她让小站起死回生

文／樊春华

◇加油站一半的销量靠赵林梨的三轮车送出来。 摄影/樊春华

濒临倒闭的小站油品月销量从15吨增长到80吨，非油年销量增长了8倍多。

中石化襄阳石油老河口加油员赵林梨为了实现妇女能顶“半边天”的人生价值，承包了一个月销量不到15 吨的小站。她克服了重重困难，用了2 年多的时间，将月销量提升到80 吨以上，非油品销量年销量突破70 万元。

承包小站

今年35 岁的赵林梨高中毕业后就去了珠海格力公司当了一名工人。赵林梨的父亲是襄阳石油的一名老站长，2004 年母亲中风造成偏瘫生活不能自理。为了帮助父亲照顾母亲，她毅然辞去了自己的工作，来到父亲所在的加油站。父女俩把母亲接到加油站，一边上班一边精心照顾。

2016 年底，襄阳石油推行“三项制度改革”，对3000 吨以下的小站实行委托经营。赵林梨承包了地处鄂豫两省交界处的半店站。很多人不理解地认为她傻，说半店站2 天卖不出1 吨油。站里2 人长期“吃低保”，男同志都不敢承包这个站。赵林梨却说：“董明珠在格力企业最困难的时候接手，把格力做到闻名全球。男同志能做的事，女同志也能做。我有信心能把它搞起来。”

2016 年12 月26 日，赵林梨接手了半店站。当时的半店站场地低于路面近1 米，两个进出口是用煤渣铺垫的，罩棚下的场地坑洼不平，站里面全是枯死的野草。呼呼的北风吹卷着满地的落叶，两台破旧的加油机上落了厚厚的一层灰。营业室兼休息室的窗户上没有几块完整的玻璃，蒙在窗户上的塑料薄膜被风吹得啪啪响。站里唯一的一名员工已整理好了铺盖，等待着交接手续后离开。赵林梨的一腔热血瞬间降到了冰点，顿时产生了打“退堂鼓”的想法。但她转念又一想在同事们面前的表态，又下定了决心。

起死回生

半店站所处的位置既不是乡也不是镇，连个村庄都不是，就是古代路边的一个车马店，因兄弟俩分家时一人分了半个店，后来人们把这个地方叫作半店。30 年前襄阳石油在这里建了个加油站取名叫半店站。建站时这条路上只有半店站，月销量曾经达到过80 多吨。随着成品油市场放开，在这条不到50 公里的路段上相继建了10 座加油站，且规模越来越大，半店加油站逐渐衰落下来。

赵林梨接手后向员工张联合说：“你放心就是我不拿一分钱，也保证每月最少给你2500 元的保底工资。”就这样张联合留了下来，当天的销量只有417 升。但赵林梨并没有灰心。她看到路上跑的车子还不少，只是不进站而已。她要想办法让这些车子进站来。

赵林梨和张联合先从站容站貌抓起。首先将站内的杂草清理干净，然后自己垫钱将营业室、院墙用涂料粉刷得雪白。将破损的场地用混凝土补好，将2 个进出口垫平，又买些彩旗插在站前，在公司的支持下又争取到了开业时的优惠价格。公司给半店站更换了2 台新加油机，用醒目的横幅印上优惠的价格，把路上的车子吸引进站了，当月销量就突破了60 吨。

正当赵林梨信心满满把加油站的生意做得风生水起时，老河口政府开始封闭维修这条路，车子全绕道走了。赵林梨想到平时进站来加油的大货车都是从汉江边的沙滩拉沙子的。她就骑着摩托车沿汉江跑了几十公里，看到很多沙场的挖沙机械用柴油，而且有的还备有储油罐。她就一个个地调查用油情况，然后逐个登记联系电话。经过艰难的公关，她相继与7 个沙场联系好了免费送柴油。然后她又与一个大型养牛基地和正大饲料加工厂协商好了送柴油。她专门购买了一辆三轮车，每月外送油40 多吨。她还向当地的农机户发放名片免费送柴油。无论是1 桶还是1 壶，只要一个电话，无论严寒酷暑，她都风雨无阻及时送去。她的艰苦与执着赢得了客户的心，半店站的客户也越来越多。

非油成法宝

半店站前后十几公里没有一个集镇，但村庄比较密集，当地农民购物很不方便。赵林梨看到农民们所用的生活用品全部要跑十几里外的孟楼镇买。为了方便周围的农民购物，她将值班室转移到旁边，腾出更大空间做便利店。把农民和司机所需的商品全部摆放齐，商品的种类由开始的十几种发展到上千种。当地农民想买啥就有啥，就是做饭时缺了啥骑上自行车几分钟就能从加油站的便利店买回去。

这条328 县道先是湖北老河口封闭维修了半年多，然后又是河南邓州段封闭维修，2 年多的时间有一半时间在修路中。加油站一半的销量靠她的三轮车配送来完成。赵林梨在给客户送柴油时发现了销售非油品的更大商机——沙场距城区较远购物不便，她就带去烟酒副食品粮油及日用品。大型物流车队自备储油罐，她就送去尾气处理液和燃油宝。她把润滑油和钙基脂销售到大型物流车队和汽修厂，年销润滑油多达40 多吨。她的非油品销售成了老河口片区的领头羊。

半店站的条件如今改善了。赵林梨站内抓服务，站外搞配送，年销油品800 多吨，销售非油品 70 万元。她在半店站不但兑现了诺言，而且实现了“半边天”的人生价值。