拉卡拉2019年报：隐藏在连续增长背后的更大雄心

方润

4月9日晚，拉卡拉支付股份有限公司（以下简称“拉卡拉”）发布了上市以来的首份年报。年报显示，2019年拉卡拉营业收入为48.99亿元，净利润8.17亿元，同比增长34.72%，归属于上市公司股东的净利润为8.06亿元，同比增长34.5%，超额完成了年度经营计划。

这已是拉卡拉连续第五年实现盈利，并呈现高速增长趋势。2015至2018年度，拉卡拉分别实现净利润1.24亿元、3.26亿元、4.64亿元和6.06亿元，2019年度则达到8.17亿元。拉卡拉在年报中表示，“公司主动调整和优化商户与收入结构，商户经营业务收入快速增长，提升了公司主营业务收入的毛利率水平，销售费用大幅度减少，公司凈利润继续保持大幅增长态势。”

除了支付收单业务外，2019年拉卡拉的商户经营业务收入达到4.4亿元，同比增长达到120%，其快速增长对拉卡拉收入结构优化和净利润增长做出了很大贡献。拉卡拉在年报中表示，“完成了‘超越支付的战略规划，正式进入战略4.0阶段，从一家支付公司升级为综合性企业服务公司。”

从宏观上看，拉卡拉的这一战略转型正处于我国中小微数字化转型需求激增的风口之上。专业咨询机构爱分析预测，随着支付与SaaS服务的不断融合，将构建起全新的支付即服务模式，这一模式将在未来5年带来40万亿元支付增量市场，市场潜力巨大。而拉卡拉正是前瞻性的注意到了这一发展趋势，以综合性企业服务公司为战略目标，抓住了时代机遇。

如今，中小微企业对数字化转型的需求十分迫切。近日，由艾瑞发布的《中国中小微企业数字化升级研究报告》指出，由于收单机构更了解商户的营销、经营和融资等痛点，头部收单机构助力中小微企业数字化转型是最快速有效的。传统经营模式的中小微企业，普遍缺乏线上线下一体化的经营能力，因此，这些企业在获客导流、精细化运营管理等方面有着巨大需求。

在相对应的企业服务市场，已经吸引了包括支付机构、SaaS服务商、互联网平台型企业等多方在内的许多企业参与。这其中的支付机构，尤其是头部支付机构由于更早、更深层次的与B端商户保持联系，积累了大量的商户资源;同时，这些支付机构更了解线下商户的营销、经营、融资等痛点。

基于这些优势，头部收单机构助力中小微企业数字化转型是最快速有效的，这与拉卡拉的优势十分吻合，拉卡拉也正在这条路上快速前进，其通过收单硬件的智能化升级，凭借云小店、汇管店等SaaS服务，拉卡拉可以为商户提供一整套的数字化升级方案。

正是在赋能中小微企业的过程中，拉卡拉实现了向“超越支付”的跃升。2018年，拉卡拉商户经营业务实现收入2.01亿元，2019年这一数字则快速增长到了4.4亿元，同比增长120%。从占营业收入比重来看，商户经营业务占比也从2018年的3.54%快速上升到了2019年的9.02%，可见拉卡拉正在逐步挖掘企业服务市场潜能。

继续分析拉卡拉的商户经营业务，可以发现其不仅增势迅猛，且每一个分项业务板块都交出了不错的成绩单。拉卡拉的商户经营业务分为金融科技、电商科技以及信息科技三大部分。其中，以金融增值服务与系统解决方案输出为主的金融科技业务，实现收入9353万元，同比增长67.08%;以积分运营与新零售解决方案为主的电商科技业务，实现收入9259万元，同比增长48.7%;而主要包含会员订阅、广告营销等业务的信息科技业务板块，全年收入2.56亿元，同比增长208.27%，均实现了快速的增长。

“争取在三年内实现商户经营业务的利润贡献占比达到50%”。拉卡拉在其最新年报中，展示出了对于发展商户经营业务的决心和信心。由此看来，净利润持续快速增长的背后，广阔的中小微企业数字化升级市场或者说产业互联网才是拉卡拉更大的雄心所在。