观点探讨：未来水产动保企业未来生存发展的最佳策略

■ 周锡勋（湖南渔美康生物技术集团有限公司）

水产动保企业在2005年以前算是启蒙第一阶段，2005年到现在2019年算是无序蓬勃发展的第二阶段，接下来的未来10年是有序的发展的第3阶段，也可以称之为水产动保3.0时代。在这个转型的时期，企业如何能够找准发展方向，制定有效的战略，是至关水产动保企业生存和发展的重大问题。在这个问题上想和大家探讨，如果有说的不对或者是不同意见的，欢迎留言交流。

第一个策略是要做到专业，用形象一点的话来讲就是建立核心的竞争力。俗话说得好，蛇有蛇道，鼠有鼠道。每个动保企业只要能够坚持做到三年以上，并且获得盈利，那他一定在某一方面自有自己的竞争优势。要想发展好，就是要把这种优势发扬出来，用己之长，攻彼之短，把有限的精力和财力用在刀刃上，用在能够产生更大价值的领域里。

如果一个企业是营销做得好，多挖掘客户的需求，把市场服务好，利用渠道优势，做好品牌建设和客户口碑。

如果一个企业杀虫剂做得好，可以多开发一些高效安全的杀虫剂，在新成分、乳化剂、溶剂、工艺及复配技术等能够做到行业领先，那也是一种价值体现。

如果一个企业在微生物上面有所建树，可以在微生物的功能性菌种筛选，比如说降氨氮、降亚硝酸盐、控制蓝藻、控制青苔等等特异性功能微生物的筛选上做文章，也能够找到一片广阔的天地。

还有一种专业性可以选择的是特定的养殖品种。随着养殖品种很多，形成一定规模的都能够有几十种。企业可以在特定的品种上面深挖养殖技术和产品技术，在特定的品种上面建立品牌优势，也会有很大的价值。

所以水产动保企业有很多领域可以做得很精、很专业，这才是未来企业做强的一个有效途径。

第2种策略就是寻找共生的关系。也是基于上面我们说到的专业化，再谈如何优势互补。很多动保企业，都是从业务团队发展而来的，先天存在一些不足，比如说研发能力、生产管理能力、品控管理能力、融资能力等等，导致了企业生存没问题。但是发展壮大会遇到瓶颈。这就需要创业团队要有行业共生的眼光及整合资源的能力。

很多市场的机会是瞬息万变的，如果我们按照原来的节奏，按部就班什么的自己来做，那有可能我们还没有做出产品，市场就已经变化，或者是已经被先进入者占领了。打个比喻，如果大家发现有一个金矿，有一个人他有一个挖掘机非常好，他正在挖金矿，你是自己先研究挖掘机然后才挖矿，还是直接跟他买挖掘机，先把矿金矿挖了赚第1桶金，在考虑是否研究挖掘机的事。很显然是先买挖掘机挖金矿再说。如果你正好有一个很好的安全帽，说不定他也可以购买你的。这就叫共生的关系。这个金矿一个人挖不完，如果大家一起挖，肯定会开发出更多的挖掘技术和提炼技术，这就叫市场培育，只有大家一起做，这市场才会蛋糕做大，两者互利互惠。

所以个人认为未来的水产动保企业，只要能做到有自己专业独到的地方，又能够整合行业优秀资源，企业持续发展没问题，至于能做到多大，这个就是要靠企业老板的能力了。

周锡勋