张玉玺：新发地的“掌门人”

陈宁 程如芸

2020年初，新冠肺炎疫情蔓延。北京的民生供给成了重中之重。凌晨4点，正是城市最安静的时候，位于北京南四环外的新发地农产品批发市场（以下简称“新发地市场”）却车流不息，有条不紊地为北京提供90%以上的农产品供应。

市场里，一位朴实、健谈的老人，穿着轻便的布鞋，这边看看蔬菜品相，那边问问水果摆放情况。一询一问，细微的变化尽在掌握。

这位老人就是张玉玺。寒来暑往间，他30年如一日地巡查市场。他说：“这果盘菜篮里装的是家庭的小账本，更是首都市民和产地农民的大民生。”

“只要是在新发地做生意，都是我的兄弟姐妹”

张玉玺常说：“我是农民出身，种过菜也卖过菜，深知农民生活的辛苦，明白农民兄弟进入市场的艰难。只要是在新发地做生意，都是我的兄弟姐妹。”

商户生病住院，他垫付住院费，还买好火车票送商贩夫妻返乡。半年后，商贩带着住院费和十多名老乡一起回来;

有的商戶舍不得在周边租房，常常卷起毯子就凑合一宿，张玉玺一手推出安居公寓，比周围房租便宜三成;

有的商户担心随着新发地市场发展，门槛也逐渐提高。一直以来，张玉玺力主市场管理收费占交易额2%，在全国规范性销售市场中比例最低。

这种设身处地为商贩着想的管理心态，让无数商贩扎根于此。“你有任何难处他马上给你办，我快70岁了，还舍不得走呢。”一名水果商说。

商户越来越多，张玉玺逐渐意识到：盲目的勤劳不一定致富;丰产不一定丰收。他开始向商户宣传转型的必要性：“咱们要变‘千军万马为‘精兵强将，创出自己的品牌。”2014年起，新发地在商户中评选“销售百强”和单品销售的“销售大王”，给予他们政策、金融、宣传方面的扶持，让他们带动整个市场的商户向品牌化进军。

“猕猴桃大王”徐柱，刚到新发地市场时骑着三轮车卖水果，盼着能让一家人吃饱肚子;而今，他的公司“悠乐果”一年水果贸易流水就超过8亿元，能与国际知名品牌同台竞争。

回忆徐柱的变化，“大葱之王”毛勇习说：“第一次产品推介会上，徐柱讲不出一句完整话，反复就是那两句‘大家吃好、喝好，谢谢大家。后来董事长要求市场出资，聘请老师培训商户推介技巧，再见徐柱上台时，那可是滔滔不绝。”

“我们眼前的这些人，他们没有一个在城市里长大，没有一个上过大学，曾经蹬着三轮板车卖菜，却在新发地成长起来，攒下一份家财，家里的日子有了翻天覆地的变化。”“大王”和“百强”应运而生，张玉玺感到由衷欣慰。

“利用北京的消费优势帮更多人脱贫”

近几年，张玉玺花更多时间外出考察。他走遍全国各地，要把30余年的经验用在“既选择好的蔬菜水果为首都消费者造福，也为全国各地农村种植者造富”上。“习近平总书记说，要把论文写在大地上，我就想带着‘大王，利用北京的消费优势帮更多人脱贫。”张玉玺说。

河南省开封市兰考县曾是国家级贫困县。挖穷根是因为这里的水又涩又咸，浇灌庄稼，浇一片死一片。一直以来，农民主要靠种植玉米和小麦生活，户均5亩地，每亩年收入六七百元，脱贫没有指望。

“荒凉的土地也可以逆袭。”30多年的经验，让张玉玺发现兰考县的弱碱性沙土，特别适合蜜瓜生产。但要推平田地盖瓜棚，乡亲们踟蹰不前，互相观望。

为让农户的风险降到最低，张玉玺动员“蜜瓜大王”张宗志来到兰考，并为他提供担保，通过银行贷款支持资金500万元，建起标准化生产的示范基地。风险由新发地市场和种植大户承担，利益则与农户共享。农民在基地学习育苗技术或参股，贫困户则可以免费使用瓜苗。从种苗培育到到市场销售，张玉玺打造了“产销一条龙”的产业模式。仅2018年，以“蜜瓜大王”张宗志为代表的新发地蜜瓜经营商就为兰考销售了7000吨蜜瓜。

从家庭年收入2000余元的“国家级贫困户”到家庭年收入20多万元的小康之家，兰考县人民的日子迎来了转折。

张玉玺脚步一直未停。“现在走进新发地，就可以吃遍全中国。”通过他的扶贫考察，新发地在全国投资建设了10个分市场和78个种类的标准化果蔬种植基地，覆盖了我国大部分贫困地区，带动脱贫近36万人。