润阳能源的后市场突围之路

孙一琳

可再生能源学会风能专业委员会（CWEA）的统计数据显示，截至2019年年底，我国投运5年以上的风电机组装机容量达11461万千瓦，占总装机容量的48.5%。规模庞大的风电后市场已然形成。伴随着我国风电平价上网时代的到来，挖掘存量机组降本增效的潜力成为风电企业在新时代的着力点。当前，我国风电后市场基本形成了开发企业、整机企业与第三方企业的鼎足之势。

对于参与这场竞逐的企业来说，这是最好的时代，但也面临最大的挑战，稍有不慎，便只能是浪潮中的一粒沙。如何突围，成为一道重要命题。

润阳能源技术有限公司（下称“润阳能源”）创办于2015年7月，至今刚好成立五周年。该公司用五年的探索和积累，提交了自己的答案。

布局市场，提供全方位解决方案

不同于现在后市场热火朝天的景象，五年前，相关市场尚不清晰。业主有需求，但并没有予以足够的重视，导致服务商鱼龙混杂，水平参差不齐。

作为一家整机企业，明阳智慧能源集团股份公司（下称“明阳智能”）对风电市场有着超乎寻常的理解力，洞察到上述现象后，集团高层决定抽调技术研发人员和运维精英，面向市场建立一个专业的后市场服务团队，不仅服务于明阳智能的风电机组，更要服务于整个风电行业。润阳能源就此诞生。

明阳智能的资源与技术优势为润阳能源植入了良好的基因。润阳能源总经理王建明表示：“深耕风电市场多年，集团拥有丰富的人才和技术储备，风电机组的设计和机型的迭代优化为其积累下了难能可贵的经验。此外，作为国内领先的整机企业，集团深得业主的信任，在市场上颇具声望。”

有了先天的优势，加之在风电场运维、备件服务、技改提效、老旧风电场改造以及分散式风电EPC等方面的实践经验，润阳能源围绕存量风电场的综合运维服务、提质增效改造、风电场资产托管业务，结合数字化智能平台技术，为客户提供风电场全生命周期价值管理与智慧运维服务。

值得一提的是，润阳能源与各大运营商联合，创造性地构建了e备件共享系统，整合物料资源，有针对性地帮助客户提升运维效率，降低运维成本。该系统的推广使行业从被动型运维向主动型运维方式转变，从粗放型运维向精益化运维方式转变。

找准定位，提升核心竞争力

风电后市场范围极广，在这种情况下，能容纳众多市场主体也不足为奇。开发企业作为风电场全生命周期的主导者，掌握了大量核心数据，并且随着投入的加大，专业化水平不断提升，优势明显；第三方企业服务机制灵活，组织能力强，在反应速度和成本控制方面有较大优势。

“这是一个没有天花板的市场，只要拥有自己的核心能力，专注地挖掘某个业务方向的市场，就能在其中获得自己的生存空间。”王建明表示。换言之，想在激烈的市场竞争中成功突围，就必须找准自身的定位。也正是因为对市场有着极为清晰的认知，润阳能源在保障后市场基本业务完备的基础上，一直致力于为客户提供差异化服务。

早期中国风电市场受制于技术和经验等方面的不足，大量机组运行至今表现不佳，经济性和安全性问题突出。对这部分机组的深度技术改造是老旧风电场在平价时代持续发力的重要手段。而相较开发企业和第三方企业，整机企业拥有更强的技术实力，在风电场升级和改造等技术含量较高的业务中更有优势。

为此，润阳能源投注了大量精力在老旧风电场的深度改造、风电场技改提效等服务上，形成核心竞争力。据王建明介绍：“在保障安全的前提下，润阳能源以增加客户收益为目标，结合各风电场低效问题，通过后期风能资源测算、选址优化、运行数据分析及逐台机组的健康状态评估等一系列技术分析，制定个性化的整体解决方案，提高现场发电效益。”明阳智能蕴蓄多年的技术创新能力，得以在存量风电场中释放更大的价值。

一些老旧风电场运行至今劣势明显。或是机型陈旧、备件难寻、维护难，安全难以保障；或是因选址不够精细，风电场发电效率差。润阳能源推出“上大压小”效能提升解决方案，为客户降低风险、提高收益。以辽宁某风电场为例，该风电场总装机容量约为22450千瓦，润阳能源技改团队将风电场内的部分550kW机组替换为MySE1.5MW系列机组。技改之后，该风电场年利用小时数由1260小时提升至2608小时，风能利用提效超过100%，业主收益获得大幅提升，项目整体投资回报周期仅为4.42年。

在风电场技改提效方面，客户需求往往因时、因地而变。比如，随着内蒙古电网环境好转，限电比逐年降低，抓住小风季节发电成为了当地业主的新需求。润阳能源与客户进行深入探讨，通过对叶片状态进行科学分析和机组载荷安全评估，决定采用叶片梯级加长改造的方式提升机组发电能力。作为全国首个风电场提效梯级改造项目，在技术团队根据机组翼型及风能资源特性对叶片加长和控制策略优化升级后，该风电场年发电量提升了11%，这也为润阳能源积累了良好的口碑。

剖析问题，携手行业共迎未来

目前我国风电后市场发展处于起步阶段，还存在诸多亟待解决的问题，需要行业携手攻克难关，产业才能迎来更好的发展。

欠缺通行的标准和规范。大多数企业内部拥有独立的技改标准，但行业缺乏通行准则。具体到技改提效环节，相关评估方案的标准，特别是安全责任的认定，需要进一步完善。王建明认为，责任划分不明确会严重限制后市场的发展，有必要根据业务特点，提出更有针对性的标准和规范。

缺乏对知识产权的保护和尊重。机组是整机企业心血和智慧的结晶，后市场的混乱竞争会导致严重的技术外泄，而一些厂商为自我保护会选择更加闭塞的发展模式。行业采取相应的管控措施，不仅能保护整机厂商，也有助于形成一个更为开放、有序的市场。

数据共享难度大。随着后市场相关业务精细化程度越来越高，对于风电场运行数据的需求也不断增多。王建明表示，后市场业务与开发企业的集控中心和区域运维中心的结合是大势所趋，但在这种情况下，数据的共享和网络安全难以保持平衡。润阳能源始终在探索，比如由运维企业的专家提供“脑力资源”，而开发企业提供平台和数据资源等联合方式。未来行业需要解锁更多的合作模式，以实现共赢。

运维方更换频繁。我国风电场运维商的选择普遍采取年度招投标模式，机组运维方负责一年期的运行维护。这种模式最大的弊端就是难以保证机组维护信息和维护资源的连贯性，这对开发企业和运维团队双方都很不利。王建明提议，未来需要转变成为长周期招投标模式。一方面，运维商可据此加大投入力度，展开更加精细化的运维；另一方面，机组投运后的性能会逐渐衰变，同一家运维商对机组性能的熟悉程度会更深，更能保障其运行的性能和安全性。

安全隱患多。在追求效益的路上，安全是行业必须恪守的底线，所有技改都要在保障风电机组可靠性、稳定性与安全性的前提下进行价值创造。润阳能源的一些做法值得行业借鉴。第一，要从规章制度层面保证安全，每位工作人员必须持证上岗，同时组建安全监督团队，建立安全制度，复盘业内出现的安全隐患和事故，将规范的操作和经验落实到个人。第二，借助第三方机构的帮助。由第三方认证机构对运维和技改方案进行安全风险评估，并与保险公司签订合同，全方位覆盖设备和人员的安全。

“一个行业的发展肯定会面临很多问题，但也正是这些问题在推动我们的市场更加成熟、更加规范。”王建明对此充满信心。