到高新技术企业认证;二是“从1到10”阶段，即经过前期优胜劣汰，得到长足发展的优质“好苗子”，在科技加速器的帮助下，迅速做到“10”;三是“从10到100”阶段，做到“10”的企业在资本驱动下，迅速做大做强，成为具有一定市场规模和资金实力的行业领军企业。

在汪斌看来，科技型企业要实现“0到100”的质变，最关键的是做好前期孵化和在加速器里得到培育。自1987年第一家科技企业孵化器——武汉东湖新技术创业中心成立以来，孵化器已在我国发展了30余年，但汪斌却直言，其实一直都没有找对模式。“现在中国很多孵化器做不了孵化，更做不了加速，如果没有在一个行业深耕10年以上，是很难去孵化别人的，孵化器就是老鸡才能孵小鸡。而现在很多孵化器都是‘二房东式经营，租来一片场地，再出租给一批创业者，日常除了培训、咨询及中介等小部分收入，大部分还是靠物业差价和政府补贴来维持运营，这种情况严重违背了孵化器的本质。这次疫情，孵化器特别是民营孵化器压力很大，清华大学一项对995家中小企业的调查数据显示，如不及时复工，2/3的企业资金维持不超过两个月;创孵研究机构韵网对744家孵化器的调查结果显示，近一半孵化器运营资金维持不到3个月。现在招商招租成为了孵化器的最主要任务，失去了初心。”

如何让孵化器找回初心？汪斌认为，一方面国家应该把孵化器视为公益性事业，并为之承担成本。“孵化器是软基建，也是‘双创的载体，加速器是‘双创基础上的倍增器，科技加速器就是创业孵化领域的新基建，这与修道路、装路灯道理是一样的，如果没有‘0到1阶段的大浪淘沙，就不可能有‘1到10‘10到100的高质量发展，政府应该并且有能力承担这项开支。”以某城市要建设10万平方米的孵化器为例，汪斌对《经济》杂志、经济网记者进行了详细说明，“首先政府应该将场地承租下来，以低于市场的价格转租给创业者，然后再将10万平方米的场地划分成若干个小孵化器，对外招募专业的孵化器管理团队，并以企业的服务评价作为考核标准。如此一来，没有了招租压力，团队便可以集中精力为企业赋能，帮助企业成长，才能真正体现孵化器的价值。”

就具体服务而言，汪斌认为，由于“0到1”阶段的企业基数很大，淘汰率也很高，孵化器应该多进行普适性孵化服务，与此同时多为他们提供自我锤炼的机会，只有自身能力过硬、基因足够强大，才有可能进入“1到10”阶段，进而通过加速器的深耕扶持，成长为有利于中国经济发展的优质企业。

另一方面，汪斌认为，对于孵化器的考核标准也应该有所改变，“目前国家对孵化器以面积等硬性条件为考核依据，但是孵化器不是越大越好，在服务能力一定的情况下，面积越大，分摊到各个企业的能量就越少”。在他看来，真正应该考核的是孵化器的服务效率比，即单位面积和人员相结合来看，成功孵化了多少“好苗子”，“100个人成功孵化10家企业和10个人成功孵化10家企业相比，肯定是后者的孵育效率比更高”。