基于区域经济发展理论下珠三角会展业的营销与传播策略研究

崔梦涵

[摘要]会展业的营销与传播策略，是促进区域经济发展的根本动力。基于此，文章结合珠三角地区发展理论，主要从产业规划、营销体系以及媒介传播等方面，分析珠三角会展业促进区域经济发展方式，以达到区域资源要素科学分析，产业结构创新发展的目的。

[关键词]区域经济发展理论;珠三角会展业;产业营销

[DOI]1013939/jcnkizgsc202007137会展业是会议业和展览业以及节事活动的总称，它作为社会发展的新兴行业，具有服务范围广、影响关注度高、社会影响力大等特征，是社会潜力性发展动力。为充分激发会展业发展的价值，就要准确把握会展产业发展营销与传播策略中的要点。

1珠三角会展业发展优势

珠三角地区是我国沿海发展的经济地带，这里拥有高效运转的经济形态、多维的市场结构以及完善的人员传输体制，是社会资源综合流动与调控的主导区域[1]。会展业的产生与发展，是社会发展到一定阶段而产生的新兴动力，为此，珠三角地区会展业发展具有一定的优势，本研究将其归纳为三点：一是产业优势。珠三角地区不仅拥有众多的国内自主经营企业，同样也拥有跨国合作等众多动力渠道，它可以在会展业发展期间，为其提供充实的资源动力，合理进行会展资源的安排与分析，为会展产业发展带来充实的沟通连接保障;二是地域优势。珠三角地处我国南部沿海城市，自然环境优越，且各类交通渠道发达，会展产业参与群体的交流与实践渠道畅通，其发展起来的外部条件十分可靠;三是人才资源充实。珠三角地区拥有众多一流大学，以及大量的外来务工人员，区域内大量的高级人才和技术人才，可以确保会展产业实践形态丰富和新颖，符合社会发展需要，这也是会展业发展的优势。

2基于区域经济发展理论下珠三角会展业的营销策略

（1）打造区域会展品牌。珠三角地区会展业发展，在地区经济因素联动中占有不可忽视的地位，为充分激发珠三角地区会展业发展的动力，就应该在整合会展业资源的基础上，逐步创建区域会展业代表品牌。比如，珠三角会展业发展期间，以电子产业开发和旅游产业为主导，创建珠三角特色会展业发展结构。一方面，着重进行两类会展业条件的科学规划，有序实施会展业前期投入、中期运行以及后续服务等环节的工作，增加客户的满意度;另一方面，珠三角地区区域品牌打造时，也实行了以珠三角为核心的周围地区会展业合作体系，以期提升珠三角会展业中电子产业和旅游产业的行业影响力。[2]

从珠三角地区发展的实际情况出发，加强市场满意度和行业影响力的调节作用，创建发展目标明确、产业结构调控等多方因素相互结合的系统规划探索模式，此种行业发展结构科学化和系统化的策略，为区域经济的进一步发展提供了保障。

（2）创建多元的会展结构。基于珠三角地区会展业开发探索的实际情况，打造多元的会展业发展结构，也是其工作分析中不可缺少的营销策略。其一，形成与当地会展业相互协调的营销管理体制，为各种会展项目的实施提供规范性发展保障;其二，珠三角地區会展业开发时，需要从多个层面上进行会展产业的开发探究，这样方可实现会展资源联动性调节，逐步拓展珠三角地区的会展业结构链。

在珠三角地区会展业发展期间，可结合产业展览、会议活动的实际需求，制定会展产业营销的产业投资价格等级，以实现大、中、小三类会展合作企业均能够在合作期间有利可赚，并有足够的协调运行发展空间。同时，会展产业营销结构创建时，需要充分考虑会展中心的规划趋向和探索方式，科学结合会展业的设计需求，实行有效的会展资源统筹安排。

基于珠三角区域经济发展的基本情况，从产业营销结构管理、产业发展合作企业需求的视角入手，随时进行区域发展具体情况的规划与分析，不仅可以逐步完善企业发展结构，还可以增进地方经济发展活力，为珠三角带来更坚实的实践动力。

（3）协调会展产业管理条件。珠三角地区会展业发展过程中，有序进行会展产业发展条件的把握与运行分析，也是其战略探索中不可忽视的内容。其一，结合国家对社会新兴产业发展鼓励政策，在珠三角地区会展产业的基础上，打造区域经济发展、长效性会展产业发展思路;其二，珠三角地区会展产业需要结合产业发展优势，合理借助国外产业资源，实行会展开展形式、会展技术形态以及会展合作开展等方面的战略实践规划。

例如，珠三角地区进行会展产业探索与开发过程中，会展产业管理条件的定位分析一方面需要充分结合会展产业发展的基本情况，全面打造会展产业与国家地区发展政策相互协调的产业实践分析渠道，进而创建良好的会展发展产业;另一方面地区会展探索与分析过程中，科学合理地进行会展产业的探索，也进一步加强了对国外辅助性因素的综合利用，为珠三角区域建设及国内外相互连接的发展体系提供了保障。

3基于区域经济发展理论下珠三角会展业的传播策略

（1）充分利用传统传播媒介。充分利用传统媒体增加珠三角地区会展产业的传播力度，这也是区域经济开发分析中不可忽视的内容之一。在进行社会产业资源规划与探索过程中，珠三角会展产业全面进行了平面性产业宣传创新，及时从各个领域中获取新兴符号，继而实现区域经济发展要素的科学统计与系统性安排，为地区经济发展带来更为可靠的资源基础[3]。如以“人文主义”为主题的珠三角会展业的传播，可以增加当地社会服务产业、教育等方面的发展，这些都是珠三角会展业的传播中，传统电视、广播、平面宣传所产生的经济开发趋向。

（2）新型信息沟通渠道的运用。数字化媒体在珠三角地区会展业发展传播中的运用，是当前实践策略最为灵活的方式。它主要包括网络渠道、客户端传播以及立体化信息沟通等形式。实际进行会展产业自主分析与探究过程中，产业不仅要进行会展资源的综合定位与系统规划，还需要实行系统的会展因素统计安排，创建系统化、结构性以及多维度的会展产业宣传体系，这样不仅是地区各类资源拓展市场影响力的方法，更为地区经济资源周期循环带来了新动力。

（3）加强会展业自身宣传效果。会展业主要是通过会议活动和展览活动，通过增加地区产业结构之间的联动性，获取资源运转中的利润。想要做好珠三角会展产业的传播，也应充分发挥地区优势，从会展产业自身发展层面寻求传播途径。比如，珠三角地区进行传播媒介交流与互动过程中，会展产业充分利用当地人才优势，不断从会展产业发展设计结构、会展中产业区域安排，以及会展活动开展服务等方面进行更新，增加参与活动主体的认可度;同时，当地会展业还为参会企业提供内部自主合作服务，在保留传统产业单一化服务的基础上，实行参会企业自主合作探索渠道。

珠三角地区会展业进行自主传播实践过程中，不仅通过视觉、感官等直观方法进行外在传播，还从服务、会展业参与内部服务视角上进行把握，这样的会展业传播方式可实现事半功倍的效果。

4结论

综上所述，基于区域经济发展理论下的珠三角会展业的营销与传播策略，是新经济结构规划的理论归纳。在此基础上，文章通过打造区域会展品牌、创建多元的会展结构、协调会展产业管理条件、充分利用传统传播媒介、新型信息沟通渠道的运用加强会展业自身宣传效果，把握珠三角会展业探索要点。因此，本研究可以为珠三角地区会展服务的探索带来新思路。

参考文献：

[1]隋斌 府际合作视角下的穗港澳会展产业合作模式建构研究[D].兰州：兰州大学，2018

[2]王永兵 会展业发展水平对地区服务业经济增长的影响[D].杭州：浙江财经大学，2018

[3]赵倩浅谈会展的经济特点及其经济的重要作用[J].经济研究导刊，2017（31）：1-3