浅析新能源汽车营销策略及未来发展方向

文/倪东漾，贵州交通技师学院

1 现阶段新能源汽车的营销现状以及存在的问题

1.1 市场反响不强

在目前汽车市场，燃油发动机型汽车占据了市场的主体，传统燃油类汽车技术在跟随历史的脚步不断改革与创新，并形成了较为完备的加工与营销体系。针对于现阶段的新能源汽车的销售情况，顾客更倾向于购买燃油发动机，部分顾客反馈是由于其发展时间长，而且燃油类汽车动力足，适合多种多样的地形，安全性也能得到有效保障。就目前来说，新能源汽车的受众目标其实是比较的单一的，目前我国的新能源汽车主要的销售目标是我国的政府部门、出租车公司以及各种事业单位，如多数燃油类公交车被充电式公交车所代替。正如大家所知道的，国家以及事业单位的需求量是有限的，新能源汽车主要面向的是大幅人民群众，由此见得，新能源汽车的销售现状其实并不是非常的好。此外，由于燃油汽车的造型多样，补充能源方式较为简单，导致目前的人民群众对于其依赖性是非常大的，一时之间的这种现象也是难以改观的。

1.2 配套设施薄弱

从卡尔.本茨制造出世界上第一辆三轮汽车到如今轿车、客车、越野车等多种车型的出现，汽车经历了漫长的发展，并形成了完备的加工制造体系与维修保养模式，长期的发展中成为符合人们交通运输、外出旅行的必备工具。在维修保养上，诸多维修工具普遍进入了“有车一族”的家庭中，车主可以凭借经验处理一些简单的维修问题。由于新能源汽车处于推广与发展的初期，其配套设施与之进行相比的话就要差了很远。比如，现阶段燃油类汽车补充燃料的方式是利用附近加油站进行补给，而新能源汽车则是利用充电桩，加油站随处可见，但是由于新能源汽车普及程度不高，充电桩往往并不是十分的常见，甚至难以找到。若是顾客购买了新能源汽车，在行驶过程时遇到能源不足的情况，却无法找到相应的配套补给设施的话，那么新能源汽车的发展未来是十分渺茫的，也就自然不用讨论其销售的问题了。

1.3 技术层面问题

新能源汽车作为科技运用的新领域，其技术层面仍然存在多方面的问题，给汽车营销带来了巨大的困难。蓄电池作为新能源汽车的核心，其地位与汽车发动机相同，但是由于电池技术的限制，使得汽车的后续动力不足，并且它的使用周期较短，给车主带来了较大数额的更换费用。同时，汽车的维修要到专业的新能源汽车修理场所进行修理，而且这些场所在国内的存在还是比较少的。因此技术问题也是影响新能源汽车销售的一个重大问题。

2 目前新能源汽车有效营销对策

2.1 调整价格幅度

价值决定价格，供求影响价格。目前，燃油类汽车已经占据了汽车市场的主要部分，新能源汽车作为新兴车型，对能源的运用无法取代燃油汽车的诸多优越性能。并且，随着经济与科技的蓬勃发展，燃油汽车出厂价格不断下降，增加了广大人群的购买需求。在市场中，国内的旗舰型车子的销售价格大概在三十万左右，然而，基本车型的新能源汽车一辆也要卖到三十五万左右。因此价格的一番对比，用户还是会倾向传统能源汽车。因此，相关销售人员要做好市场调查工作，了解人们的心理需求与价格接受范围，并结合相似类型燃油汽车的价格调整新能源汽车的报价，达到顾客内心的价格需求，如降价销售等等，此外，销售人员还要将能源的这一优势进行提及，这样的策略能够使得新能源汽车的前景变得更加的明朗。

2.2 寻找营销渠道

销售的基础是保证受众群体与受众范围，目前的新能源汽车公司的渠道网络已经遍布于国内的区域了，但是在渠道销售网络上面，不同区域的营销情况跟大不相同，有些位置的新能源汽车营销发展情况较良好，一些位置则不然。新能源汽车的主要营销渠道是在长三角以及珠三角等等区域，这些位置都处在经济发达区域，道路交通系统较为完善，而且区域内城市大多重视节能环保。在其他的一些比较发达的区域或城市可以借鉴这些地区的新能源汽车营销的经验，基于节能环保的观念，不断开发客户来源，拓展业务范围，这种渠道策略的新能源汽车营销方式往往会是事半功倍的。

2.3 加大宣传力度

在新能源汽车的促销策略当中，宣传推广是刺激顾客消费的重要渠道，科学完整的市场调查报告是做好宣传推动的必要前提。所以在宣传推广前，销售人员要充分了解顾客的购买需求与心理，询问广大购车群体的价格承受范围。其后，宣传工作不仅要靠书面的传单形式，还要依托新媒体平台，在大型购物广场的公屏、微博、微信等群众常接触的媒体平台上投放宣传广告，其中的内容一定要主抓新能源汽车的能源优势，能源清洁、污染小等等。这种宣传推广非常到位的促销策略往往能够帮助新能源汽车的营销工作能够得到更好的发展。

3 结语

综上所述，以上就是对新能源汽车的营销问题分析、策略探究与未来展望了，不得不说，与传统燃油类汽车的销售进行对比的话，新能源汽车的营销是具有相当明显的劣势的，但是我们始终要知晓的一点是，环保、节能的新能源汽车一定是未来的汽车发展趋势。鉴于此，本文提出了有利于新能源汽车进行发展的诸多对策，希望在未来的发展过程当中，新能源汽车行业的营销能够取得一定的突破和发展，并且创造出更好的发展前景。