模拟沙盘经营大赛在市场营销课程教学中的融入探讨

郎建华

摘 要：随着各级技能大赛的推进与实施，很多开设市场营销课程的中职院校在教学实践中也在接触和尝试应用各种类型的模拟沙盘，对专业课程的实践教学形成了很好的辅助。要想实现模拟沙盘经营大赛在市场营销课程教学中的有效融入，中职院校的教师需要充分认识模拟沙盘经营大赛的教学优势，积极模拟接近于真实的竞赛环境，有效对接学生专业实践操作和学习的现实需要。

关键词：模拟沙盘;经营大赛;市场营销

市场营销人才在企业的日常运营与管理过程中发挥着不可替代的重要作用，各类企业对市场营销人才的需求也是比较大的，但是在就业人才市场上，很多企业反映毕业生理论知识丰富、实践技能缺失，这与学校在市场营销课程教学中重理论、轻实践有很大的关系。中职院校的市场营销专业以技能型人才培养为主，所以建议在教学实践中融入模拟沙盘经营大赛，通过这种模拟实践的实行让学生更好的了解企业市场营销工作的具体实践内容，进而有针对性的提高学生市场营销操作能力和职业素养。

一、模拟沙盘经营大赛融入市场营销课程的教学优势

（一）有助于学生完善知识结构和能力结构

市场营销是一门理论与实践结合比较强的课程，中职院校开设相关课程也是以技能型、应用型人才培养为主，所以很多学校都在有意识的增加实践教学的比重。模拟沙盘经营大赛在市场营销课程教学中的导入，可以让学生模拟进入某个企业的市场部、直销部、批发部、生产部、财务部等，按照部门的职能要求进行市场信息的收集、分析，市场营销策略的选择，市场细分与市场开拓，加强与生产、财务等部门的沟通协作等，所以学生在尝试参与模拟沙盘经营大赛的过程中，会对自身所学的专业知识进行有效检验，并在模拟实践中暴露出自身能力上的不足，进而及时的“查漏补缺”，完善自身的知识结构和能力结构。

（二）有助于提高学生的专业技能和综合素质

在具体的市场营销活动中，很多活动的开展并不仅仅局限于市场营销部门，还必须加强与财务、生产、宣传、战略规划等部门的协调，所以对于市场营销专业的学生来说，除了要具备市场营销的专业知识外，还必须具备管理学、广告学、经济学、财务学、战略管理学等方面的技能和素质。而模拟沙盘经营大赛本身就是对学生专业技能和综合素质的一次有效考察，需要学生加强对于相关学科知识的综合运用，能够打破了专业界限的条块分割，所以其教学促进作用是非常显著的，有助于学生学习视野的有效拓展。

（三）有助于激发学生的学习潜能和就业能力

模拟沙盘经营大赛在市场营销课程教学中的导入，完全采用体验式教学方法，学生在参赛过程中会充分发挥个人的主观能动性，实现了从被动学习向主动学习的积极转变，进而将学生个人的专业学习潜能有效激发出来。同时，由于模拟沙盘经营大赛是在接近于企业真实的环境下开展的，所以能够有效激发学生的职业竞争意识，提高学生的职业素养，这对于学生就业能力的提升也是大有帮助的，尤其是在比赛中取得优异成绩的学生，能够奠定良好的职业发展基础。

二、模拟沙盘经营大赛在市场营销课程教学中的融入策略

（一）融入学生市场营销知识整合能力的培养

模拟沙盘经营大赛与市场营销课程的结合，需要学生在参赛过程中应用多方面的市场营销专业知识，如如何制定差异化的市场营销策略，如何为在同行业中取得竞争优势，如何占据更多的市场份额，如何对市场进行细分，如何处理客户投诉等等，可以说整个比赛的过程，就是对学生知识整合能力的一个培养过程，学生需要利用所学知识尝试与直销商和中间商建立良好关系，科学确定产品的价格，制定有针对性的促销策略、客服人员等，这些都需要学生及时回顾自己所学的知识内容，并进行有效的整合和决策，做到动手、动脑、动口的有效结合，进而实现所学知识内容的融会贯通。

（二）融入学生市场营销决策能力的培养

在市场营销课程中，对学生的市场营销决策能力进行培养是一项非常重要的任务，对学生专业素质的要求也相对较高，通常需要学生具备完整的知识素质和一定的实践经验。模拟沙盘经营大赛与市场营销课程的结合，可以让学生在沙盘模拟训练与比赛中，进行相应的市场调研、数据分析，对消费者需求信息及竞争者情况等进行科学的判断，然后科学的细分市场和准确的市场定位，确定相应的市场营销战略，在这个过程中，学生的营销决策与计划能力是可以得到有针对性培养的，因为营销决策计划的失误，将会直接导致比赛的失利，在现实企业中就是实实在在的重大损失，所以模拟沙盘经营大赛可以有效增强学生的市场意识和竞争意识，认识到营销决策计划的重要性。

（三）融入学生市场营销团队协作能力的培养

在模拟沙盘经营大赛与市场营销课程的融合中，由于在比赛过程中会涉及营销管理的多个部门，如营销总监、直销部、渠道管理部、市场调研部、促销部、客户服务部等，所以比赛过程中也离不开彼此之间的互动与合作，这是培养学生团队协作能力的有效平台。对此，教师可以将学生进行合理分组，每人扮演一个角色负责一个部门的运行管理，负责某一方面的决策，当出现决策冲突时要进行及时的沟通，这样才能实现市场营销活动中企业利益的最大化。可以说，学生在踊跃参与到模拟沙盘比赛的过程中，团队合作精神将会得到很好的体现和培养。

三、模拟沙盘经营大赛融入市场营销课程教学的质量保障

（一）创建大赛交流平台，营造良好竞赛氛围

基于模拟沙盘经营大赛在市场营销课程教学中的教学优势和应用价值，为了激发班级学生参赛的积极性，中职院校以及教师在平时要重视对模拟沙盘经营大赛的宣传，并积极创建赛事交流平台，营造出良好的竞赛氛围。同时，由于模拟沙盘经营大赛中涉及到的学习任务和实训工作量比较大，而平时学生的学习任务又比较重，所以为了让学生提前适应竞赛规则，降低教师教学压力，教师可以将一些竞赛指导课程提前上传大赛交流平台，便于学生开展自主学习和相互交流。再者，中职院校可以组建创建市场营销沙盘协会或学习沙龙，相关成员可以根据自己的兴趣报名，教师在课下实施必要的引导和帮助，重点培养优秀小组的竞赛技能，代表班级和学校参加各个级别的模拟沙盘经营大赛，以点带面的在全校范围内营造出良好的竞赛氛围。

（二）及时总结得失，实施科学评价

在学校学生参加模拟沙盘经营大赛之后，无论参赛结果如何，市场营销课程的授课教师都应当及时总结，对参赛过程实施科学评价，将其纳入市场营销课程教学的资源体系当中，使其成为优秀的教学素材。如模拟沙盘经营大赛的成败，关键在于营销策略的选择、精准的计算以及综合费用的节约，需要学生实现从感性认识、理性认识到科学经营管理能力的逐步提升，所以学生在参赛过程中的不足，也很容易暴露出学生的思维缺陷和能力缺陷，这些都可以作为市场营销老师优化教育方案的重要参考依据。

（三）提升教师素质，注重赛课结合

模拟沙盘经营大赛在市场营销课程教学中的有效应用，在很大程度上取決了教师的专业能力和教学素质，所以中职院校教师要重视自身各项素质的提升，增强赛课结合的教学观念，尤其是在市场营销课程的实践教学内容上，可以积极导入模拟沙盘经营大赛的课程内容，将自己指导模拟沙盘经营大赛的经验与市场营销专业实践教学进行对接，促进实践教学模式改革，在教学内容的设置、实训项目的开发、学习情境的设计、考核评价体系的完善等方面进行大胆尝试，进而对市场营销专业人才的职业技能实施更有针对性的培养，形成以赛促建、以赛促改、赛课结合的良好教学局面。

结束语：

总之，模拟沙盘经营大赛与市场营销课程教学的融合，能够对市场营销课程现有的教学模式进行有效的创新和完善，增加学生模拟实践和实训的时间与空间，让学生的专业课程学习和技能训练紧跟时代发展步伐，并实现职业素质和能力的有效发展，所以市场营销课程的授课教师，要重视模拟沙盘经营大赛在教学实践中的有效融入。

参考文献：

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