申屠献忠：征战国际化，风景在途中

王素 黄帅

一个富有理想的中国民营第三方检测认证机构领导者，在其征战国际化途中，需要一位富有国际眼光、行业经验，能运筹帷幄的执牛耳者。

申屠献忠，检测认证行业领军人物，两年前加盟华测检测认证集团（以下简称“华测”）任总裁，肩负起领航华测持续成长和国际化的使命。

两年间，在申屠献忠掌舵下，华测实现了预期目标吗？他如何评价华测的成长？华测的国际化道路当如何开拓？2020年3月9日，一则华测官方发布的公告让其瞬间成为行业焦点：华测以2.74亿元人民币收购新加坡检测公司Maritec100%的股权，宣告正式向国际化迈出坚实一步。值此之际，本刊记者时隔两年再次采访了申屠献忠。

两年精耕，内生增长超预期

2018年，申屠献忠来到华测以后，给自己和团队设定了两个阶段性目标：提升内生持续增长的质量为其一，国际化为其二。在他看来，华测要做一个有竞争力的国际化检测机构，可持续、高质量的业绩增长是必要的表现指标。

从华测近3年的财务年报可以看到，2017年其净利润率为6.9%，2018年为10.2%，2019年为14.9%，连续3年增长势头不减，运营效率显著提升，达到甚至超过了预期速度。

战略规划和团队打造也齐头并进。2018—2019年，申屠献忠主导完成了华测未来3—5年的战略规划。短期和中长期增长点在哪里，长期投资在哪里，对于这些关键点，他和团队已详细规划并正在部署实施。为了更好地决策和实施规划，他组建了华测经营管理委员会，所有变革均通过充分讨论后才决定执行。一个超强执行力、充满战斗激情的优秀团队应运而生。

“我们新团队用接近两年的时间夯实了持续内生增长的基础。现在已进入第二阶段的目标。”申屠献忠底气十足地说，“我将投入更多精力在华测中长期战略发展及国际化道路，尤其是海外并购上。这次对Maritec的并购就是华测国际化道路的真正开始。可以肯定地说，我们迈出了坚实而有力的一步。”

与资本共舞，不进则退

2020年，华测开启步入资本市场的第二个十年。在与资本共舞的十年中，华测迅速成长为国内民营第三方检测认证机构的“领头羊”。近几年，申屠献忠多次在中国检验检测产业高峰论坛上公开表示，随着竞争加速，国内检测机构优胜劣汰不可避免，呼吁国内检测机构借助资本的力量加速奔跑，进一步构建竞争优势。

华测的发展路径完美诠释了资本的力量。2003年华测注册成立，2004年才开始正式运行，起步阶段主要靠欧盟ROHS业务赚到第一桶金，2009年在创业板上市后，充分利用资本市场的优势，迅速抓住食品、环境、汽车产业的一波增长机遇，快速扩建服务网络，最终奠定了综合性检测机构的格局。申屠献忠坦言，随着华测国际化征程的继续推进，并购项目不断增加，未来需要更强劲的资本后盾和国际化人才储备。

对于目前中国检测认证行业的发展水平，申屠献忠认为，最大的问题在于检测机构多而散，规模效应不够，运营效率不高，竞争力相对较弱;部分中等规模的机构发展到一定阶段后，没有很好地吸引到优秀人才和借助资本的力量进行突破。

检测行业发展如逆水行舟，不进则退。对于上亿元级别中等规模的检测机构而言，如果能吸引到优秀的人才或者利用资本的力量，就能使自身获得发展先机和助力;如若按部就班，在未来就不可避免地会陷入更激烈的竞争。

申屠献忠婉转地指出，与国际检测机构一般遵循“私募基金（PE）控股或全部控股—更换管理人—‘内生增长+并购增长”的资本运作模式不同，国内大部分民營机构的老板不愿意放弃控股权，但仍然可以借助资本的力量，通过“内生+并购”两条腿走路，找标的、纳人才，以此种方式突破发展瓶颈，做大做强。

资源配置，追求战略性平衡 

倚靠充足的资本和人才，华测已经成为综合性的检测认证机构。根据行业发展趋势，在充分考虑现有业务的市场竞争力和未来发展潜力的情况下，华测对后续的投资更多地进行战略性选择。

在固定资产投资分配上，申屠献忠倾向于将资源投入与中国产业发展方向一致的战略性产业，且进行固定资产投资比例控制，每年的投资总量约占总收入的10%。2019年，他对大交通领域进行了重点部署，包括航空材料、轨道交通、船舶、汽车电子等业务方向，还投资了半导体芯片、无线通信、阻燃测试等领域，对医药、医学和医疗器械等热度持续上升的产业进一步追加投资。“这些领域有望在未来成为华测的主要增长点。”申屠献忠自信地说。

对于那些在整体市场上增速不如热门产业的传统产业，如消费品业务，华测的资源天平也会向其倾斜。在消费品出口市场，华测与外资机构的竞争力还存在一定差距，通过海外并购方式争取进入海外主流零售商和品牌商的名录，不仅可以提升业务竞争力、开拓增长点，对其国际化之路也意义非凡。

“在资源配置上，华测的环境和食品核心业务领跑多年，实验室网络建设遥遥领先了其他竞争者，但在细分领域两者仍有投资空间。”申屠献忠停顿片刻后说，“比如，环境自动监测的运维检查和二噁英、固废、海洋生态等专项实验室，食品快检及饲料、乳制品、粮食面制品等专项实验室。实际上，华测的四大业务板块投资都在增长。”

用公信机制，打造立身之本

作为国内第三方检测认证机构的龙头企业，华测每年要出具200多万份检测认证报告，保证每份报告的公正性显得尤为重要，这是其在国际舞台做大做强的立身之本。 “华测的公信力建立在企业文化、质量体系、研发能力和信息系统组成的一套强有力的保障机制上。” 申屠献忠向记者娓娓道来。

首先，在华测的核心价值观——“诚信、团队、专业、服务、成长”中，“诚信”摆在第一位。

其次，检测认证是一个有一定进入壁垒的行业，不同的服务有不同的资质认证要求，华测的实验室具备优秀的质量管理体系，获得了国内外众多资质认可，是构建公信力的基础。

最后，与其他民营检测机构相比，华测还拥有一个独特的优势——有自己的研究院和标准物质研究所，这赋予其可持续的研发能力。华测参加了20多个国际标准化委员会和分会，参与制（修）定国家和行业标准400多项，申请国家专利300多项，已授权专利150多项，发明专利接近40项。

申屠献忠还特别强调系统保障对公信力的作用。他列举说：“从样品进入到报告发出的整个流程，华测通过实验室信息管理系统（LIMS）最大限度地保证可靠性和可追溯性。另外，还有财务系统、采购系统、人力资源管理系统、办公自动化系统等，它们都发挥了信任保障作用。”

数字化挑战，体验陡坡之美

人工智能、机器学习、自动抓取、区块链……应接不暇的新技术裹挟着数字化浪潮向检测认证行业袭来，本刊记者向这位行业领袖发问：这个历经百年发展的传统行业会被颠覆吗？申屠献忠热爱滑雪，他用此做比喻：“当滑雪遇到陡坡时，通常人们的第一反应是因害怕而往后仰，结果最后会摔倒;但如果不害怕而身体向前倾，陡坡就会变成加速器，让滑雪速度更快，从而拥有更美好而神奇的体验。”

申屠献忠对华测的数字化布局从两个方面出发：如何为客户的数字化需求开发和提供服务，以及如何建设自身的数字化系统。2016年，华测收购了河南省数字证书有限责任公司，代表其正式跨入数字化行业。申屠献忠透露，为了加速数字化认证服务发展，华测后续还将与国外领先机构加强合作。

“2020年下半年，我们将推出CTI MAll在线平台，实现一些标准化服务的线上化。”申屠献忠向记者介绍说，“我们将研究自动监测的数字化，对系统数据进行挖掘和分析，实现与客户的系统对接，利用机器人和自动抓取等科技来提高运营效率，希望借助自身数字化建设实现高效率的发展。”

海外并购“两步走”，精准出击

在2020年3月9日并购Maritec之前，华测也实施过一些小型的海外并购项目，但此次并购不仅掷地有声，还被视为其国际化之路的真正开始。

谈到并购Maritec的重大意义，申屠献忠意味深远地说，这是华测大交通战略的一个重要组成部分，它将与华测船舶现有服务产生很强的协同效应。

事实上，华测的船舶业务已经在全球有所布点，而且表现良好。Maritec与华测在同一个客户领域，前者服务中小型船队，后者服务中大型船队，两者刚好互补。业务上，华测覆盖船舶无损检测、压载水测试、石棉等有害物质检测领域，对Maritec船用油品检测领域并无涉足，两者能形成协同效应。

更令申屠献忠高兴的是，华测船舶产品线的总经理长驻新加坡，又储备了不少骨干力量，此次并购完全具备整合和管理能力。

完成关键的起步后，申屠献忠表示，接下来华测的国际化步伐要分“两个阶段”走：第一阶段，要促成更多与中国业务有协同效应的海外并购;第二阶段，要考虑全球化部署。比如，消费品是华测未来海外并购的重点之一。中国出口商要获得海外买家的认可，进入主要供应商名单，需要在全球构建销售网络;国际买家的消费品采购转向东南亚和南亚市场，第三方检测机构需要在主要采购国家具备实验室的服务网络。与中国业务有协同效应的海外并购标的，是華测的心之所向。

“如果5年后华测的国际化做到了一定程度，就可以考虑全球化部署了。比如，食品业务也可以走全球化并购之路。但我认为现在还不是时候。”申屠献忠补充道。

在申屠献忠眼里，一家检测机构是否真正具备国际影响力，重点看其是否拥有服务全球客户的能力和在全球提供服务的能力。比如，华测并购Maritec使其具备了服务全球船舶客户的能力;如果再实现消费品领域的海外并购，就具备了在全球提供服务的能力。

“中国是全球最大的检测认证市场，也是一个正在成长和成熟的市场，是华测的立足之本。不管将来华测的国际化达到什么程度，都会立足中国，放眼全球，这就是华测与国际其他检测机构的差异所在。”申屠献忠动情地说。

梦想经营家，风景自在途中

在申屠献忠身上，有两个标签十分显著：他是国人中最早走到全球最大检测认证机构高位的领军者，亦是第一个离开外资机构加入中国民营机构的开拓者。一退一进之间，是全球检测认证行业正在上演“大变革”。在他之后一年，又有外资机构高管陆续走向中国民营检测机构。

人才流动自上而下，从高级管理者慢慢传递到中层管理者、核心技术骨干。近些年，民营检测机构通过股权激励等多种灵活的激励方式使优秀人才在整体收入上已经占据优势，再加上人才成长的速度优势，民营机构的吸引力进入爆发期。“再过一段时间，我们会看到更多综合性经营管理人才在民营机构诞生，成为企业的中流砥柱。”申屠献忠兴奋地说。

心之所向，无往而不胜。作为一个梦想经营家，申屠献忠将自己的职业理想和华测的国际化梦想紧紧交织在一起，彼此成就，交相辉映。他的每一个动作都落子有声，风景自在途中。