试论宋代书画艺术市场“中间人”

孙文杰

摘 要：中国古代书画艺术市场发展到宋代有了一个质的飞跃，书画艺术的发展逐渐呈现出多元化态势，前所未有的繁荣昌盛为书画艺术市场的进一步发展奠定了坚实的基础。“中间人”是宋代书画艺术市场重要的参与群体，他们促成交易，负责往返传递出价与回复。“中间人”推动了宋代书画艺术市场的商品化发展和规模化发展，同时也造成了坑蒙拐骗的现象。

关键词：中间人;宋代书画市场;艺术市场

1 宋代书画艺术市场概况

宋代在统一后为了促进经济的发展，颁布一系列积极的经济政策，奖励农耕，推动农业生产，发展纺织业，利用切实有效的政策恢复并扶持手工业、工商业和海外贸易。宋代时期稳定的经济形势为当时的书画艺术市场奠定了稳固的基础，富有的物质生活水平满足了人们的基本需求，延长了人们的闲暇时间，精神文化层面的发展引起了人们的注意。

伴随着经济的发展，社会生产力复苏，百姓生活趋于稳定，开始追求文化艺术的陶冶，对艺术作品的需求不断提高，也为书画艺术市场的发展提供了长足动力。南宋时期的书画艺术开始从功能性转向观赏性，更加注重绘画的表达。社会上的书画市场交易日益活跃，宋高宗时期已经形成了艺术市场群体，参与群体主要包括艺术家、书画购买者和书画销售者等，他们是市场链条的重要成员。

宋朝皇室对书画艺术的崇尚和支持，让文人士大夫通过书画艺术实现自己的追求。同时，皇室借助对书画艺术的直接赞助更有利于治理国家，掌握百姓的文化意识。皇家作为社会的上层，更决定了社会文化的审美标准以及发展方向，扩大了书画艺术的传播范围。这对书画艺术市场的繁盛起到了根本性作用，同时也有利于营造一种对书画艺术充满热切向往的社会文化氛围。

2 宋代书画艺术市场“中间人”——牙侩

2.1 “中间人”的出现

宋代书画艺术市场分为直接交易、寄卖和质卖三种交易手段。所谓“中间人”，字面意思就是中介者，是在中国社会和经济交往中固有的角色;他们促成交易，负责往返传递出价与回复。北宋，称代理寻购书画作品的中间人为“牙”“驵”。见诸文献，如米芾《书史》云：“姑苏衣冠万家，每岁荒及迫节，往往使老妇驵携画出售。余昔居苏，书画遂加多。”南宋法书鉴定家岳珂回忆，1200年他自苏州某“书驵仲宜家”购得黄庭坚的《一笑贴》，当时未及弱冠。

宋人郭若虚《图画见闻志》曾这样记载：“张侍郎典成都时，尚存孟氏有国日屏衣图障，皆黄筌辈画。一日，清河患其暗旧破损，悉令换易。遂命画工别为新制，以其换下屏面，迨公帑有旧图，呼牙侩高评其值以自售。”此处“牙侩”就是指书画交易的“中间人”，许多文献记载都有“牙侩”的身影，可见他们在市场上非常普遍，人数也非常多，他们是书画市场重要的参与群体。

2.2 “中间人”的身份

“中间人”可以同时充当中介者和担保人的角色，为交易付款担起责任;除非没有收到付款，画家甚至不必知道委托人的身份。“中间人”可以是其中一方的亲戚，或者是一位双方都信得过的人;如果交易涉及书画作品，中间人就必须是一位行家，可以在价格问题上提供意见。在有人请求时，画家们有时也扮演这种角色以增加收入，利用他们与绘画、收藏家和市场的特殊密切关系从中获利。

那些受雇的“中间人”，还有另外一个重要作用，在雇主欠缺直接接触画家的门路时，这种情况下，中间人就要代表雇主与画家接触，并从中周旋。另外一种类型的“中间人”代理画家处理委托并促进其作品的销售，他们可能是出于友情，或是出于对画家的赏识，或是出于生计、渴望得到佣金，或是综合以上所有因素。

3 “中间人”对宋代书画艺术市场的影响

3.1 “中间人”促进了宋代书画艺术市场商品化

宋代书画艺术作品形式多种多样，在交通和信息都不发达的时代，“中间人”的出现帮助了书画作品的传播与普及，促进了书画艺术市场的商品化发展。出于惯性思维，我们以为“中间人”只有在书画交易频繁之时才有用武之地，在买卖双方之间周旋协调，促成交易。然而事实上，正是有了“中间人”的存在，才显得书画艺术市场异常活跃。通过“中间人”，可以让书画买卖流通的更方便，书画交易信息传播的更广更远。

大部分书画家不愿意在市场上公开出售他们的作品，这样会被看作有失体面，有相当社会地位的书画家还要避免直截了当的商业性交易。对于大部分书画家而言，不管他们属于何种身份地位，处于何种处境，均较少公开迎合市场，表露期望获得怎样的报酬。这时就需要“中间人”去代理书画家去处理委托，与购买者周旋，促进书画作品的售卖，并能获得令人满意的价格。

3.2 “中间人”推动了书画交易规模化发展

“中间人”的出现不仅提高了书画作品的交易量，是形成宋代书画艺术市场过程中的重要角色，并且从鉴赏者、收藏者、牙侩等三教九流各色人等里筛选出了专业的艺术品交易中介，这些人从兼职发展到全职从事艺术品交易，最终出现了书画商人和古玩铺这样的商业机构。不少文人士大夫偶尔也会扮演“中间人”的角色，为书画家代售作品或帮助收藏家探访、索购、鉴定、议价、交接。这意味着当时人们的思想观念也在改变，商人的社会地位在提升，于是在艺术品交易方面出现了具有经商能力又不乏文化艺术修养的人群。

3.3 “中间人”造成书画艺术市场赝品猖獗

宋代书画艺术市场的繁荣让不法之徒有了可乘之机，造成了坑蒙拐骗的现象。有的“中间人”会用伪作代替真迹来换取高额利润，如《画继·杂说近论》： “有外宅宗室不记名，多蓄珍图，往往王公贵人令其别识。于是遂与常卖交通，凡有奇迹必用诡计钩致其家，即时临摹，易其真，其主莫能别也。复以真本厚价易之，至有循环三四者，故当时号日日便宜三。”由此可以看出当时的书画艺术赝品之猖狂。不同阶层对书画作品的需求不同，就一般百姓而言，艺术市场就在眼前却如“海市蜃楼”般不可捉摸，假的书画作品廉价实用，自然大有市场，以至于泛滥成灾。严峻的市场现实对书画艺术市场造成的负面影响深远，利益的驱动使人们难以理智地思考这些问题，狂热遮盖了冷静，鼠目寸光之举时有发生。

4 结语

宋代是我国古代书画史的一个巅峰时期，这一时期涌现了众多优秀的书画家和书画作品。从皇帝到普通平民，对书画艺术的追求与推崇，促进了宋代具有一定程度的完备书画艺术市场体系。应运而生的“中间人”可以同时充当中介者和担保人的角色，他们促成交易，负责往返传递出价与回复。“中间人”的出现帮助了书画作品的传播与普及，使艺术品交易显著增多，推动了艺术市场的发展，促进了书画艺术市场的商品化发展和规模化发展，另一方面在利益的驱使下也造成了坑蒙拐骗的现象。

参考文献

[1]高居翰.画家生涯：传统中国画家的生活与工作[M].北京：三联书店出版社，2014.

[2]孟元老.邓之诚注.东京梦华录注[M].北京：中华书局，1982.

[3]常华.规矩诚设，不可欺以方圜——论中国艺术经纪人制度建立的必要性[J].北方美术，2016.

[4]吴明娣.中国艺术市场史研究对象及相關问题[J].中国书画，2016.

[5]林炜杰，李欣芸.宋代皇家赞助对艺术市场的作用——以宋高宗为例[J].美术教育研究，2014.

[6]崔兰珍.宋代艺术市场的兴起与启示[J].书画鉴藏，2010.

[7]吕友者.探秘南宋临安书画市场繁荣之因[J].古玩，2011.

[8]秦开凤.宋代文化消费与经济社会发展[J].浙江学刊，2017.

[9]魏恩燕.近三十年来宋代消费史研究综述[J].哈尔滨学院学报，2017.

[10]王楠.宋代绘画艺术市场研究[D].河北大学，2014.