通信企业县乡渠道建设策略

冯冬青

关键词：渠道建设  县乡地区  通信行业

一、县乡通信渠道的建设现状

通信行业的多变使通信行业不只单单停留在城市，对于县乡的发展也是竞争的战略之一，建设县乡的发展策略也是推动通信市场的发展的重点。县乡的通信渠道零散，需要向综合方向演变，竞争对手也会通过资金等优势加大自家对县乡通信发展的建设。城乡经济发展差异较大，通信行业发展不平衡，通信行业要加强对渠道的管理和控制，规范业务，完善基本设施，县乡对通信会有实质性的突破，实现对通信行业的新的发展及业务量的突破。

二、对于县乡渠道建设的主要经验

在市场竞争激励的环境下，渠道对于发展尤为重要，任何市场发展都需要渠道的竞争，打开有限的新渠道，因此对于渠道的发展建设更是重要，本文对于渠道建设有以下经验。

（一）对于通信行业的认识

在对新渠道建设发展中，优先组织员工对新渠道发展的对应政策、相关内容学习充分意识到新渠道的重要关键，对于内部的提升是对新渠道发展的有力条件，内部提升是更好的拓展渠道，能提早的完整渠道的拓展更快的收益。注重拓展渠道，也要借助外部资源，已多方向准备更好的完成全面拓展。

（二）找准目标，分析利弊

县乡的通信发展中，结合当地实际情况，分析当地的需要及困难，有利条件及会遇到的困难。制定相关策略，分析大数据，利用回访、走访等方式发现问题，收集信息，更好的优化策略，通过多次收集信息和走访，结合数据，制定更高效率，更好策略的建设目标，为今后发展打下更好的基础，还能完善好下一次的战略发展方向，确定目标。

（三）制定方案，落实到位

在准备发展建设新的渠道时，先确定当地的发展人员，主动交流，积极宣传政策及优惠内容，提高吸引力，让当地的发展的人员意识到能取得的收益和利益，让他成为拓展发展的宣传力量，比如可以先制定一个比较大的优惠政策，例如零成本加盟，只要有场地，还能获得通信行业的业务支持，授权办理相关业务，不需要成本，还能获得一点的利润，加盟就会根据销售业绩获得更多的利润，这对于一般的店家来说具有很大的诱惑力，更愿意加盟并做更多的宣传，更好地推广。长时间的加盟后还可以增加销售达标奖励制度，做到多劳多得，通过这样的宣传大多数的店家都会很愿意加盟我们，成为我们推广的一部分力量，而且这样的力量在当地具有影响力，要比宣传更有力量让渠道发展更顺利。

三、对于县乡渠道建设遇到的困难

现阶段各大通信行业都加大了渠道的竞争，难免会出现恶性竞争的现象，市场的萎缩，利润越来越薄弱，就会使新的发展渠道综合时效下降，控制能力下降，不能充分利用新渠道带来的资源，如果出现新的渠道不能更好的实现价值，对于通信行业是得不偿失的，同行业的竞争不单渠道，还有可能利用别家的资源给自己带来收益，所以必须意识到遇到的问题和困难。

一般通信公司都会遇到以下问题：

（一）加盟商积极性低

对于新鲜事物都会有抵触感，在没有一定的收益基础上都会心生疑问，县乡地区的有限，加盟商比较难找，即使找到了积极性很会很低，很少主动去推荐业务，在加上没有人意识，业务量就会越来越差，用户越来越少，积极性越来越低，新建的渠道就会失去信心，就会造成渠道的断流并且流失

（二）县乡渠道优势不足

县乡的经济发展较弱，相对于其他的竞争对手来说优势薄弱，更不愿意配合推广和宣传，业务发展产能就会很低，无法提高发展。

（三）县乡加盟商竞争力不强

加盟商会受到多方的策反，加盟商就会进行对比，会以不同的方式择优选择，就会造成新渠道的流失，本来对新的事物就存在抵触感，这样就会更快的流失渠道，加大推广难度，影响县乡的通信行的渠道的建设。

四、加强县乡通信渠道的策略

（一）增加渠道数量以提高质量

渠道数量的增加可以减少渠道的断流和流失，增加数量也可以增强企业的形象和实力，要准确的对县乡渠道数量的增加，先从有能力的对象入手逐渐增加，数量的增加也要保证质量，也要增加优惠政策，让受众人员得到更多的利益，从而提高业务量，增加数量的同时要保证多而不重复，争取做到全覆盖，现有渠道的利益得到一定保证，在结合当地的地理环境更好保证渠道带来的获利能力，渠道数量增加人员的素质提高，需求量加大，就能确保渠道带给我们的利益。

（二）主动出击，拓展渠道

通信行业对县乡地区的渠道的选择确定后，要主动出击，寻找有力条件，自营还是利用当地条件加盟运营都要先掌控，形成一个经营链，创造更多的价值，自营的成本过高，大多数的通信行业多会选择当地加盟，竞争就会加大，所以对于某一个地区不能只是单一的一个渠道，要多个模式进行，围绕一个区域整合资源做大做强，不断流，不流失，利用当地的形象影响力拓展渠道，争取做到全面的拓展渠道。

（三）精准定位，发展县乡

根据关键位置的先占领原则，要实地考察位置的条件，地理位置的选择，人流量的多少，经济实力的需求，知名度影响力等条件的准确定位，一定争取在对手之前找到一个地理位置优越，人流量大，影响力强的当地加盟商。精准的定位代表企业的实力和对当地服务的质量，要形成良好的口碑，稳定的利益。

五、结束语

縣乡通信渠道的发展具有一定的困难和挑战，相对的也会带来可观的收益，整合当地的资源和对应的政策、条件，结合需要更好更准确的县乡通信渠道的发展进行推进，促使双方共赢的发展，更好带来一定的利益，加盟商制定级别制度，让企业的和加盟商形成长期有效的加盟代理关系，避免单一的渠道关系，避免断流对企业的发展和对渠道的流失带来的利益损失，多元化、稳定的加盟关系更能促进渠道和企业积极稳定的合作关系，实现企业和县乡通信行业的利益共赢。

参考文献

[1]邓紫薇.基于内容偏好的运营商流量精准营销策略研究[D].北京邮电大学，2018.

[2]黎荔姝.中国移动广西公司渠道管理垂直化战略研究[D].广西大学，2018.