供应链管理中的产销平衡分析

艾城

[提要] 伴随科学技术的进一步发展，供应链管理在企业的日常运营活动中的作用愈发突出。企业之间的竞争也由之前的技术优势竞争、成本优势竞争逐步转为供应链的竞争。本文提出产销平衡是供应链管理的核心理念，当产销平衡时，企业既可以保證销售，同时又能低成本运营，这样供应链管理方能取得高绩效运作。

关键词：供应链;供应链管理;产销平衡

中图分类号：F27 文献标识码：A

收录日期：2020年2月13日

一、简介

随着经济的发展，广大消费者收入的不断改善，人们不再满足于最低保障需求，开始追求个性化或时尚化。于是，以客户为中心的供应链面临着更加复杂的竞争环境，企业面临着更加不确定的市场需求和更加强大的竞争对手，因此供应链之间的竞争已经成为企业之间竞争的核心。供应链管理中的产销平衡是以高效、低成本为基础的竞争优势的源泉。本文探讨供应链管理、供应链管理中的产销平衡、供应链管理的有效实施。

二、供应链与供应链管理

供应链是由多个主体形成的一个物流网络。在供应链中，每个不同的过程会增加产品成本，也会增加产品的附加值，从而形成最终产品。整个过程包括订单的发送和获取、原材料的采购、产品的加工及交货至客户等。有效的供应链管理依赖于供应链的建立和运作，但学术界对供应链管理的共识尚未形成。在目前的研究文献中，对供应链管理的研究可以概括为以下三类：第一类是从整体和系统的角度出发，供应链管理囊括了整个价值体系，体现在从原物料到终端成品的整个流转过程。第二类是从局部的角度出发，在一定的组织范围内进行供应链管理，整合物流方面的各个功能，加强供应链中各主体之间的联系。第三类是整合视角，将供应链中的所有活动按照一定的要求整合成一个连续体，清除部门及企业之间的障碍，形成由最终客户需求驱动的无缝渠道管理。

综合上述学者的观点，笔者认为供应链管理是以最优的成本为顾客提供具有吸引力产品的过程中，对供应链中“产”与“销”之间平衡进行有效的协调管理。

三、核心理念——产销平衡

供应链管理的目标是实现低成本、高效率的运作，供应链管理中的产销平衡是一种双赢思维，快速反应思维。在整个供应链管理中，供应链各节点之间的供需协调一直是产销平衡的理念，是供应链管理产生的原因，也是供应链管理的目标之一。产销平衡也即供给和需求平衡，而供给和需求这两个名词是来自于经济学领域。每个商品在市场经济中，都会有它的供应和需求曲线。当商品的供给或需求波动时，其市场价格便会随之波动，价格是调节供给量和需求量的天然工具。当供给小于需求，商品价格会上升;当供给大于需求，商品的价格将回落。供应曲线和需求曲线的交叉点，就是该商品在当时市场中供给量和需求量的平衡点。当产品达到供需平衡点时，其价格与数量构成的面积最大，也即其社会效益达到了最大化。供需是供应链的基础，产销平衡是供应链的最理想状态。因此，供应链管理的核心是管控生产与销售之间的平衡，依销售端的需求情况合理制定生产计划，从而使企业的成本最优化、效益最高化。供应链中所有企业信息流的供需协调，节点企业可以获取并提供最基本的信息来完成各自的任务，所有企业信息在理想状态下是对称的，供方和需方都需要对称信息多次，但事实上供方和需方的信息经常是不对称的，因此需要协调产销关系以实现供需双方的基本对称或双方满意。在产与销的问题被持续放大后，如何解决产销不平衡的问题使得各行各业都面临着考验。

四、有效实现产销平衡

产销平衡体现在生产与销售之间存在相互促进、相互制约的关系。如果企业所生产的产品是市场所需求的，并且达到相关的质量要求，那么企业推出的产品就能被市场所接受与认可，最终实现生产与销售之间的动态平衡。要想实现产销平衡，就必须建立和优化供应链管理，并做好以下几个方面的工作：

（一）供应链的再设计与优化。要实现产销平衡，必须站在战略的高度设计高效的供应链。产品是供应链设计的关键，特定的产品需要与之相对应的供应链。供应链的设计需要与产品的性质保持一致性，才能真正做到供需协调，形成高效率的供应链管理，增加企业在供应链领域的优势。费舍尔教授建立的组合供应链矩阵模型大致可以概括为Practical product—Efficient SC，Innovative product—Fast SC，即实用性产品需要建立高效的供应链，而创新性产品则需要建立快速的供应链。由此可见，企业供应链的设计取决于企业所经营产品的类型。

供应链的设计完成后，还需要在各个流程的操作过程中，依据实际情况和市场动态实时调整和优化。如何有效地将生产与销售串联起来，企业有必要建立有效的供需协调。通过制定销售与运营计划，分析企业内部的产能状况，透过主生产计划（MPS）追踪生产计划达成状况，从而形成产销协调机制。有效的产销协调机制，可以让产销不平衡问题提前得到关注及解决。产销协调机制的运作，不仅可以使企业的供应链得到优化，还可以有效地降低企业的营业成本。

（二）市场调研与分析。企业要想获得生存与发展，是不可能脱离市场这一主体的。企业主动参与到市场，持续适应市场的重要途径和方法，就是要定期或不定期的对市场进行调研和分析，从而了解市场的最新需求动态，为企业的销售与运营计划提供强有力的依据。做好市场调研和分析，可以积极主动掌握市场的变化规律和发展趋势，包括有关产品的供求关系、销售热点及变化趋势等。做好市场调研和分析，可以发现有潜力的新市场，为企业的新品研发提供指引方向，为新市场的开辟提供契机。做好市场调研和分析，可以丰富企业的信息资源，借鉴市场的成功案例，为企业的发展指明方向。在全球一体化时代，企业拥有和掌握的信息越充分，就能制定更加准确、更加符合市场预期的销售与运营计划，从而为实现产销平衡创造有利的前提条件。

（三）产品质量。产品质量是保证产品被市场接受和认可的首要条件。产品质量包含两方面的涵义：一是产品技术质量，如国家标准、国际标准，是产品质量的基础;二是产品实物质量，反映产品的性能、安全、可靠、经济等方面满足用户的程度。因此，在相同条件下，产品的质量越好，市场的满意度越高，产品在销售端的优势更明显，从而促进销售量的提高。反之，如果产品质量很差，就不会得到市场的肯定，很快就会被市场所抛弃，最终表现为销售乏力，导致生产的产品难以售卖出去。因此，要想保证产品的销售，产品质量一定要达到市场要求。（1）提高企业的品质意识，制定一系列的规则制度和绩效管理，把质量意识贯穿到企业生产的全过程中。（2）建立规范化的质量管理体系，对全体员工进行质量体系的相关培训，加强员工的品质技能。（3）将生产与科研紧密联系起来，借助科学技术的进步从而推动企业的生产发展和产品质量提高。

（四）市场营销。市场营销通俗的理解就是在市场上推销企业的产品、完成企业既定目标的活动。市场营销是新时代企业之间竞争的一种重要形式，受许多知名企业的重视。市场营销可以借助发达的大众媒体，将企业的形象和最新产品传递给客户，让客户留下深刻的印象，从而产生购买欲望。另外，市场营销也可以有效地宣传企业的精神和产品质量，提高企业和产品的知名度，为企业品牌的建设提供有利帮助，进而提高企业的销售量。

（五）库存管理。制造型企业在新的经济环境下面对客户多样化、定制化的需求、生产周期短、库存压力大等现状，供应链管理理论成为制造型企业的学习目标。现代管理学认为零库存是最理想的库存管理。如果库存太低，就会出现短缺的现象，造成订单的损失。库存管理的目标是在确保企业正常生产的前提下，同时保持合理的库存量。因此，只有将库存管理在合理水平，才能为产销平衡提供支持，最终实现企业的产销平衡。有效的供應链库存管理方法有JIT库存管理、供应商管理库存、联合库存管理、利用第三方物流供应商来管理库存等。

五、结语

在信息技术的发展潮流下，企业之间的竞争已经逐步被供应链的竞争所替代，因此高效的供应链管理是企业取得竞争优势的前提。供应链中产销平衡的协调是供应链管理的核心。有效的供应链管理能够助力企业达成产销平衡的目标，从而确保整个供应链高效率、低成本的运行。

主要参考文献：

[1]陆春红.供需协调中的供应链管理[J].现代化市场，2007（12）.

[2]刘宝红.供应链管理：实践者的专家之路[M].机械工业出版社，2017.

[3]马士华，林勇.供应链管理[M].机械工业出版社，2016.