“互联网+”专业合作社农产品市场营销模式创新分析

康子静

摘 要：当前，伴随着信息化进程不断加快，互联网科技在我国得到了更快的发展和更理想的效果。然而，网络技术在广大农村地区的普及和发展仍旧面临着巨大考验。农村专业合作社作为农村地区最有活力的经济组织载体，同时也是推动农业现代化进程的主导力量。结合“互联网+”大背景，对如何促进专业合作社农产品市场营销模式的创新展开了深入、全面研究。

关键词：“互联网+”;农产品市场;专业合作社;营销模式

文章编号：1004-7026（2020）06-0077-02         中国图书分类号：F321.42        文献标志码：A

我国是一个拥有悠久历史的农业大国，但“三农”问题始终是困扰社会经济发展的主要难题之一。在“互联网+”的时代背景下，专业合作社作为一种经济组织形式，在农村地区展现出了不可替代的力量，可以借助互联网营销模式来增强专业合作社的竞争力，并加速农村经济发展。

1  研究背景概述

1.1  “互联网+”时代背景剖析

人类文明继农业经济、工业经济后，开始步入一个崭新的社会经济形态，即互联网经济。全国人大三次会议中，国务院在政府工作报告当中第一次提出了“互联网+”的方针政策。与此同时，阿里对以互联网为主体的全套信息科技（涵盖了云计算、大数据技术、移动互联网等等），在经济、社会等各个领域中的实际运用作了系统、全方位的研究，并颁布了我国首份《“互联网+”研究报告》。具体而言，“互联网+”的根本性质即为信息互联与信息能源的研发，是虚拟经济和实体经济两种经济形态的高度结合，也是朝着新型经济社会形态迈进的建设阶段。

1.2  农民专业合作社的内外部优势剖析

1.2.1  内部优势

农民专业合作社的内部优势主要包括：有助于吸引大量人才资源的流入，增强技术力量;提升农民的综合素养及市场竞争力，促进就业;削减成本，提升农民的收入水平;更具组织性，有助于农村力量的凝聚，最终推动农村经济发展[1]。

1.2.2  外部优势

首先，财政资金的大力支持。在出台的有关政府条文当中明确提出：“不断扩大对农村地区及农业的资金补贴规模，新增的补贴主要应朝着主产区和优势产区、家庭农场、农民合作社等一系列新型生产经营主体倾斜”。

其次，法律保障。我国通过了《农民专业合作社法》，明确了对农民专业合作社的定义：“农民专业合作社为农村家庭承包经营前提下，同类农产品的生产经营者或同类农业生产经营服务的利用者、提供者等自主联合、民主管理的互助性经济组织”。

再次，更加注重新型生产经营主体的发展。国务院提出：“当前必须大力支持多形态的农民合作组织。农民专业合作社作为引领农民驻入市场中的基本经济组织，不仅仅是推动农村集体经济实体的发展，更是对农村管理有效载体的创新”。

除此之外，国家的金融支持与政策支持，同样是农民专业合作社的外部优势组成。

2  专业合作社农产品互联网营销模式及营销创新研究

2.1  销售模式

首先，渠道策略。借助自有合作社网络站点直接销售农产品，从而削减中间商加价，最终保障产品的优质化。现如今，在政府部门建设的固定站点营销专业合作社的农产品，除了可以扩大品牌效应之外，还能够作为一项产业来推广和发展[2]。

其次，产品策略。通过构建农产品检测体系，确保专业合作社依据农业标准进行生产，同时健全自律机制，还可以通过构建追溯体系，将农产品由信用品、经验品等上升为搜寻品。另外，积极主动地推进农产品的品牌化建设，并且持续不断地加大商标注册力度、申报名牌，加强对自身品牌的保护，注册商标等等。例如，高淳螃蟹借助其地理水资源的优势，打造出了固城湖螃蟹品牌，给螃蟹销售提供了自然优势[3]。

除此之外，促销策略同样必不可少。众所周知，营业推广、营销广告、公关关系以及人员推销等是促销的4类基本形式。促销能够在产品上市之前令客户群体更深入地了解产品，建立品牌形象[4-5]。

2.2  营销创新

以高淳螃蟹为例，对专业合作社农产品营销模式创新进行研究。

首先，从产品策略角度出发，高淳螃蟹的营销过程中通过保障标准化生产，同时借助检测体系与追溯体系，令农产品由原来的经验品、信用品演变为搜寻品。此外，高淳螃蟹借助固城湖独特水资源优势，打响了品牌，为其产品营销创造了優势。

其次，从渠道策略上讲，其借助自有合作社网站直接销售产品，在确保产品优质化的同时，减少了中间商加价，更加有利于提高销售量，增加经济效益。

再次，从促销角度而言，高淳螃蟹通过参加各类展览会及贸易洽谈会等，推介自身产品性能的同时，有效扩大了市场占有率。

3.1  面临的难题

首先，专业人才资源不足。专业合作社作为一类特殊的市场主体，缺乏高质量营销管理人才，而且负责人员的营销意识也不强。

其次，农产品作为一类特殊的商品，它的生产经营与营销环节均在很大程度上受到地域性、季节性等因素的制约，这对于物流和销售等各个环节提出了更高要求，对特定的销售模式有一定的约束作用。

除此之外，营销手段不丰富也是当前农民合作社农产品营销所面临的一大难题。国内农民专业合作社受到销售工作者营销理念（技术、资金等）及营销能力等的限制，促销方式不丰富，主要是借助降价的手段进行促销，影响力较小且效果较差。农民专业合作社大多缺少多样化的营销渠道和专业的营销人员，主要都是依赖农民自己营销，这样一来便难以取得理想的效果。

3.2  解决措施

首先，加大有关人才的培养力度。人才资源是保障专业合作社农产品营销质量的关键要素之一，其对于现阶段农民专业合作社的发展具有至关重要的作用。

其次，必须充分借助政府部门的相关政策方针扶持。近年来，中央一号文件明确提出了大力扶持农民专业合作社的发展，应充分借助各个时期的有关规定来推动农民专业合作社的发展。

再次，还应建立健全内部机制，不断提升农产品的质量，借助互联网平台进行宣传和推广，同物流建立起更加紧密的合作往来等等。

4  结束语

农村地区的经济发展在进入信息化时代后依旧非常关键，尽管当前互联网科技在城市中的发展实现了突飞猛进，但是在广大农村地区依旧是比较落后。在此情势下，专业合作社作为农村地区最具活力和代表性的经济组织载体，就必须发挥自身的主导作用，努力实现“互联网+”专业合作社农产品营销的创新，进而推进农业现代化进程不断加快。分析了农民专业合作社的内外部优势，专业合作社所面临的困境和解决策略，探析了“互联网+”时代背景下专业合作社农产品营销模式创新措施，旨在为今后此方面的工作提供借鉴。

参考文献：

[1]黄婷.“互联网+”专业合作社农产品市场营销模式创新分析[J].南方农业，2016（9）：158.

[2]刘军君.农民合作社与网络——农村电子商务运营模式探析[J].吉林省经济管理干部学院学报，2015（1）：35-38.

[3]潘劲.中国农民专业合作社：数据背后的解读[J].中国农村观察，2014（6）：2-11.

[4]黄祖辉，扶玉枝，徐旭初.农民专业合作社的效率及其影响因素分析[J].中国农村经济，2011（7）：4-13.

[5]马彦丽，孟彩英.我国农民专业合作社的双重委托-代理关系——兼论存在的问题及改进思路[J].农业经济问题，   2008（5）：55-60.