声东击西捡重器，“清三代”青花酿佳话

文小刀

自古以来，文玩收藏圈里讨价还价的一幕时常上演，大多买家总想以最少的钱买最好的货，甚至想在拼命杀价中捡漏儿。可凡事都要有度，為了心仪之物纠缠不休，甚至闹得双方都不愉快并非高明之举，真正精明的买家信奉“古玩本无价，不必太刻薄”，会在交易中严守还价的底线与原则，大多时候还会故意少砍一点儿价，让双方都有钱赚，有时甚至不惜以甘愿吃亏式的反哺来“蓄水养鱼”，以便铺设好自己的进货路子。以反哺实现共赢，有时也会书写出一段意想不到的佳话！

声东击西捡重器

“想要扫货好，须往偏处跑”。第一次独自外出收货的刘铭自知资历尚浅，经验和眼光都比不上老手，去别人踩热的地盘绝对捡不到便宜，因此，他严格按照老爸刘和平的叮嘱，径直赶到了城后村，这几乎是本市最偏远的乡村之一——位于两个县级市的三不管地带，交通闭塞，信息落后，一路上连倒车加步行，等赶到时已费了半天工夫。

刘铭是一家文玩店的老板，老爸刘和平为了培养接班人，刚刚将店交给他打理，在自己的创业之初，多受点罪也是必不可少的功课。

在这个偏僻的乡村，虽然人们对文玩没有别处村民那般重视，可是转了大半个村子，刘铭却没有遇到好货，倒是看到了很多不值钱的榆木家具。

临近中午，刘铭又累又饿，人也疲乏了。他转得有点急躁，于是推开一户人家的门想讨点水喝。这家人建有四间瓦房，院内栽植着月季等普通的花草，看上去很宁静也很悠闲的样子，在院墙里还圈出一个不大的鸡棚，十几只鸡“咕咕”地叫着，另一侧的院墙边建有狗窝，一条不大的笨狗见陌生人来了，马上扑上来吠叫着发出警报。

听到狗叫，一位五十岁上下的男主人走出来，得知刘铭想讨水喝，质朴的乡民马上请他进屋去。毕竟自己是个陌生人，为了避嫌，刘铭倒了一碗水后便主动端到院里喝。他一边喝一边随意地四下打量这个院子。

想不到，无意他看到一个物件让他心里一动：鸡棚边有一个污迹斑斑的大碗，仅从露出的瓷面仍能看到它器型老气，胎质细腻，釉色莹润。刘铭不动声色地走近鸡棚，用脚轻轻拨拉着碗看了看，心中狂喜不已：这十有八九是一件不多见的官窑器。

借着回屋还碗的机会，刘铭和男主人聊起了家常话，他主动向男主人表示：自己的妻子马上要生孩子，早就想买散养鸡补身子，但是一直买不到真正的土鸡，他见院子里的鸡长得浑圆又精神，不知能否从这里买两只？

听说是为了生孩子的大事，男主人恭喜了他，很爽快地同意了，他抓了两只鸡后，称了重量后也没漫天要价，还很殷勤地找来一个蛇皮袋将鸡装好。不仅如此，还顺手给刘铭装了十个土鸡蛋，说这玩意最补身子了！

于是刘铭只花了一百元钱，便买到了两只肥大的母鸡外加一些鸡蛋。趁着没付款，他又为难地表示：因为妻子离生产还有一段时间，鸡买回去需要先养着，自己是新家，家当没有那么多，也没有合适喂鸡的容器，能不能将那只喂鸡碗也送给自己。

明明是江湖上很老的套路，可是男主人显然不知是计，反而很体谅地主动把碗递过来，并主动说：因为这个碗是从坟里挖出来的东西，不吉利，所以拿来喂鸡，你不嫌弃就拿去用吧。

刘铭极力压抑剧烈的心跳，把碗塞进装鸡的蛇皮袋，像做了贼一样，再三道谢着，背起袋子便迅速撤离。

出了村，他找了个没人的地方，便迫不及待地掏出碗来，擦拭一番后细细端详：这是一只精致的青花大碗，口沿部直径约三十公分，碗底“大清康熙年制”六字楷书周正端庄，碗心绘着象征王权的五趾龙，内沿以金钱、万寿花为边饰，碗外绘有八个人物，均为少数民族装扮，有的赶着香车宝马，有的捧着金银玉石，俨然一副俯首称臣的乖顺模样。他越看越爱：好一幅“八蛮进宝”图呀！四夷宾服，万国来朝，一只看似普通的碗，却展现出一代帝王令四海臣服的勃勃雄心。

俗话说：青花瓷器康雍乾，清三代的青花是中国瓷器艺术史上一座无法逾越的高峰，不论造型，还是绘画工艺、烧制技术、胎土淘炼、技术配方等等，都已经到达最高境界。看着眼前这只碗上虽沾附着迸溅的鸡食，但靓丽的釉光依然漂亮异常，他的心怦怦乱跳：难道自己真的有如此好的运气，甫一出手便捡到了“清三代”的大漏儿？

他心情越忐忑，越想掏出碗来反复观察。在一个池塘边，他把碗上的污物洗得精光，总算看到了它的原本模样。可是正是这次洗刷，他也看到了一处致命伤：在碗的口沿部有一道不太明显的裂纹。业内讲究“残器止十一”，不完美的瓷器往往只值原价的十分之一。他的心陡然一沉：恐怕这是鸡吃食时不慎磕碰的吧？

穷山恶水出刁民

虽然收到的是一件残器，但是刘和平仍为儿子不虚此行连连叫好，他将这只“八蛮进宝”碗凑到灯光前，双手慢慢将它翻转，一点点仔细看着，慢慢地眼睛开始眯起来，目光变得越来越柔软。

“怎么样？是清三代的吧？”见父亲如此，刘铭紧张地问。

刘和平轻轻将碗放下，长舒一口气后才说：“绝对错不了，是康熙本朝的。论器形，雍正的清秀典雅，乾隆的浓艳规范，只有康熙的才最大气挺拔，同时，青花发色较深，纹饰比较繁密，绘画非常自如，透着一股不修细节和边幅的洒脱，这绝对是一件重器呀！”虽然跟父亲玩收藏多年，但是自知在瓷器断代上远不及父亲，刘铭静静地听着，脸上抑制不住地流露出亢奋的神色：“能卖个什么价？”

一道小小的裂纹根本没有逃过刘和平的法眼，他沉思片刻说：“因为有了这道裂纹，按现在的行情，保守估计也得二十万左右。说着他好奇地问儿子：你是花多少钱收来的？”

刘铭终于喜形于色起来：“一分钱没花，我就花一百块钱买了两只鸡，碗是因为买鸡人家送的添头，鸡杀了还可以给您补补身子呢。”

刘和平几乎不敢相信自己的耳朵：“真的一分钱也没花吗？”他好奇地马上让儿子讲一下收这只碗的经过。于是刘铭有些自得地将这次下乡经历从头讲起。刘和平认真地听着，他的脸上慢慢没有了笑容。

见父亲神情变严肃起来，刘铭心里顿时没了底气，他疑惑地问：“我办得有什么不对吗？”刘和平没有回答，却突然拍了一下大腿：“我们应该再回去一趟！”

自己想躲还来不及，父亲却想往枪口上撞，刘铭有些糊涂：“为什么？”

刘和平告诉他：连清三代的青花都拿来喂鸡，我猜当地肯定還有别的宝贝，既然人家说这只碗是从坟里挖出来的，反正人家没警醒，为什么不继续行动，把出土的宝物都收上来呢？刘铭恍然大悟，暗自叹服：还是老江湖考虑得比较周全。

于是说干就干，第二天，父子俩又返回了城后村。为了避免“打草惊蛇”，刘铭给父亲指清了位置便躲了起来，只让父亲一个人前往。

想不到，大约一顿饭左右的时间，刘铭就看到父亲走了回来，并且有点闷闷不乐。刘铭迎上去问：怎么了？没发现好货吗？刘和平烦躁地说：别提了，不但没扫到货，还赔了五千！

原来，进了院子后，刘和平就和男主人在院子里闲聊，偶然发现在狗窝前也有一个碗，于是便上前拿起来观看，认为没什么价值后，刚要把碗放回去，想不到凶恶的狗竟以为他要抢自己的饭碗，突然呲着牙扑上来，幸亏拴狗的铁链子足够结实才没有出现意外，但是仍把刘和平吓得一激灵，碗因一时没拿住竟掉在地上，随着一声脆响碎成了无数瓣儿。

因为拿碗观看并没有征求自己的意见，男主人看了一眼刘和平，略带责备地说：“怎么把碗摔碎了。”见惹出乱子，刘和平尴尬地忙表示：“都怪我不小心，我赔给你。”一听说赔，男主人眼里顿时有了亮光，他反问：“你赔多少？”刘和平主动问：“您说该赔多少钱？”男主人想了想，竟伸出一只手说：“五千块。”明知对方要价高得离谱，但是闯荡江湖多年的刘和平深知：如果和对方纠缠下去，结果只能越来越糟，于是马上付钱脱身。

本想跟父亲好好学习一下扫货捡漏的身手，想不到父亲这个老江湖竟也有栽了的时候。只是，那位男主人能将高贵的清三代白送自己，肯定也不会为一只不值钱的碗而狠咬一口吧？因此，他有点不甘心地问父亲：“那只碗是什么时候的？值五千吗？”刘和平白了他一眼说：“碗底部还写着‘微波炉专用呢，你自己想想吧！”

刘铭瞠目结舌，一个现代的破碗竟敢讹五千元钱，这人也太黑了！更可气的是自己明知被宰却只能认栽，在人生地不熟的地方，连点反抗的勇气都没有。他越想越气，恨恨地骂道：真是穷山恶水出刁民！

合作共赢谱佳话

刘铭以为这段不愉快的经历会就此罢休，想不到，几个月后的一天，他从外地扫货归来，刚要进店门，突然发现街上有个两个男人也朝自己的店铺走来，其中的一个身形有点熟悉，可是一时又想不起来。进了店后，他才突然想清楚：是那家的男主人！

因为认出了对方，他也忍不住胡思乱想起来：难道他来归还那五千元钱？还是知晓了那件清三代青花碗的价值，想讨回去？第二个想法让他连脸都顾不上洗，便急忙找出那只“八蛮进宝”碗，捧进内间藏了起来，只留下老爸一个人在外面迎来送往。

那位男主人果然寻进了店里，只是没有如刘铭想的那样，他亲热地喊着“刘掌柜”，对刘和平介绍起同伴和带来的一件古董。之后，他们的交谈声便刻意压低，刘铭在内间听不真切，等外面重新恢复平静后，他才从内间出来，问老爸：“他来干什么了？”

“喏！”刘和平开心地将一只青花盘递过来：“他帮咱介绍成了一桩买卖，虽然是民窑的东西，可是画工不俗，端庄大气，也是一件不错的精品。”

刘铭看了一下盘子，发现淡雅秀气，惹人喜爱，的确称得上精致。可是转念一想：这位男主人有过讹钱的“前科”，怎么会平白无故地帮着介绍生意呢？肯定又要了个高价吧？刘和平告诉他：“要价还真不高，只要了五百元钱，我连价都没讲，还偷偷塞给了他二百块的介绍费呢。”

在行内，介绍费往往不超过三分之一，刘和平给的介绍费明显超标了，刘铭有点不满，对讹过自己的人竟然以德报怨，未免也太仁慈了，因此他埋怨老爸：“依我看，他恐怕是为当初讹咱钱的事愧疚了，想通过介绍生意来弥补对我们的亏欠，其实您完全不用给他介绍费。”

刘和平笑起来，他开始对儿子讲道理：“玩收藏的人很多，因此有一条比别人更通畅的进货渠道，才能得到更多的机会。想要打通这条渠道，就要在同样条件下，让对方多赚一点。人都上有老下有小，无利不起早，等他再有古董的时候，想到的第一个买家，肯定是让他多挣了钱的人。这样，用看似吃亏的方式换来了双赢，为双方都赢得了可持续发展的机会。”

听父亲讲得有理，刘铭也若有所思地点点头。此后，他更见识了父亲这一经验之谈的高明之处：那位男主人竟陆续介绍了几位专家前来，其中大多数生意都做成了。因怕露怯，每一次刘铭都故意躲了起来。

刘铭越来越服父亲，一次同父亲闲聊时，刘和平问他：“你以为当初那个碗是我不小心打碎的吗？”刘铭瞪大了眼睛：“难道是您故意的？”刘和平注视着他说：“是的。虽然大多买家都想捡漏，可是我一直不太赞成，吃水不能忘记挖井人，既然咱买到了好宝贝，何苦让人家一点好处也捞不到呢？不论哪行哪业，感恩都是必不可少的品德呀！”

听了父亲语重心长的教诲，刘铭用力地点点头。

随着收藏市场的一再升温，清三代的价格也扶摇直上，刘铭请教了业内人士，他收的那只碗，因题材少见，虽然有上残，但价值绝对超过四十万。可是不知为什么，听到碗的价值越高，刘铭越是为当初“声东击西”买碗的做法而愧疚。他琢磨着：该如何弥补一下那位男主人呢？

就在他考虑该给人家多少钱时，想不到那位男主人主动寻上门来了。这次，刘铭再没躲开。见他站在柜台里，男子愣了一下，恍然大悟地说：“原来你们是父子呀……”

刘铭连连称是，还走出来，想请他坐下，然后将青花碗的事情和他讲清楚。

想不到，男子从身上取出一个布包，层层打开后，里面厚厚的一叠钞票露了出来。他有些尴尬地说：“当初那个喂狗的碗摔了，我讹了你爸五千块，那时家里摊上的事多，孩子刚考上大学，我母亲住院了，现在还需要动手术，实在凑不出钱来了，我就动了邪念，真对不起。”说着，把钱推过来。

刘铭惊慌地连连推辞：“不！不！这都是你应该得的。”不料，男子执拗地摇摇头：“那只碗是我从店里买的，只花了几元钱。”说着把钱放下便匆匆离开了。

刘铭急忙追出去，可任他怎么喊，男子也不回头。望着那倔强而远去的背影，刘铭心里一阵酸涩与感慨，一个山野村夫都知道讹了人家的钱，心里会不安，而自己捡了人家近40万的漏却还心安理得。

晚上，刘铭对父亲刘和平说了一切。刘和平沉默了一会说：“是的，上次的确是因为他家里遇到了困难才起了贪心。”刘铭听了立刻说：“既然他家里的确有难，我们是不是该帮助他一下呢？”刘和平望着儿子，点了点头。

2019年12月底，就在那个男子的母亲即将动手术之前，他收到了一份不留名的捐款。幸运的是，手术进行得非常顺利，男子的母亲得救了！虽然他一直找不到捐款的好心人，但他决定把这份善良与爱心继续下去。

编辑/征 贞