“数字外贸”为外贸企业提供抗疫新选择

王莉莉

新冠肺炎疫情不仅见证中国“基建狂魔”实力，更见证中国数字建设实力。事实上，中国早已成为世界数字高地，数字经济“溢出效应”越来越大，强力推动数字经济贸易崛起。

近日，中国贸易报社中贸国际智库平台举办“疫情之下，数字外贸如何把握机遇加快发展”的在线研讨会。与会嘉宾围绕“数字外贸与推动我国外贸高质量发展”“疫情之下数字外贸可以发挥怎样的作用”“外贸企业如何把握数字化机遇实现转型升级”等话题进行了深入探讨。

数字化转型正当时

尽管身处电商时代，但参加线下展会，依然是外贸公司获取大额贸易的主流方式。新冠疫情爆发以来，为防止疫情蔓延，各省市相继出台限制大型经贸活动的紧急通知；与此同时，国际航班取消，出入境受限，外贸企业无法走出去参展。

浙江米奥兰特商务会展股份有限公司董事长介绍说，米奥兰特去年正式登陆资本市场，近20年来已经用展览的模式架设起了通向全球的展览营销平台。在这个过程中，米奥兰特不断实现数字化转型，在杭州滨江设立专门的数字外贸研发中心，拥有100多人的专业互联网团队，目前已经推出针对两个受众的不同产品——一个是针对地方政府推出了服务属地外贸企业的数字外贸服务平台，另一个就是刚刚上线的网展贸Max。

网展贸Max是米奧兰特在全球会展业内首次推出的纯在线数字展览产品。“这款数字展览平台，公司持续研发了四年多，原本计划在今年5月份与海外展会同步推出。如今受疫情影响，深感外贸企业形势严峻，为帮助外贸企业抗击疫情稳外贸，春节期间，研发团队日夜加班，网展贸Max提前上线。”潘建军透露。

浙江国贸云商控股有限公司董事长濮志江表示，浙江国贸集团是传统的外贸企业，为了转型组建了浙江国贸云商控股有限公司，主营业务就是互联网+外贸。虽然云商控股成立仅仅3年时间，到目前已经服务了以浙江为主的中小外贸企业 5000多家，提供出口、退税、融资等一系列基础服务。同时，公司结合外贸企业的需求，也广泛开展营销服务，所以也上线了BizPal国际商务社交服务平台，这个平台主要是为外贸企业和境外企业牵线搭桥上线的APP，同时线下有一系列合作单位，实行参展贸一体的运营。

据敦煌网副总裁周一骏介绍，敦煌网作为一家B2B跨境电商，像一个平台一样，为数十万家外贸企业提供统一接单、买单流程以及全套系统和财务服务。为了应对本次的疫情，敦煌网做出相关政策调整，如延长备货期，与建设银行携手，疫情期间申请“电商贷”授信的企业，利率从原本全国最低的5%降至4.5%，并将在企业申请支用后1秒放款。对周转告急的小微外贸企业而言，这无疑是“回血续命”的好政策。

促使企业改变外贸方式

“不管是国内还是国外，对B2C来说，这次疫情能够促使更多人的消费习惯发生改变。从企业的角度来说，机遇更多，虽然现在企业不能参加展会，交货也面临不同的困难，但中国外贸持续发展的趋势是不会变的，数字化方向不会变。”濮志江认为，这次疫情会促使很多中小企业改变传统的寻找订单的方式，也会改变传统的商业洽谈模式，更多的外贸企业会更好地利用互联网、手机来做生意。

“未来，中国外贸的市场交易方式，包括出口方式肯定会发生比较大的改变，但外贸发展趋势不会变，数字化方向不会变，提高外贸效率的方式不会变。”濮志江说。

潘建军建议，由于受到疫情的影响，许多展会延期，很多企业不能通过展会的形式去开拓外贸业务，这会给他们的外贸业务带来影响。到今年下半年中国企业可以正常参展了，但外商对于直接进入中国采购多少还会有些心理阴影。因此，中企要通过出国参展的方式继续拓展业务，他认为，企业境外参展要善于找到市场制高点，这样才能以最快的速度、最大的范围、最低的成本去拓展海外市场。

“我一直认为展览不会替代数字化，数字化也不会替代展览，这两个方式是交互使用的工具。”潘建军针对当前情况，建议外贸企业上半年努力用数字化的工具开通业务，下半年再用线下的行动把上半年的工作进一步推进，这样才能减少损失、拓展业务。

“除了撮合以外，外贸服务生态还有很多的服务，我们大家一起努力，把外贸服务的数字化生态链打造好，这样才能让中国外贸企业真正在倒逼机制下找到一条新的发展路径。”潘建军说。

“在当前众多不确定性当中，有两个定量是我们的希望之源。第一个定量是在可见的10年至20年内，中国产业链的整合能力，中国制造的硬实力是所向披靡的。第二个定量是中国在互联网上做生意的经验和技术也是全球最领先的。”周一骏对未来我国外贸发展充满信心，并提示外贸企业，疫情期间与客户进行有效沟通十分重要。

“这次疫情对我国外贸整体会有一定影响，但没有我们想象的那么大。这次疫情发生在去年年底到今年2月份，这段时间也是全年外贸的淡季，从外贸运作过程来看，生产部门不一定能够按照原来的日程安排投入生产。由于疫情的出现，导致客户的货源以及整个操作过程可能发生了延迟，其影响还没有显现。”对外经济贸易大学教授王健表示，互联网对贸易产生的最大影响就是让更多的中小微企业进入全球市场。目前来看，疫情给中小企业生存带来了一些挑战，例如，有的企业担心能否支撑下去。他建议，银行等融资机构要对中小微企业提供更加便利的服务，包括延长企业还款期限等，帮助中小微企业渡过难关。“我认为，疫情过后，也许在五六月份，外贸可能会出现一波小高潮。”他补充道。