战疫情保春耕 心连心在行动

疫情期间，市场物流运输几乎处于停滞状态，春耕施肥受到较大影响。河南心连心化学工业集团股份有限公司（以下简称“心连心”）不等不靠、积极主动，通过系统策划和创新突破，在逆境中实现销量不降反升，特别是2月份实现化肥销量同比增长8.2万吨，超目标销量2.9万吨的优异成绩，其中腐植酸复合肥、腐植酸尿素销量达5万多吨。1～3月份腐植酸复合肥、腐植酸尿素销量分别突破10万吨，同比分别增长38%和16%。在“心连心”的统一部署下，子公司——河南黑色生态科技有限公司（以下简称“黑色生态”）生产的系列腐植酸产品，与同期相比销量增长了12%。

成绩的取得得益于营销人员创新工作思路，打破传统销售，全面推进营销人员线上宣传推广活动，利用微信朋友圈、大户微信群、抖音等方式抢占市场，扩大品牌影响。疫情发生以来，截至3月5日，累计制作传播图片2800张、短视频3000个，扩建微信群3600个，影响受众逾30万人；组织线上二级商和农户培训600余场，组织营销人员能力素质提升培训21场；“黑色生态”2月10日开展万人大讲堂，业务经理结合总代理组建100～500人不等的微信群，结合作物种类及市场需求对腐植酸及产品知识进行系统的讲解，加深品牌印象，使品牌占据主导。以大讲堂的形式累计开展零售商会议30多场，农民会136场，参与人数达几万人次，品牌传播的同时也促进了产品的销售。以上创新方式的突破，成功实现了销售人员“以静制动，以守为攻”的主动局面，既提高了服务效率，又实现了出色的业绩。

成绩的取得得益于大家齐心协力保障运输，公司领导带头全员参与装车发货，保障物流畅通。2月中下旬，公司党委倡议发动2000余人次参与铁路发运工作，经过8天奋战，实现装车12306吨。公路运输方面，累计办理车辆运输证700余个，缓解了运输瓶颈，公路运输日均发货车次从最低的30车次，逐渐恢复到日均370车次，最高峰实现单日480车次。公路运输、铁路运输发货量连续13天突破1万吨，日最高发货量突破1.5万吨。

在极其不利的疫情环境下，“心连心”化挑战为机遇，发挥主观能动性，迎难而上，攻坚克难，取得了销量同比大幅增长的佳绩，为春耕生产作出了应有的贡献。