中美贸易摩擦对浙江省外贸企业的影响——以嘉兴市为例

吴佳宁，郑雅茜，郭凌含

（嘉兴学院南湖学院，浙江嘉兴 314000）

随着2019年上半年我国经济运行的半年报出来之后，尤其国内生产总值（GDP）下降到6.3%。2019年7月份、8月份的经济指标仍处于波动状态，从“三驾马车”（投资、消费、进出口）的角度看还在下行；8月份投资、消费和进出口比前7个月都有所下降，引起了不少人的担心。看还在下行；8月份投资、消费和进出口比前7个月都有所下降，引起了不少人的担心。这对中国的经济产生了一定的损失，尤其是外贸企业。

1 数据结果

1.1 嘉兴市近月来出口金额情况

由嘉兴市商务局数据可知，在2018年1月到2019年10月之间，嘉兴市对外出口金额有增有减，其中，2019年2月减幅尤为明显，相比2019年1月下降32%；2019年6月的增幅尤为明显，相比2019年5月上涨78%。总体趋于上升，趋势较为缓慢。

1.2 嘉兴市出口主要商品占全市出口比重

根据数据表明，嘉兴市出口包括机电产品、纺织纱线织物及制品、服装及附件、塑料及制品、高新技术产品、家具机器零件等产品，其中嘉兴市机电产品和纺织产品出口占比最大，高新技术产品占比重较小。由此可知，嘉兴市商品出口以劳密产品和机电产品为主，在出口劳动密集产品和机电产品上有优势，高新技术产品出口增速较快。出口商品结构还要更趋优化。

1.3 嘉兴市主要出口市场情况

根据数据可知，嘉兴市出口亚洲、欧洲、非洲同比上月增长较多，北美洲、拉丁美洲、大洋洲同比上月出口减少。亚洲、欧洲、北美洲是嘉兴市外贸出口的主要市场。其中，出口美国和日本同比上月呈现减幅，在出口印度西尼亚、越南等亚欧非国家上呈现比较大的增幅，而美国和日本仍是嘉兴市出口大国。由此说明，在中美贸易战下，嘉兴市对北美洲出口产品受到较大影响，将北美洲的出口市场转移到亚洲和欧洲不失为一种可持续性措施。但在短时期内，美国市场依旧占很大比重。

1.4 本次我们走访的是哈挺精密机械(嘉兴)有限公司，该企业是一家在三个洲生产产品、向30个国家销售机床的世界性机床制造厂商，主要生产哈挺车床，桥堡加工中心，克林伯格内外圆磨床，豪斯的坐标磨床等精密机械。

根据上述数据，可见该企业近月交易数上下波动幅度大，中美贸易战中对其影响很大，主要表现在月度产量，2019年同比2018年，月度产量由每月100台减至每月50台。

2 主要问题

2.1 出口商品结构不合理，工业制成品附加值偏低。嘉兴市出口商品主要集中在以劳动密集型为主的轻纺工业领域和组装加工业领域，这两个工业领域低附加值、低端化。出口商品技术含量低，出口制成品多为低等级劳动密集型产品或附加值低、加工程度浅的粗加工产品。这种出口商品结构使原有的比较优势逐渐消失。此外，其他发展中国家同类产品的竞争导致这些出口商品价格较低。

2.2 企业结构以私营为主。浙江省对外贸易企业以私营企业为主。在设立企业、选择产品、选择市场等各方面都存在一定的灵活性优势，这些优势给了这些小的私营企业更加灵活的市场空间和选择。但是，私营企业在面临企业风险时的表现不佳，尤其是在面临市场调查等问题时没有充足的财力和智力作为支持，无法有效地维护自身的利益，很容易丢掉自己赖以生存的市场。

2.3 外贸出口市场较单一。出口市场的多元化进程缓慢，浙江省外贸以美国和日本为主要出口对象。虽然受2008年的金融危机的后续影响，浙江省对美国的出口额出现明显下降，但还是在浙江省出口总额中占了最大比重，对美国的外贸依赖性大。

3 对策与建议

3.1 提升产品品质，提高产品附加值。外贸企业要培养自己的原创能力,即核心技术，要拥有品牌意识。创新驱动下生产要素的再盘活,加强经济发展的内生动力。外贸企业应提高自主研发和创新，加快企业转型升级。企业应对产品进行改进，做适合当地市场需求的产品。不同的市场对产品的功能需求是有差异的，应做深入调查，对产品进行创新设计，以适应当地消费者对产品的差异化需求。欧美市场大多数注重产品的质量，其次是价格。而一带一路国家客户最看重的是价格，其次是交期，第三才是质量。他们更需要一些实用又便宜的产品，无所谓品牌。所以，想要进军海外市场，首先要对其市场进行深入调查，了解客户看重的方面，加大投入，分析当地同类产品的市场价格，对比自己的产品是否有优势。配合当地需求在生产源头上对产品进行改进，确保企业出口的产品能达到客户的要求。

3.2 政府支持。民营外贸企业的发展离不开政府政策的大力支持。政府在财税、信贷等方面政策的支持是民营外贸企业发展壮大的有力保障。政府在财产保护、经济自主权保障和行业准入等方面的制度供给和制度创新也是民营外贸企业发展的必要条件之一。营造一个宽松良好的政治环境、社会环境和舆论环境，形成一种政府鼓励和支持、全社会共同关心和参与的社会氛围，这对民营外贸企业的发展壮大将起着至关重要的作用。

3.3 借助“一带一路”机遇,开辟新兴市场减少对美国的依赖。了解“一带一路”国家的贸易数据信息，定位产品走向，制定完美的市场方案，抢占市场先机，避免贸易风险。外贸企业让当地外贸人员精准对接海外客户，不仅可以节省沟通成本，提高开发客户效率，还能让外贸企业在“一带一路”上一往无前，打通人脉，促成谈判成功率的最大化。深入了解一带一路国家文化、把握沟通谈判技巧。了解一带一路客户的宗教信仰、种族习惯，以及国家的政治问题，谨慎交易、学会规避贸易风险.对于一些大额订单，建议联系专业的企业对客户做下资信调查，或者利用搜集数据对客户的以往背景进行深入分析研究可信度。