企业市场营销管理创新路径探究

王尧艺

摘   要：随着我国综合实力的不断提升，社会经济也处于持续发展中，企业之间的竞争越来越激烈。对于企业而言，需要掌握当今市场环境的具体情况，以此为基础，对经营管理模式进行创新，使其趋于完善，随时进行调整，这样才能从众多企业中脱颖而出。在市场营销管理方面应该做到系统化、更加科学合理，对消费者变化的需求有所了解，市场营销方案的設计将更具有合理性，从而促进企业经济活动的开展。主要从企业实行市场营销管理的重要作用着手，对企业管理现状及存在问题展开了深入研究，从而提出了如何在市场营销管理中进行创新的有效措施。

关键词：企业市场;营销管理;创新路径

对于企业来说，其经营方式多种多样，而市场营销是最为常用的经营方式[1]。如果一个企业采取市场营销模式，就可以掌握大众的消费心理，同时了解他们的消费习惯，进而展开全方位、多角度的分析，以消费者需求为主要参考依据，对企业的产品结构进行改变，从而使企业获得人们的喜爱。在一定程度上，企业战略目标的实现与市场营销策略具有密不可分的关系。所以，企业应该时刻了解市场的最新动态，做到及时地调整市场营销策略，使其与企业发展目标相一致，这样不仅能使企业的经济水平得到提升，而且有助于提高社会效益[2]。企业的战略目标要符合市场发展的潮流，这样对企业的可持续发展有帮助。要想在市场竞争中取得优势，企业需要对市场营销管理进行改革、创新，使其营销策略更加合理。

1    企业市场营销管理现状及存在问题

1.1  企业采用传统的营销管理理念

21世纪进入了经济全球化的时代。对于现代企业来说，市场营销管理通常要借助先进的信息技术。要想对企业的市场营销进行创新，离不开现代通信技术以及先进电子技术的帮助，这样才能随时掌握大众的消费需求，并对其消费心理进行深入分析，从而为消费者提供更优质的服务。在社会进步的浪潮下，市场经济也得到了很大的发展，其信息化及科学化水平不断提升[3]。目前，大多数企业仍然采用落后的营销管理理念，已经无法满足当前市场经济的发展[4]。在此背景下，企业需要实时掌握市场环境的动态，并对市场需求具有清楚的认知，及时完善市场营销管理策略，这样，在很大程度上会促进企业市场营销活动的开展，从而获得消费者的喜爱。

1.2  相关工作人员的综合素质不高

企业是否具有竞争力，一部分原因来自于人才的竞争。如果企业对优秀人才的培养给予充分的重视，将会对其健康稳定的发展有促进作用。在进行市场营销管理期间，由于市场经济的不断变化，对市场营销员工也提出了更高的要求。在我国，大多数优秀的相关工作人员都为大型企业或者国有企业服务。在一般企业中，市场营销人员的综合素质普遍不高。此外，很多企业没有对相关人员进行培训的意识，忽视了培训工作，导致他们的专业水平始终保持不变，抑制了企业的健康发展。很多企业的市场营销部门对待工作不认真，马马虎虎，使企业的经营水平受到影响，最终将会破坏企业的经济效益，不利于其在激烈的市场竞争中取得有利地位。

1.3  企业的市场营销方式不先进

目前，对于我国现代企业而言，在进行市场营销管理的过程中，只有少数企业采用了较为先进的营销方式。如果仍然采用传统的市场营销模式，不利于企业及时了解最新的市场环境，无法对最新资讯进行掌握。企业经常忽视市场营销管理工作，在分析市场经济时容易发生失误，从而使企业的发展受到阻碍。现代化的营销管理方式突破了很多方面的束缚，所以，企业应立足于实际的发展状况，并清楚掌握当前市场经济的现状，将二者进行结合，这样，市场营销策略的制定会更加科学合理，从而保证了企业的长久发展。

1.4  企业缺乏相关的创新意识

当今社会，经济主要分为两大类：现实经济和虚拟经济。无论是哪种经济，消费者都具有很多选择，使企业间的竞争逐渐激烈，从而对市场经济的发展起到了促进作用。在这样的环境下，企业要做到与当前经济发展方向相一致，应对其营销方式不断创新、改革。长久以来，在企业的经营管理中，通常首先考虑经济效益，一部分企业往往只重视短期成果，放弃了长远的规划。关系企业生死存亡的一个非常重要的因素是创新，它是决定企业竞争力的关键因素，创新能力中最为重要的环节是营销创新。当前，大多数企业缺乏足够的创新意识，在面对经济环境的快速变化时，其营销模式往往都是“生搬硬套”，不能根据自身的实际情况制定合理的创新营销模式。

2    对企业市场营销管理进行创新的有效措施

2.1  应用现代化的市场营销管理理念

信息技术的高速发展改变了传统的消费方式，同时，对大众的消费理念也造成了影响。在此环境下，企业应将自身的实际发展情况与当前市场经济发展变化相结合，从而时刻对其市场营销策略进行创新、完善，这样才能获得长久稳定的发展[5]。市场营销模式及其理念对企业的经营有很大影响。所以，对于企业的管理者来说，需要对企业的市场营销进行深入的研究，掌握消费者不断变化的需求，进而使市场营销观念更加现代化。此外，企业需要对自身的商业形象给予重视，使其口碑及信用良好，这样有利于提高企业的信用。

2.2  对相关工作人员的综合素质进行提升

对于企业而言，应该重视市场营销网络的建设，这样不仅能使其营销水平得到提升，而且能使企业的资源分配更加合理。所以，企业需要对当前市场情况进行了解，并对其展开进一步的研究。在市场营销网络的帮助下，将自身的竞争力不断提升，从而使企业的经济效益得到提升。与此同时，企业应该定期开展培训教育活动，加强对市场营销员工的培训，使员工的市场营销观念逐渐增强，最终提升其综合素质。

2.3  对市场营销的组织机构进行完善

企业的市场营销水平可能受到各种因素的影响，其中，重要因素便是市场营销管理部门。以当前市场经济环境为基础，对市场营销组织机构进行改革，使其不断完善，对营销策略不断进行创新，这样将有利于企业的高效发展。在企业进行市场营销管理工作的期间，科学的组织机构发挥着不可替代的作用。对其不断进行创新、加以完善，将会使其具备科学性、高效性以及合理性，从而提高企业在市场竞争中的良性竞争力。

2.4  对企业的风险管理要加强

互联网经济是一把双刃剑，既具有优势，也有一定劣势。其中，一大弊端便是企业的市场经营存在很大的经济风险[6-7]。企业不仅要注重自身的经济效益，还应该加强其风险管理工作。对各种营销项目进行严格把关，对项目管理职权限制进行明确，这样可以减少一定的经营风险。企业应该借鉴先前的营销经验，以此为依据，将各种因素进行综合考虑，从而对市场营销方案进行设计。同时，企业应该对市场发展状况进行掌握，结合自身的资金实力，来对相关方案进行调整、改善。

3    结语

企业要想获取更加长久稳定的发展，需要对市场营销管理工作给予足够的重视，并对其营销策略进行不断的创新、改革，使其更加完善，对相关工作人员定期开展培训工作，使市场营销组织机构更加系统化，这样不仅能使企业的经济效益和社会效益得到提高，而且能使其更具有市场竞争力，最终推动企业的可持续发展。

[参考文献]

[1]丁亚峰.企业市场营销管理创新路径研究[J].纳税，2019，13（27）：242，245.

[2]严瑞青.建筑企业市场营销管理创新路径探析[J].居舍，2019（17）：160.

[3]苏  爽.企业市场营销管理创新路径[J].现代交际，2017（7）：78.

[4]刘  爽.企业市场营销管理的创新路径分析[J].纳税，2017（16）：85.

[5]周  前.企业市场营销管理创新路径探析[J].管理观察，2017（4）：24-26.

[6]孙  微，门宪琳.企业市场营销管理的创新路径[J].品牌，2014（9）：14.

[7]秦文娟.企业市场营销管理的创新路径[J].价值工程，2011，30（36）：81.