从5到80多家加盟直营店 ！史丹力2020年以华北地区为基点，欲着力南方市场

■ 《当代水产》张恒 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

这两年，水产动保行业面临着严峻的经济形势和市场萎缩、恶性竞争，尤其是2019年，渔药事故的频发，各种原材料价格不断上涨，水产市场不景气、鱼价萎靡不振，动保行业也受到了一定的冲击。水产动保企业要如何从低迷的市场行情中开辟属于自己的一番天地？

史丹力（天津）生物技术有限公司（下称史丹力）在全国动保企业的激烈竞争中，凭借产品稳定性价比高和直营店模式的推广，规模从一开始只有5家直营店，到现在在全国拥有80多家加盟店与直营店，业务向全国各省份延伸。这几年发展下来已经是非常具有影响力的连锁品牌。

当代水产：能否简单介绍一下，史丹力的整个发展历程？

杨松：史丹力公司始建于2013年，是一家拥有兽药GMP生产、饲料添加剂GSP生产、水产品养殖加工生产销售于一体的综合性集团企业。公司现在主要生产及销售的产品均通过国家GMP验证，而且很多产品还申请了专利。

我们凭借着海水鱼、海参和虾方面的产品以及经营销售理念获得很多客户的信赖，从一开始的5家直营店，到现在史丹力在全国拥有80多家加盟店与直营店，在华北地区市场占有率及销售可达全国前三名。

当代水产：今年其实是动保行业走得非常艰难的一年，史丹力在这样的大环境下，销量还有所增长，您认为贵公司在产品、服务上具有哪些优势？

杨松：其实很简单。首先是产品安全，动保产品的安全性永远是放在首位的。我们的产品是符合国家标准的，养殖户用得放心。其次就是技术服务到位，现在的动保产品最重要的就是解决终端的使用问题，我们在养殖思路及方法上有独特的见解。另外，我们的服务是很细致的，无论是线上、线下，我们都会做到跟踪到点，直到客户满意为止。

史丹力（天津）生物技术有限公司总经理杨松

当代水产：现在越来越多畜禽板块的饲料和动保企业，转战水产板块，您对这样的现状有什么看法吗？

杨松：受非洲猪瘟的影响，现在畜禽行业格局也发生了翻天覆地的变化。由于环境所迫，使得他们重新认识了水产行业，不少畜禽饲料企业和动保企业借势纷纷加入水产行业，对水产动保行业既有冲击，但也可以视作是重大机遇和推动。兽药企业和动保企业最大的区别就是对生产标准的要求。兽药行业对生产标准的要求比水产动保行业要高很多。他们的加入会让水产行业更加规范。

作为水产动保企业，我们的优势就是对行业有自身的见解，并且产品更成熟。我们要做的就是不断打造自身的核心竞争力，踏踏实实做好本职工作。

当代水产：现在由于环保、安全各方面的原因，国家对动保产品管控越来越严格。您认为未来水产动保企业应该如何立足？

杨松：我们认为食品安全是第一位，这其中，国家管控起了非常重要的作用。为什么我们的愿景提到了“产业一条龙服务”，我们能做到的就是：产品可控，因为完全符合国家标准。我们的客户可以把控，因为用我们的产品不会“自己不敢吃”。我们的养殖我们可以把控，让我们的客户体会到我们史丹力的价值！真正“一切为了用户”我们就站在这里！不需要去想如何立足！我们也希望有更多和我们有相同理念的同行们，可以一起加入我们。

当代水产：史丹力明年有什么战略规划？

杨松：现在动保行业的竞争非常激烈，但是同时也是我

们争夺机会的好时机。只有快速跟上市场变化的企业，才能走得更远。无论是从产品，还是技术、服务、管理团队，我们都将进一步地深化改进。我们将会从这几个方面着力。

第一、做好人才引进和培养。我们坚信人才始终是企业发展的核心，无论是技术、服务、管理团队的人才，都是企业必不可少的坚强后盾。我们的企业愿景是“让天下所有水产人懂得水产，为水产业实现一条龙服务终生。”我们明年在全国，尤其是南方市场还会吸纳更多的人才加入我们的团队！

第二、从产品上来说，我们会结合市场需求，打造多样化，以及高效、高品质的产品。我们会借助生产许可续展的机会，最大化地推出新产品，保证产品的多样化，还有优化产品结构，将产品精细化，以适应市场变化和需求。我们会踏踏实实做好产品优化升级，从产品的功效到产品的品质，一直在不断地追求着进步。