市场营销专业实践教学改革研究

摘 要：当前，我国很多院校都开设市场营销专业，但是有些学校的市场营销专业实践教学现状不容乐观，所以必须要重视其实践教学改革，进而提高实践教学水平。基于此，本文以市场营销专业实践教学为研究对象，主要介绍了市场营销专业实践教学存在的问题，而且提出了市场营销专业实践教学改革的有效措施，希望可以为有需要的人提供参考意见。

关键词：市场营销专业;实践教学;改革

一直以来，学校都是培养人才的关键场地，所以学校的教学水平对人才的质量有直接的影响，为了可以培养出更多优秀的市场营销人才，学校必须要针对市场营销专业实践教学不断改革，不断创新，这样才能够保证市场营销专业实践教学有效开展。

一、市场营销专业实践教学存在的问题

（一）校内实验、校外实验、实践教学基地建设不够

因为多个方面的原因，并不是每个营销实践教学都能够在企业的真实环境中开展，这时校内实验就能够当作其主要的补充方法。然而很多高校实验设备都不能满足市场营销专业实验教学的实际需求，尚未为市场营销专业配备相应的专业实验室，通过一些调查资料得知，许多市场营销的专业实验都是在管理综合实验室内开展，此实验室对工商管理类各个专业开放，设备与布局和计算机机房差不多相同，缺乏结合市场营销专业的实验硬件设备。尽管部分院校已经开设专业的实验室，比如：商务谈判实验室等等，然而软件版本落后，经常出现尚未升级的情况，而且有些学校的软件无法升级。并且软件模块相当固定，主要在制造类企业中运用，因为市场营销课自身的特征，在实践教学过程中，通常都普遍设置第三产业案例，尤其是一些零售类企业的案例。由此不难发现，校内实验室很难培养学生的实践能力。相对于校内与学生交往而言，市场上客户的心理，学生是无法模仿的，面对面与客户的沟通，有利于培养学生的交流能力。然而校外实践教学基地建设也存在不少问题，现阶段市场竞争越来越激烈，企业很难生存，对缺乏实践操作技能的学生而言，很难为企业创造更多价值。

（二）资源投入力度不大

就现实情况来讲，很多学校在实践教学中存在着资源投入不足的问题，市场营销专业教学中有很多实践教学课时，这些实践教学往往都需要学校花费很多资源，例如：需要一定的资金采购模拟软件，定期对教师进行专业培训以及配备计算机设备等等，但是学校理工类以及文科类实验经费投入相比之下，存在实践场所不够和经费预算不多等问题。并且也严重缺乏校外实践教学资源，因为企业必须要以自身的切身利益为切入点，而且拒绝在校大学生到企业内实践，防止影响企业工作的有效开展。即便很多企业都真正接受，学生也难以在实践过程中获得科学的指导，原因在于企业中指导人员和学校教师有很大的差异，对于在校学生，他们的指导态度都是非常敷衍的，这样容易造成很多学生在企业实训实习中产生负面的情绪，进而不能了解更多关于实践的知识。这些现状很有可能带来不良影响，主要体现在以下几点：第一，就参与实践教学的教师来讲，因为学校的投入力度不多，必定不能大力的支持参与实践教学的教师，进而削弱教师的工作主动性。第二，对学生造成的影响，相对应投入力度不够，导致学生在实践活动中容易受到一些条件的约束，很难体会应该获取的收获，觉得在学校仅仅是形式化，不需要认真对待。

二、市场营销专业实践教学改革的有效措施

（一）重视校内实验、校外实验和实习基地建设

学校必须要对校内营销实验室的投入引起重视，正确选择营销试验软件，一款优质的软件可以对企业的实际经营管理情况进行模拟，这样不仅可以便于学生全面理解理论知识，而且可以使学生全面了解企业经营管理的基本流程。学校必须要与相关企业进行合作，而且校外实习基地应当允许高校教师的挂职锻炼，鼓励教师积极参与到企业营销工作的重要流程中。同时，就企业的营销人员来讲，必须要采用兼职教师的方法，邀请他们到课堂上举办专题讲座，将营销实战的工作经验讲授给学生听。此外，学校必须要与相关企业探讨学生进入企业实习的有关问题，充分调动学生参与生产经营活动的主动性和积极性，学生能够利用寒假或者暑假，到企业进行顶岗实习，学生通过工作过程中存在的问题进行全面科学的分析，从中对自身的缺陷进行总结，促进自身全面发展。同时，也可以对以前的毕业生进行回访，讨论实践教学的重要意义和今后必须要改善的点，他们对企业实践以及学校教学有一定的发言权。促进与企业营销工作人员的沟通，掌握企业对人才实际需求的能力结构以及知识，认识到当前的培养方式市场需求仍旧存在一定的不同。

（二）改变教学模式

想要促进市场营销专业实践教学改革，首先必须要改变传统的教学模式，以调动学生学习的积极性，让学生对课堂教学充满浓厚的兴趣。第一，市场营销专业教师在教学过程中，需要从不同的方面认识学生，结合学生的学习特征，科学制定教学大纲以及教学目标。教师在教学中必须要正确的调整理论知识的教学时间。优化整合重难点，使学生可以快速了解核心的学习内容，进而有大量的时间真正参与到平时的实践学习中。第二，教师必须要与时俱进，在教学中融入具有代表性和专业性的案例，根据专业知识，全面科学的分析学深，使学生可以充分了解实践教学的重要意义，提高学生学习市场营销知识的兴趣。并且教师必须要培养学生的创新思维，引导学生利用网络查找很多具有代表性的案例，接着对其科学的分析研究，将学生的发散思维充分发挥出来，加强学生的创新意识。第三，教师需要鼓励学生在实践活动过程中彼此合作，彼此沟通，彼此促进，一起成長，加强学生团队合作的能力。事实上，市场营销专业属于团队行为，所以提高学生团结合作意识也是十分关键的，使学生在实践活动中有合作共赢的理念，以显著提高实践教学水平。

（三）加深校企合作，在实岗中进行实践

为了更加高效的提升学生的实践能力以及学生的人际交往中的沟通能力，学校应当与相关企业进行更深层次的合作这样才能让学生在实践中“走出去”，让企业的市场营销管理人员“走进来”。“走出去”指的是在进行实践教学期间，可以进入到真正的工作岗位，这样才能让学生亲自了解到实际工作岗位的工作内容、市场营销的运作方式以及企业营销管理的整个过程。在岗位实践中，企业应当配置专门的营销管理人员对学生在岗期间碰到的问题进行专业性的指导，帮助学生快速的适应职场环境，提升其实践能力，提高其职业素养，丰富其专业知识，为以后步入职场打下坚实的基础。“走进来”是指学校在与企业深度合作后，学校必须要定期邀请企业中高素质的市场营销专业人员作为学校教师，将市场营销的操作方式和实际过程讲授给学生听，特别是学生在学校接触不到的市场营销行业现状以及市场营销未来的发展趋势。

（四）重视实践环节，将理论和实践进行有机结合

高校需要准确把握培养复合型人才的教学目标，市场营销专业课程也是这样，在课程设置追踪需要将实践课程的学分比例以及时间比例都要进行适当的加大调整，重视学生实践能力的加强。注重实践的经费投入，建立学生专业实践小组以及学校创新实践平台。加大实践环节在奖金以及学分中占据的比例，注重学生对专业实践能力的兴趣。并且需要定期开展学校内部的专業实践比赛，引导学生主动参与，而且适当的奖励优秀的获奖人员。在教学过程中，必须要注重实践教学，将实践案例的讲授融入到理论教学中，而且在市场营销专业的期末最终考核中加入平时所学的专业实践知识的考察，有关的学校也必须要定期考核学生的实践知识，构建完善的实践能力知识考核体系。此外，对于市场营销专业学生来说，选择培养课程时，必须要重视专业实践课程的设置，重视社会对市场营销专业人才的需求，而且精心设计教学内容。

结束语：

总而言之，因为传统的市场营销专业实践教学模式和教学方式存在诸多不足，所以在将来的发展中必须要推进市场营销专业实践教学改革，只有这样才可以将大批高素质的市场营销人员输送到社会各行各业中，为促进社会经济稳定发展奠定坚实的基础。

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作者简介：王趁荣（1970-），女，汉族，河南省尉氏人，毕业于武汉理工大学硕士，现任中原工学院信息商务学院，副教授。研究方向：市场营销，品牌营销。