疫情后，苗市将出现哪些变化

陈自力

今年初暴发的新型冠状肺炎，对中国经济的影响是深刻的，花卉苗木市场也不能幸免。那么，疫情过后，我国苗市会有怎样的变化呢？

变化一：订单短期爆发，综合成本上升

若疫情在4月份前结束，苗木的交易仍然会迎来一个爆发期。上半年计划完成的项目大部分还是会尽量赶进度交付，由此带来的成本上升不容忽视。一是整个社会被抑制的需求集中爆发将会对物流行业产生较大的挑战，运输成本将会随之水涨船高。二是由于4月份后许多苗木已经发芽再加上气温上升，反季节栽植的风险与养护成本都将提高。三是由于疫情给人们带来的恐慌，工地也可能会出现“用工荒”的情况，进而提高施工企业成本。成本的上升，会导致社会对花卉苗木的需求量减少，所追求的景观效果会调低。

变化二：交易周期缩短，强者恒强

有一定种植规模且品质优的工程苗木将受益，因为要货急，采购方会愿意出更高的价格采购达到标准且能快速满足用量的资源，卖方的谈判筹码增加。

由于疫情影响，许多重大工程将面临反季节栽植，为了保障成活率将会选用移栽苗与容器苗，常规品种的移栽苗与容器苗价格势必上涨。

优秀的苗木经纪人业务量将增加。工期压缩肯定会考验苗木采购的效率，一个苗木经纪人掌握资源的多少以及对行情的洞察都将影响其成单率。由于采购方对响应速度有较高的要求，响应速度越快且价格有一定优势的将会受益越大。

建议行业从业者尽量使用苗木线上交易平台，通过产品的发布以及海量询报价，形成了苗木资源库与行业大数据来促进花卉苗木交易。

变化三：降低账期供应，防止信用违约

因为前期延误，工程资金压力较大，园林绿化工程公司在经历过去几年PPP工程带来的巨大损失后，2020年将迎来更大的经营和账务压力，面临着洗牌风险。作为苗木生产者或经纪人在为采购方提供货物时，应尽量选择现款结算，即便是利润空间会低些。对于账期采购，一定要了解采购公司资金情况并签订相关供销合同。

变化四：交易方式或发生变革

据分析，疫情过后，苗木采购短期将爆发式增长。供采双方未互相授信前，传统的交易方式一般需要4～10天的交割周期。显然这样的交易效率无法满足新形势下采购企业需求，采购企业一方面会通过加强与已授信的供应商合作，另外一方面将运用苗木平台进行线上采购。

通过第三方苗木平台线上交易，交割周期一般只需要2～4天，采购方通过视频与图片远程看苗，然后通过平台的公信力，采购方先付款至平台，待采购方确认收货后平台将货款拨付给供应方，整个过程不仅让供采双方都省时省力省钱，且能避免被骗。目前提供苗木线上交易的几家平台都有较高的服务费，应对疫情，“苗木通APP”推出了线上交易“0”服务费来帮助行业度过难关。

已经打响的战“疫”，是对所有企业和个体户一次全方位的大考。但是，作為苗木人，我们还是要充满信心，信心来自于国家政策中对于绿化产业的重视，来自于疫情过后人们对于环境的更高层次要求，来自于采购企业复工之后紧迫而大量的苗木需求。